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今年，衢州市衢江区杜泽镇的１０００多亩莲藕喜获丰收，亩产可达２０００多公斤。虽说销路不愁，但藕农却心有不甘。杜泽四村农民杜玉泉说，批发价每５００克０．８～０．９元的莲藕，市场上零售价卖到１．５～１．８元，大部分利润被中间商赚去了。
在采访中了解到，同样的莲藕，该镇宝山村的贩销大户祝光华收购后，卖价每５００克却有１．３元，比农民自己卖高出０．４～０．５元。
按理说，农产品价格由市场说了算，但同样的莲藕，在同一地点，售价为何如此悬殊呢？杜泽镇副镇长叶洪水曾前往市农贸城探秘，找到了其中的原委。
杜泽镇莲藕种植面积虽然年年扩大，但销售方式一直未变，以农户自发拉到农贸城批发为主，他们一般下午５时左右就搭中巴车出发，每人一二百公斤。没有闯市经验的农民，总想早点卖掉，好搭末班车回家，不影响第二天的农活。善于察言观色的菜贩，抓住农民的这一心理，联合起来，先只问价不收购，看到农户等得不耐烦开始相互降价抛售时再收购，价格自然一路下跌。
而祝光华摸准行情，先不急于出售，等到夜１０时散户走后再拉来摆到摊位上，咬住价格不放。一些没收足货的菜贩，看时间不能再拖，加上这个价格本身就有利可图，也就松口开秤收购了。
一样的产品，不同的价钱，这给农业产业化经营提出了新的问题。一个产业的兴衰，与农户的种植效益息息相关。农产品卖不上好价，没有效益，这个产业自然没有活力，很快衰落。杜泽镇的１０００亩莲藕，如果每５００克价钱能提高０．３元，全镇农户就可增收１２０万元。而在市场经济下，农户分散经营的方式很难做到物尽其价。那么，农产品如何才能卖上好价？叶洪水说，可以通过建立产业协会，农民"抱团"闯市来实现。借鉴贩销大户的成功经验，由协会负责集中销售，实行利益共享，经营方式可以按实际售价，每５００克抽出０．１元作为销售费用；也可以按保底价收购，多出的按比例分成。
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