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近年来，我国对外贸易发展很快，取得了举世瞩目的成就。然而随着国际化经营格局的不断变化，企业在开拓国际市场方面面临着许多新的难题。就当前来说，应讲究以下策略：
一、分层次开拓国际市场
如何有效地拓展国际市场，扩大出口创汇，这是许多企业都在积极探索的课题。但是目前比较普遍的做法是选准一个目标，致力于单向开拓。因此，经营渠道狭窄，应变能力不强。相比之下，分层次开拓国际市场的经营策略技高一筹，值得借鉴。
在这方面，韩国的企业就很有研究。他们认为，对外贸易的对象是不同国家的不同消费者，而这些消费者不但经济收入具有多层次性，而且消费习惯、消费欲望、消费趋向也呈多样性，具有不同层次，国际市场也因此表现出鲜明的层次性。可据此把国际市场分为高消费国家市场、一般消费国家市场、低消费国家市场。就一个国家的市场而言，还可分为开放式大城市市场、中小城市市场、农村市场、边远偏僻山村市场。就消费者而言，又可分出逐新求异者市场、保守者市场、青年市场、银发市场、儿童市场等。将市场分成不同的类型、层次，企业经营就目标明确，既增强了微观针对性，又增强了宏观适应性；既扩大了国际市场的覆盖面，又增强了各层次市场的分别渗透力；既增强了进攻当前国际市场的能力，又增强了长远的应变能力。
当然，多层次开拓市场，尤其是分层次开拓国际市场，的确不是一件易事，它不但要求企业具有强大的市场分析和研究能力，而且还要求企业具有卓越的产品开发和市场营销能力。否则，虽有良好的策略，也只能是心有余而力不足，无功而返。
二、加强消费者集群研究
所谓消费者集群，是指地理位置接近、文化传统和消费行为趋向一致的跨国消费者群体。他们虽处于不同国家，但其兴趣、嗜好、生活习惯、购物行为等都比较接近。
由于诸多原因，既使是一个国家的消费者其消费习惯和需求也不尽相同，甚至大相径庭；而具有相同消费习惯和需求的消费者，又往往并不在一个国家。因此，以消费者为营销对象的出口贸易，如果只是机械地按国家去实施营销决策，就会因一个国家消费的多样化而使营销复杂化，同时还有可能使营销地域人为变小，影响了外贸的拓展。因此，最好的办法还是以消费者集群为经营目标，按照民族、宗教、消费水平、文化传统等因素，将消费者分为不同的集群，并以这些消费者集群的特点来采取相应的销售策略，做出市场划分、产品计划和销售网络等决策。这样，就可以使自己的产品市场与消费需求更加吻合，更符合营销实际，更具有广泛的竞争适应性。
当然，在实际出口中，还是要和每一个国家打交道的。但是通过把消费者划分为不同的集群，打破了以国营销的僵化外贸壁垒，不仅不妨碍国家之间的贸易，而且将更有利于市场划分的明晰化和科学化，增强外贸生产出口的针对性。这实在是应该强化研究的问题。
三、开拓发展中国家市场
我国不少企业在出口创汇中，只把眼光盯在西欧、北美、日本等经济发达国家的市场上。其实，经济不甚发达的国家近年来消费需求也在不断上升，况且在这些国家里也有一些消费水平较高的消费者，他们使用进口商品的欲望很强，只要注意相机开发，就可以有所作为。如非洲许多国家的蚊子多，蚊香消费量很大，仅非洲中、西部国家每年进口的蚊香就达10亿多盘。近年来，由于台湾地区生产的蚊香含有对人畜有害的DDT，一些非洲国家拒绝经销。我国不少蚊香生产企业以此为契机，将蚊香源源不断销往非洲，且经常供不应求。这件事表明，拓展发展中国家的市场前景广阔，出口创汇大有可为。
同时，我们还应看到，我国的许多中档产品，相对经济发达国家是落后了一些，但因其实用、价廉，与发展中国家的消费实际更加接近，也更易被其接受。
另外，由于近年来某些国家的贸易保护主义日益严重，一些经济发达国家常常削减我国的出口商品配额。为了防患于未然，保持我国外贸持续、稳定的发展，也要注重开拓发展中国家市场。
四、运用国际市场变化周期效应
所谓国际市场变化周期效应，就是随着某一产品在国际市场上供求关系的规律性变化，而带来的循环往复的动态效应。如一家毛纺企业，在前几年国际市场兔毛产品滞销，不少同行企业纷纷转产的情况下，没有跟着一哄而下，而是专门安排技术力量开发兔毛新产品。当去年国际市场兔毛产品又重新走俏以后，这家工厂的系列新产品受到了外商的青睐，产品全部外销，尚且供不应求。这件事告诉我们，国际市场行情虽然瞬息万变难以把握，但并非全无规律可循。许多产品，特别是一些日用生活消费品总是由供不应求发展到供过于求，又由供过于求发展为供不应求，如此周而复始。我们应该充分把握这种有规律的发展动态。
五、注重商品的个性化与商品的多样化
目前，一种崭新的“个性化”市场代表了一股新的消费潮流，正冲击着传统的消费观念和陈旧的消费习惯。如日本的各大家电公司，纷纷推出个性化电风扇新产品，以新颖别致的造型和色彩，取代有金属感、个大体重的传统电风扇。特别是三菱电器的产品造型更为别出心裁：一只可爱的狗獾，头顶斗笠，手提长柄扇，左扇右扇，以传统的方式工作，深得各国消费者的喜爱，尤令妇女儿童心醉。这一新产品推上市场后，扩大了国际电风扇市场的占有率。他们的成功实践告诉我们，一个外贸企业要想赢得海外市场上的竞争，就必须搜集和分析各国消费者的不同消费心理信息，生产出投其所好的个性化商品。只有这样才能紧紧抓住域外消费者，使他们在你的产品面前流连忘返，慨然解囊。
六、保持外贸产品价廉的竞争优势
许多国际贸易专家认为，价廉是中国产品赢得国际市场竞争的一大优势。然而，近年来，随着国内劳动力价格的不断上升，以及不少原辅材料价格的一涨再涨，生产成本不断增加，使得不少外贸产品的价格有所提高，外贸产品价廉的竞争优势正在弱化。这一危险信号，应该引起我们的高度警惕。
一般来说，在同样质量的商品前消费者总是愿意购买价廉产品。所以，我们在制定外贸产品营销价格时，一方面要适应高层次海外消费者的需求，生产高档优质产品；另一方面应增产价廉外贸产品，以保持并强化我国外贸产品物美价廉的竞争优势。否则失去优势，竞争必定失利。
（摘自《新亚经贸》薛韬文）