美国批发业发展的主要趋势及其启示，本文主要内容关键词为：美国论文,启示论文,趋势论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、引言
美国批发业的发展状况在相当程度上代表了世界主要国家批发业发展的基本特征和发展趋势。上个世纪90年代末以来，美国批发业在国民经济中的地位逐渐上升，而且对GDP有着显著的贡献。同时，美国批发业内部结构也在发生着某些变化，传统独立批发商销售额在总销售额中所占比重有所增加，而制造商销售部门的销售额却逐渐减少。
目前我国正处于流通体制改革的关键时期，研究美国批发业发展的总体趋势及其主要特征，对解决我国批发业面临的问题，促进我国批发业的良好发展具有重要的借鉴意义。但是，目前关于美国批发业的文献并不多见，而且大多是理论性描述，从实证角度分析的文献很少。为在一定程度上弥补现有研究的不足，本文运用相关数据对美国批发业的发展状况进行分析，据此为我国批发业发展提出政策建议。
二、美国批发业的总体状况与基本结构
美国的流通环节比日本少，分销渠道总体上比较短。相关研究显示，在生产资料流通领域，约20%的商品由制造商通过批发商出售给用户，其余80%的产品由制造商直接出售给用户。而在消费品流通领域，只有约5%的商品由制造商直接出售给消费者，大约50%的商品通过批发渠道进入消费领域，40%的商品由制造商批发给零售商。全部工业品中，经过2、3和4个流通环节的比例分别为50%、30%和20%①，这一流通格局自上个世纪70年代以来，几乎没有发生明显的变化②。美国批发商业经营的产品主要包括耐用品和非耐用品两大类，总体上耐用品和非耐用品大约各占一半。
1.美国批发业类型
国际标准产业分类（ISIC）原本将批发业划分为批发贸易、经纪贸易（汽车贸易除外），2004年后拓展为批发零售贸易和汽车维修业、批发贸易和经济贸易（汽车贸易除外）。根据2007NAICS（北美标准产业分类体系），从事批发贸易的企业又被划分为两大主要类型，一是自有账户销售商品的组织，如批发商、经销商、进出口商以及制造商的分销机构等；另一类是委托或酬金销售或购买他人产品的组织，如BtoB电子市场、代理商和经纪人，委托批发商、进出口代理商和经纪人、拍卖公司等。美国统计局则将从事批发业的组织机构分为三类：（1）制造商直接从事销售的分支部门。此即制造业批发商或称制造商批发商，是从属于制造商的专门批发组织。（2）代理人和经纪人，属于居间商人范畴。他们销售制造商的产品并获取佣金收入，但对这些产品没有所有权。（3）批发商，也即独立批发商，一般称商人批发商，他们对所经销的产品拥有所有权，通常是为了进一步转卖而购买这些产品。
2.美国批发业的基本职能
相关资料显示，1997年美国国民收入的5.8%来自于批发业。根据我们的计算，这一比例在2009年达到6.3%（参见61页表2，虽然这个数值在不同年度之间有一定差距，但十余年来大体保持在6%上下），表明批发业对社会经济的贡献有所提高。美国著名分销管理学家安妮·科兰指出，在20世纪，美国每20个就业机会中就有1个是由独立批发——分销商提供，批发业通过提供有效渠道价值流来创造价值增值③。而另一位美国学者劳伦斯·斯特恩则认为，在法律意义上，批发商之所以存在是他们执行了商品的“增值”功能，从经济层面看，批发商存在的价值是基于他们对客户的服务。因此，美国批发商的使命实质在于通过服务来为社会创造价值。批发商的价值创造是通过一系列职能的实施来体现，主要包括两个方面。一是对制造商实施的营销职能，具体有市场覆盖、销售接触、保持存货、订购程序、市场信息、顾客支持等；一是为顾客实施的营销职能，包括产品的可提供性、品种的方便性、大量采购减价、信用和融资、顾客服务、建议和技术支持④，等等。显然，这与我国批发业的实际运行状态存在较大差异。
3.美国批发业的总体结构
尽管依据2007年的北美产业分类法，美国将制造商的分销机构并入了商人批发商范畴，但美国统计局仍然分开统计了二者的数据，这给我们的分析提供了重要的信息支持。另外，为了清晰地描述传统商人批发商的发展状况，本文将按原来的划分方法分析美国批发业的基本结构。相关数据以及各批发业态销售额的变化状况如表1和图1（见下页）所示。
结合表1和图1，可以发现美国批发业销售额总体上呈上升趋势，以独立批发商为代表的批发贸易在美国商品流通中的影响正在不断加强，批发业发展态势良好。其中，商人批发商销售额在总销售额中占主体地位，达到60%以上，并有逐年上升的趋势，这意味着传统批发商在美国批发业的地位有所增强；制造业批发商销售额占比接近30%，有逐年下降的趋势；代理批发商销售额占比9%左右，基本趋于稳定。
三、美国批发业发展的主要趋势
1.交易总量持续增加，企业规模不断扩大
近十年来，美国批发业的总销售额一直稳步增加，只是在金融危机爆发时略有下降。据美国商务部统计，2011年度美国商人批发商的销售额高达43553亿美元，约为美国当年GDP总量的30%，显示批发业在美国经济中占有举足轻重的地位。正因为如此，美国每个月都要发布批发库存和批发销售数据。2012年8月9日美国商务部公布的数据显示，2012年6月份，美国批发库存总额达到4819亿美元，环比下降0.2%，批发销售总额为4029亿美元。库存的增减反映着企业对经济前景信心的强弱变化，从这个侧面，可以判断美国经济出现了扩张动能下降的趋势⑤。并且，批发库存被认为是影响国内生产总值的一个关键因素，社会关注度很高。虽然2012年5月份批发销售出现14个月来首度下降，但5、6两个月美国批发销售额同比增幅仍分别达15.1%和3.1%。
整合、重组是美国批发业发展的重要途径。以美国药品批发业为例，上世纪八九十年代美国药品分销市场较为分散和低效，全国共有300余家药品批发企业，这些企业之间相互独立且大多规模较小，竞争激烈，在供应链中处于相对劣势，不能适应整个药品产业发展的需要。为此，美国医药批发商重新审视了自身的功能定位和发展方向，依托技术创新和制度变革，大力推进水平一体化发展，在扩大经营规模的基础上构建竞争优势。1978～1996年，美国医药批发行业经历了激烈的合并浪潮，通过收购，药品批发商从147家减少到53家，之后，6家大公司拥有了全国77%的市场份额⑥。现在，美国药品批发业已形成三足鼎立的格局，2009年美国药品批发企业所占市场份额，美源伯根为28.4%，卡迪纳33.8%，麦肯森34.2%⑦，前三位企业在药品批发市场的集中度CR3达到96.4%，从产业组织理论角度，这是一种典型的高度寡占型的市场结构。
2.传统商人批发商的地位有所增强
表1和图1显示，商人批发商不仅是美国批发产业最主要的力量，市场份额长期保持在60%以上，是典型的批发市场“领导者”，并且这一主导地位呈现逐渐强化的趋势。这一状况至少说明两个问题。其一，长期以来，美国的批发零售关系总体上维持在一个相对稳定的状态，制造商与零售商的一体化发展并未动摇批发业以及传统批发商的渠道地位，商人批发商仍然是美国批发业占据支配地位的主导力量。其次，传统批发商始终在寻求创新，通过提供更好的服务获得充足的生存和发展空间。如前所述，美国学界和企业认为，传统批发商是价值创造者，构成整个价值体系的重要一环，批发商通过提供为客户所需的价值增值服务来构建企业的竞争优势。例如，2004年以来，美国药品批发行业认识到药品制造商同样是需要服务的客户，而不仅仅是简单意义上的贸易伙伴，进而迅速找到了拓展服务的突破口，取得了良好的经营绩效⑧。
3.批发业增加值占美国GDP的比重稳步增加
由表2可以得出，自1998年以来，尽管在2005年批发业增加值在GDP中所占比重下降，但从总体上看，美国批发业增加值占GDP的比重是逐渐上升的，说明美国的批发业发展比较稳定并且趋势良好。
4.电子商务的运用更加广泛
近年来，电子商务在美国批发业的发展中起到了重要作用，尤其是B2B在批发业中占有重要地位；EDI电子商务系统在推动传统商人批发商发展中起到了关键的作用。电子商务在批发业的广泛应用与美国政府鼓励技术进步和批发业追求自我革新密切相关。下面将分别对美国批发业运用电子商务和商人批发商运用EDI电子商务系统的状况做出具体分析。
（1）美国批发业运用电子商务状况
本文选取由B2B电子交易市场创造的批发业销售额占到批发业总销售额（商人批发商销售额和制造商分销机构销售额之和）的比重来分析电子商务在批发业中的应用状况。
由图2可以看出，从2004年到2008年，由B2B创造的批发业销售额有所增加，其所占总销售额的比重各年均接近20%，并且趋于稳定，说明电子商务在美国批发业的应用已经达到了相当成熟的阶段。
（2）商人批发商运用EDI电子商务系统的状况
EDI是英文Electronic Data Interchange的缩写，称作无纸贸易或电子数据交换。商人批发商使用EDI电子商务系统可以降低交易成本，提高交易效率。本文选取EDI销售额占商人批发商销售额的比重来分析商人批发商运用EDI电子商务系统的状况。
由图3（见下页）可以看出，从2004年到2007年EDI销售额逐年增长，占商人批发商销售额的比重维持在12%左右，最高为12.5%，达到了一定的发展水平。
四、对我国批发业发展的启示
1.拓展批发职能，构建基于供应链层面的竞争优势
包括批发商在内的微观企业密切关注市场变化，不断拓展服务领域，强化服务功能，并且产业链各环节都专注于构建和发挥自己的专长，这是美国流通体系运行有序，批发商获得良好发展的重要基础。
美国等发达国家的市场竞争已经完成从单个企业到供应链整体竞争的转变。站在供应链或价值链的角度，制造商拥有“产品优势”，具有独特的品牌形象和市场号召力；零售商则直接面向最终消费者，能够对购买决策实施多维度影响，具备明显的“接触优势”。历史地看，是否具备与此相“抗衡”的比较优势，深刻制约着批发业的发展态势和运行格局。
我国传统批发商要跳出固有的思维模式，从供应链整体角度构建自己的竞争优势。在产业链两端实力持续增强的状况下，批发商更多的处于被选择的地位。而能否成为产业链的一个环节，关键在于是否具备了不可或缺的独特优势，如信息、分销网络、物流服务等等。立足于供应链一体化的本质要求，批发商的比较优势只能来源于服务。需要批发商站在新的高度重新认识批发的职能，确立真正意义上的服务观念，在充分了解渠道两极需求的基础上，拓展企业的服务功能，通过提供价值增值服务融入供应链整体，在促进供应链高效运行的同时，不断提高自身的服务能力和服务水平。
2.整合批发资源，推进分工深化，提升批发企业的组织化程度
分工和规模经济是美国批发业持续发展的重要保障。分工构建了批发商的专业优势，使之获取必要的渠道地位和生存空间，而规模经济则从根本上提升了批发商的竞争力，帮助企业有效抵御制造商和零售企业一体化发展的巨大冲击。
加快推进分工深化是我国批发业发展的重要战略选择，具体可以从两个方面考虑。一是供应链层面的分工，各成员凭借专业特长彼此合作，使供应链整体达到最佳运行状态。二是批发业内部的分工，不同业态，不同规模的批发商各司其职，以优质的专业化服务谋取相应的渠道地位。需要指出的是，上述分工应该是市场选择而非其他力量作用的结果。
同时，我国批发业小、散、乱的格局不仅导致行业内部竞争扭曲，更为重要的是削弱了批发企业的渠道地位，严重制约着整个行业的发展。应该通过契约或产权约束等方式整合现有批发资源，加快企业重组进程，提升批发企业的组织化程度，在扩大企业经营规模的基础上，有效发挥专业化分工和规模经济效应，构建基于供应链一体化的行业竞争优势。
3.以技术进步为核心促进批发企业的集成创新，放大创新效应
彼得·德鲁克认为，企业的基本职能只有两个，即市场营销和创新。而美国批发业的发展历程很好地佐证了德鲁克的论断。
创新是一切事物发展的源泉，而且有效的创新从来都不是单方面、局部性的变革。从某种意义上讲，美国批发业的发展过程，就是制度创新、组织创新和技术创新相互交织的过程。事实上，批发业的发展既需要合理的制度安排，也离不开恰当的组织架构和管理体系。同时，一切交易行为以及管理活动，都涉及一定的流通技术和方法。所以，制度安排、组织构建及流通技术应用，是一个相互关联的整体。当前，应该在运用现代信息技术、网络技术、物流技术等先进流通技术的同时，加快推进批发业的制度创新和组织创新，立足于产业链一体化，围绕业务流程重组优化企业组织结构，将制度创新、组织创新和技术创新看作一个相互融合、密不可分的整体，通过集成创新放大创新效应，加快改造和提升传统批发业，更好地服务生产、引导消费，推进产业升级和结构优化。
4.强化宏观管理，适度发挥政府对批发业的规制和引导作用
鉴于转型期经济社会发展，以及经济体制乃至我国社会文化等的基本特性，改变政府对于批发行业管理的缺位状况，是当前亟须解决的一个重大问题。一方面政府应该积极介入，既有科学的战略规划，也要制定切实可行的政策措施，加快推进批发业的现代化进程。同时要以“有限政府”为基础，坚持强化约束、倾向引导，着力规避市场失灵。政府主要运用法律、经济手段，立足于产业链整体，从改造提升传统批发业，优化现代服务业体系，从而服务和引领先进制造业发展，促进经济发展方式转变的高度，对批发产业的发展制定全局性、长远性的战略规划。同时，建立健全规范的批发行业自律体系，使维护批发行业运行秩序成为所有批发企业共同的价值取向和行为准则。
注释：
①上海市经济委员会等.2005～2006世界服务业重点行业发展动态[M].上海：上海科学技术出版社，2005，29.
②商业经济研究所资料室.国外商业研究资料[M].北京：中国商业出版社，1984，53-57.
③[美]安妮·科兰等.营销渠道[M].蒋青云，孙一民等译，北京：电子工业出版社，2003：393-411.
④[美]劳伦斯·斯特恩等.市场营销渠道[M].赵平等译，北京：清华大学出版社，2001:58-59.
⑤中华人民共和国驻洛杉矶总领事馆经济商务室：http://losangeles.mofcom.gov.cn/index.shtml.
⑥[美]安妮·科兰等.营销渠道[M].蒋青云，孙一民等译，北京：电子工业出版社，2003:398.
⑦美国医药分销管理协会：http://www.healthcaredistribution.org.
⑧美国医药分销管理协会：http//www.healthcaredistribution.org