1.四川大学商学院 四川省成都市 610065；
2.四川大学华西临床医学院 四川省成都市 610065
一、集团简介
（一）苏宁体育
苏宁体育是指江苏苏宁集团旗下苏宁体育产业集团。
2016年6月6日，苏宁体育以2.7亿欧元的总对价，通过认购新股及收购老股的方式，获得国际米兰俱乐部70%的股权。[1]
2017年3月3日，与体奥动力达成2017赛季中超联赛新媒体（PC＋移动＋OTT）全场次独家版权协议。[2]
（二）CSPN
CSPN（China Sports Programming Network）即中国电视体育联播平台，是中国唯一由众多省级电视台体育频道实现同步播出的跨省区域的体育专业联播平台，由辽宁、江苏、山东、湖北和新疆等5家电视台携手神州天地影视传媒有限公司共同策划和发起，并于2007年10月1日成功试播。激情中国，体育成就传奇，重庆卫视联合中国电视体育联播平台（cspn），从2013年11月16日上午8点起，打造顶级体育节目大时段，奉献世界顶级直播赛事，传递最新体育新闻资讯，呈现独家精品体育专栏。
二、商业模式分析
（一）交易结构
1.苏宁体育
苏宁体育出资向各大体育赛事购买节目播放版权，安排广告投放。用户在观看节目时需向苏宁体育付费。
2.CSPN
神舟天地作为联盟牵头公司购买节目播放版权，拥有多次销售版权的权利。CSPN统一接收并安排广告投放，为地方台提供节目资源并按照多项指标评估设定每年的固定分成。地方台为CSPN提供制作队伍支持，差旅费等由CSPN承担，但制作队伍的控制管理权归属地方台。
3.交易结构对比小结
现从购买、制作、播出、收益四方面对苏宁体育和CSPN的交易结构进行对比，如表2-1所示。
由表可知，在版权购买方面二者比较相似，分别由苏宁体育或神舟天地（CSPN联盟牵头公司）购买版权。但是在制作、版权所有者、播放平台、收益分配方面均有所不同：苏宁体育采取版权自有、运用自身的制播中心制作、独播的方式，获得全部收益。而CSPN保有版权的所有权，依靠来自地方台的制作队伍进行制作，仅向地方台提供节目资源，且可以对版权进行再次售卖，神舟天地获得剩余收益，地方台仅获得固定收益。
（二）交易价值
1.苏宁体育
（1）苏宁体育：获得广告商与用户支付的费用，体育赛事的版权，声誉，为苏宁其他产业吸引潜在顾客等；
（2）用户：获得观看赛事直播的服务；
（3）广告商：获得广告投放及所带来利益。
2.CSPN
（1）CSPN：获得广告商支付的费用，其他体育频道购买版权的费用，体育赛事的版权，声誉等；
（2）用户：获得观看赛事直播的服务；
（3）广告商：获得广告投放及所带来利益；
（4）其他体育频道：获得节目播放权。
（三）交易成本
内部的利益相关者为企业带来交易成本，总体而言，简单的分类可将交易成本区分为以下几项（Williamson，1975）：
根据上表中交易成本所涉及的内容，对苏宁体育与CSPN分析如下：
1.苏宁体育
从苏宁体育的交易结构来看，其涉及到的利益相关者有用户、广告商以及体育赛事方，交易成本主要涉及以下几方面：
（1）搜寻成本：苏宁体育进行信息搜寻，寻找合适的用户、广告商以及体育赛事方期间所需的费用。
（2）信息成本：苏宁体育取得用户、广告商以及体育赛事方信息的成本。比如用户定位、广告商招标、体育赛事热点整理等。
（3）议价成本：苏宁体育与用户、广告商以及体育赛事方针对契约、价格、品质讨价还价的成本。例如在向体育赛事方购买版权以及契约制定时的讨价还价成本。
（4）决策成本：苏宁体育与用户、广告商以及体育赛事方进行相关决策与签订契约所需的内部成本。例如制定用户收费标准时所需的决策成本等。
（5）监督交易进行的成本：苏宁体育监督用户、广告商以及体育赛事方是否依照契约内容进行交易的成本，例如对体育赛事方的版权独家权确认、监督、验货，对广告商的资金确认等。
（6）违约成本：苏宁体育因不可抗因素需违约时所需付出的事后成本。例如未按照约定播放某一广告时所需交付给广告商的违约成本等。
2.CSPN
从CSPN的交易结构来看，其涉及到的利益相关者有：广告商、地方台、用户、体育赛事方以及其他体育频道，交易成本主要涉及以下几方面：
（1）搜寻成本：CSPN进行信息搜寻，寻找合适的广告商、地方台、体育赛事方以及其他体育频道期间所需的费用。
（2）信息成本：CSPN取得广告商、地方台、体育赛事方以及其他体育频道信息的成本。比如广告商招标、寻找其他体育频道的信息等。
（3）议价成本：CSPN与广告商、地方台、体育赛事方以及其他体育频道针对契约、价格、品质讨价还价的成本。例如在向体育赛事方购买版权以及契约制定时的讨价还价成本。
（4）决策成本：CSPN与广告商、地方台、体育赛事方以及其他体育频道进行相关决策与签订契约所需的内部成本。例如制定向广告商所收取的广告费时所需的决策成本等。
（5）监督交易进行的成本：CSPN监督广告商、地方台、体育赛事方以及其他体育频道是否依照契约内容进行交易的成本，例如对体育赛事方的版权独家权确认、监督、验货，对广告商的资金确认等。
（6）违约成本：CSPN因不可抗因素需违约时所需付出的事后成本。例如未按照约定播放某一广告时所需交付给广告商的违约成本等。
（四）交易风险
1.苏宁体育
与用户的交易风险：苏宁体育与用户是B2C的交易模式，确保所有用户完全按照契约履行交易的成本过高，所以苏宁在控制成本的前提下，用户可能通过其他方式来减少付出的成本，损害了这部分交易价值。
2.CSPN
（1）地方台退出风险。CSPN作为电视体育联播平台，是基于多地方
论文作者:王倩倩1,尹松2
论文发表刊物:《基层建设》2017年第27期
论文发表时间:2017/11/13
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