洋保险缘何钟情国内“外行”，本文主要内容关键词为：外行论文,钟情论文,国内论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
继全美最大的保险经纪公司霍顿牵手浙江万向之后，美国最大的相互型寿险公司纽约人寿也找到了它的中国“另一半”。在拿到营业执照，获准在中国开展业务之后不到两个星期，它宣布了与青岛海尔的合作。又是纽约人寿进军中国市场，又是海尔打造产融帝国。一时间，外资保险公司闪电式进入中国保险市场引起了众多关注。但人们最关心的还是外资保险公司为何不选中国专业保险公司。
两强携手
用纽约人寿北京代表处首席代表朱航女士的话来说，纽约人寿和海尔差不多是“一见钟情”：“海尔不太懂人寿，最吸引我们的是它的名声。”作为第一批进入中国市场的外国保险公司之一，纽约人寿并不否认它挑选的是一个业内经验几乎为零的伙伴，而它自己做这一行已经156年了。
当然，海尔的魅力不光在名声。它花费16年，建立了庞大的国内终端客户体系，据国际知名的信息咨询公司Euromonitor1月12日最新公布的调查表明，海尔甚至在全球冰箱市场中也越来越声名显赫，已占有国际市场5.3%的份额，排名第二；2001年它还成为中国1000多家上市公司中“最受人尊敬的企业”。这些都令纽约人寿十分心动。而且，“我们对中国的市场仍不够熟悉，”朱航说，“在对中国文化、客户心理等方面的把握上，海尔的经验要丰富得多。”对谋求产融结合跨国集团地位已久的海尔来讲，和财富500强之一的纽约人寿合作进入保险业，是个不低的起点，也无疑是它一系列金融攻势中的重要一招。百年老号纽约人寿和保险业本身一同成长至今，甚至是当今保险业很多规则的制定者，总资产值超过1380亿美元，业务覆盖人口数超过六亿。
一方是业务遍及世界各地的国际保险巨头，广阔而具潜质的中国市场；另一方是近年发展迅猛的国内家电大王，急于拓展企业新领域。朱航告诉记者：“我们和海尔之间是各取所长。”你借我的本土化、品牌优势和客户优势，我借你的百年经验和国际声誉，结果是皆大欢喜的“双赢”局面。海尔和纽约人寿自接洽起到正式合作，只用了短短四个月时间，张瑞敏说，这是因为、“在最佳时机找到了最佳合作伙伴”。
最佳选择？
据保监会人士称，去年中国保险市场的规模至少有2000亿元人民币。根据世贸承诺，中国保监会在2001年11月22日出台有关政策，允许国外寿险公司在华设立合资公司，外资可以在人寿险合资企业中拥有“有效的管理控股”，持股最高比例可达50%；非寿险公司可以在华设立分公司或合资公司，合资公司外资股比可以达到51%。与纽约人寿一起拿到保监会第一批在华执照的另一家世界最大保险公司之一大都会人寿的国际运营总裁威廉姆·托贝塔明确表示：“在国际保险界眼中，中国是世界上最大的潜在市场。”
保险业巨头纷纷抢滩登陆，焦急地等待着一纸批文，或是在寻找适合的合作伙伴。与纽约人寿和海尔的联姻相似，美国霍顿保险集团公司找到了以汽车零部件为主业的浙江万向集团作为其在华伙伴。同样是国际保险业巨头进军中国，同样是实力雄厚却缺乏业内经验的中方在试图产业扩张，甚至连谈判期都是同样短暂的四个月。与纽约人寿同居财富500强的美国最大零售保险经纪公司、全球第二大综合保险经纪公司怡安保险集团公司，也已与中国粮油食品进出口（集团）有限公司谈好合作事宜，同样，这也是中粮集团首次投身陌生的保险领域。有消息说，国内还有另外两家行业垄断巨头亦与国外保险公司接触，商谈合资事宜。
为何放弃国内已有成型的保险公司？外资保险公司的说法是，中国没有足够的保险机构可供选择，不得已只好转向其他产业的公司寻求合作。中方则有另外的看法：“仅从外资公司自身来讲，选择和中国大集团合资是十分精明的，至少对合资公司前期市场开拓很有帮助。”
然而，业界指出，从长远看来，这种合资方向不一定对中国保险业发展起到积极作用。两强携手，使得本就不算壮大的中国本土保险业发展空间更加有限。“最好是有经验的外资直接与业内有经验的保险公司合作，这样可以提高中国保险业的整体水平。”这种想法在公平的竞争环境中，多少显得有些乌托邦。
“双赢”不再？
两年后，外国非寿险公司将可以在中国设立独资子公司，即没有企业设立形式限制；寿险公司和保险经纪公司将在五年后被允许设立全资外资子公司；三年后，也不会再有任何的地域限制。也就是说，至多还有五年，中国大地上所有限制就将消失殆尽，外国保险公司可以完全自由地在中国市场开展业务，与中国公司平等竞争。到那时，会不会出现外国公司退出与中国公司的合作，“双赢”变“单赢’的局面呢？
当然，正与海尔处在蜜月期的纽约人寿并没有表露出此种意向。当记者向朱航提到富有诱惑力的“独资公司”这个字眼时，这位首席代表只是微笑着表示与海尔的“婚姻”要“百年、千年地走下去”，随即又补充道：“我们是一家保险公司。我们只做看得见的事，不去想还不存在的事。”
但已经有权威人士对此表示了担忧。北大光华管理学院副院长张维迎教授日前在第四届光华新年论坛上说，入世后最大的变化之一，将是政府保护政策的逐渐瓦解，“政府渐渐由规则的制订者变成执行者和遵守者”。这样，对中国企业来讲，很可能面临这样的局面：由于不熟悉中国市场及变化多端的政策，外企在进入中国市场初期不得不选择一家中国企业进行合作；种种限制或不稳定因素消失之时，即是外企与中国企业分手之日。他特别提到了保险业的这种状况：“大的外资公司在进来时，选择一些没有经验的集团合作，是为了日后的退出更加方便而已。”
对这种说法，朱航并没有否认。“也许会有公司这么做吧，”但她又说，在双方各持股50%这个“敏感的比例”下，很难讲谁会吞食谁，或者谁占便宜谁吃亏。“保险不是一个短期内即可盈利的行业。很可能到了第四年第五年，才会停止赔钱，开始赚钱，”朱航说，“那样的话，为什么要放弃一个赚钱的合作伙伴呢？”
这次对中国市场充满好奇和渴望的国际保险巨头与野心勃勃的国内家电产业大腕的合作前景将会如何？
纽约人寿说，我们是做保险的，我们“不爱做任何冒险”。
海尔说，“我们永远领先一步”。