摘要：企业生存的关键是要有良好的经济效益，而产品是增加其经济效益的主要力量。市场营销是产品销售的主要途径，尤其是对中小企业而言更为重要。因此，增强中小企业市场营销的效能是其管理的重要组成部分。本文分析了中小企业市场营销存在的主要问题，并探讨强化其效能的有效对策。
关键词：中小企业；市场营销；主要问题；有效对策
前言
中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。
1 中小企业市场营销现状
市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。我国中小企业相对于大型企业在品牌建设和专业队伍的建设上本身就处于落后地位，所以大多数中小企业在市场营销上也是下足了功夫。其实为了占据更多的市场份额，提升自身品牌的影响力，这无可厚非。但是有些中小企业为了取得更多的经济利润，所采用的措施相对落后，营销办法不择手段，这就成为一种性质极其恶劣的经济现象。通过我们的走访调查可以发现，这是如今市场经济下一种十分常见的现象。如此下去，势必会造成市场经济混乱，市场竞争无序，市场道德缺失，这与我国经济的可持续发展观是相背离的。因此，为了促使我国经济健康快速发展，解决中小企业在市场营销中的问题十分必要。
2中小型企业市场营销中存在的问题
2.1市场定位和分析的不合理
在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。
2.2中小型企业市场营销观念滞后
现阶段，大部分中小型企业虽然已经认识到市场营销观念对企业生存与发展的重要意义，但是依然使用传统的市场营销观念，从而在一定的程度上限制了中小型企业的发展。许多中小型企业使用错误的营销手段，只是为了销售而进行销售，不重视长期的市场营销。
2..3人才的缺失
在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。因此，在现代经济发展下，提高市场营销人员素质，构建健全的市场营销团队是极为重要的。
3针对中小型企业市场营销中存在问题的对策
3.1 树立正确的营销理念
如果想在市场竞争的过程中获得主动权，在市场营销的过程中处于有利的地位，树立正确的营销理念十分重要。正确的营销理念要主动掌握市场运行的规律，主动了解竞争规则，在合理地运用规律和规则的同时对市场的发展方向做出正确判断，这样，才能在市场竞争和市场营销的过程中立于不败之地。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆市场对于经济的发展有着正反两面的作用，利用好市场对于企业的营销大有利处，而被市场左右对于企业的营销则是弊处无穷。主动把握市场运行规律，树立正确的营销理念在市场的竞争中十分关键。
3.2 创新营销手段
中小企业在营销过程中一定要主动创新营销手段，不要再以单一的实体店营销作为主要的营销手段，利用好当今的科技发展水平和发达的网络发展状况，创新自身的营销手段。线下的实体店营销有着特殊的历史地位和更广泛的群众基础，但要做更为行之有效的营销就不能把目光只局限在线下营销，一定要积极开拓线上营销手段。从近年来十分火热的“双十一”、“双十二”购物热可以看出，线上营销群众基础越来越广泛，而且按照如今的发展态势，更多的中小型企业很可能会倒闭或者合并，统一建成原材料的加工基地，线上营销将占据更多的市场份额。基于这种发展态势和发展方向，积极开拓线上营销方式，将线下的营销逐渐向线上营销转移，并积极创新其他营销手段不仅是促进企业自身保持旺盛生命力的源头所在，更是大势所趋。
3.3 提高营销人员的专业水平和道德水平
作为市场营销的操作者——营销人员来说，提升自身的营销水平和道德水平也十分关键。首先是营销的专业水平，营销人员一定要有开拓的视野，积极学习当下受众广泛认同的营销手段，并结合自身企业的实际情况量身打造出一套符合本企业自身实际状况的营销方案。同时，营销人员之间也一定要加强合作交流，互相交流营销经验，要清楚的认识到二者的合作关系远大于竞争关系，企业是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。营销人员也要具备主动创新的能力，在把握一定的市场运行规则和规律之后，主动创新营销手段，来吸引更多的群众参与其中。
3.4 加强品牌建设
在市场竞争过程中，有一个困扰企业老板和营销人员很久的问题，到底市场的核心竞争力是什么，有人说是第一手的市场信息，有人说是更广泛的消费群体，确实都有一定的道理，但是，本文认为品牌才是核心竞争力。因为品牌的认可度高了之后，自然会吸引更多的消费人群，在品牌引领市场营销的过程中，品牌的建设上去之后，自身品牌的发展情况就是市场的第一手信息，加强品牌建设的重要性可见一斑。在加强品牌建设的过程中，首先要充分考虑消费群体的需求，本着“顾客就是上帝”的消费理念，做好充分的市场调研工作，再进行产品的开发和设计，在产品的使用过程中，一定要注重产品的实用性，此外，售后服务更为重要，一定要积极吸取消费者提出的合理化建议，改善自身产品的同时加强品牌建设，提高核心竞争力，来应对激烈而残酷的市场营销。市场营销事关中小企业在市场竞争中的生死存亡，因此做好市场营销十分关键。但市场经济有着其本身的运行规律，市场营销一定要在一定的规则之内，才能更好的促进经济发展。可见市场营销的健康发展还有很长的一段路要走，同时也需要社会各方的协同努力。
结语
总之，市场营销对中小企业的发展不言而喻。在强化中小企业的市场营销效能时，必须要直面观念落后、手段滞后、市场定位和分析不合理以及人才团队的完善的问题。进而根据自身的问题，有针对性地采取对策来解决问题，进而提高市场营销的效能，增强企业的市场占有力和竞争力。
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论文作者:赵莹冰
论文发表刊物:《基层建设》2019年第13期
论文发表时间:2019/7/23
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