职达：二十元旅馆的困惑与诱惑，本文主要内容关键词为：二十论文,旅馆论文,困惑论文,职达论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在北京（2008年），20块钱住一天，有空调电视，能洗热水澡、免费上网，这样的旅社基本不可能有，然而，职达求职旅社北京故宫店却是这样的一个旅馆。
看店名即知，这个分店位于北京皇城根下，相邻不足千米处，是中国最繁华的商业街王府井大街。繁华的地段，廉价的旅馆，其生存之道耐人寻味。
20元住宿
职达旅社北京店居于闹市，隐于街巷。在沙滩路口西下车后，沿沙滩北街往北走几十米，稍不注意指示牌，就会错过路边大院里的职达旅社。
进了大门，首先看到的是墙边的信息栏，密密麻麻贴满了近期的招聘会和企业招聘信息，旅社前台摆放着几本由职达网组编、上海三联书店出版的《异地求职攻略》。不断有年轻人进进出出，愉快地和前台服务员打着招呼。
与一般的旅社不同，职达旅社把“求职”作为最大的卖点，也因此，它的服务对象比较特殊——大专以上人士、在校大学生、老师，入住时需同时出示两证：身份证、毕业证／学生证／教师证。
职达旅社分店经理沈娟介绍，北京故宫店共有客房40间，可用床位120个，入住率在90％以上。客房分为十人间、八人间、六人间、四人间、双人间，只要通过网上注册成为会员后，四类房间（其中十人间和八人间同样价格）每天每床位的对应价格分别为20元、25元、30元、40元。
在这幢被称为“中研楼”的小楼里，除了一楼的前台，职达旅社占其两层，二楼安排男生住宿，三楼安排女生住宿。楼道整洁，房间干净。每间房都有空调、电视、电话，带钥匙的行李柜，床是特别定制的上下铺，借鉴火车软卧的设计，床与床之间有隔板，既保护了住宿者的私密空间，又留存了学生宿舍的温馨感觉。每层楼有专门的卫生间、洗漱间、休息室，休息室里提供免费宽带接口和书刊杂志、棋牌娱乐器具。
一群十七八岁的学生入住在一个八人间里，据说是由老师带队来北京做IT培训的，已经入住两个星期。学生们熟悉地跟沈经理打招呼，沈经理一一回应，时而过问下找工作的进展或学习情况，比一般商务酒店的职业性礼貌更为自然亲切。
二楼休息室里，小赵提着自己的笔记本电脑正在上网投寄简历。他于去年毕业，学的是商务管理，此前在石家庄一家小公司工作过半年，春节前辞了工作，想来北京发展。因为不知道什么时候找到工作，住旅馆太贵，经同学介绍，他住了职达旅社，一天20元，找到工作随时可以走，目前这种状态很适合。
1000万客源
像小赵这样辗转在全国各大城市求职的大学毕业生很多。
据教育部统计，2007年全国普通高校毕业生人数约495万人，比2006年增加了82万人。为了能找到一份满意的工作，学生们在毕业前1年左右，就开始奔走于全国就业热点城市和周边城市参加人才招聘会、公司的笔试、面试，加上往年待就业的600万大学生，现在全国每年有近1000万的大学生流动在全国各大城市之间找工作。
2007年初的《中国青年报》的一项调查显示，大部分大学生认为异地求职最难解决的是住宿问题。大学毕业生异地求职难、求职成本高、生存状况堪忧，已经成为这个群体共有的苦恼。为了节省求职成本，他们大都栖身在条件简陋、人身财产安全得不到保障的小旅馆或民房内。信息的闭塞、生活求职的压力，使这些初入社会的求职者们感到身心俱疲。
2005年末，一群曾经历过求职租房难，但在工作多年后积累了一定资本和人脉关系的创业者看到了这个市场，于是便萌生了开家集求职功能于一体的廉价旅社为大学生们排忧解难的想法。
这群创业者或是同学，或是校友，毕业十余年，有的已当老板，有的在跨国公司担任高管。其中，三十多岁的文元庆是最初的倡导者，他说服大家筹资入股，并独自辞掉高薪工作，出任职达总经理。
“我们希望建成一个既能提供优良食宿环境，又能提供就业服务的‘大学生求职驿站’”。经过多方筹备，2006年8月20日，全国第一家专门为大学生打造的职达求职旅社在上海南站旁边开业，这是文元庆们开设“大学生求职连锁旅店”计划中的第一家分店。
这家分店是职达求职旅社与奥凯经济型酒店合作成立，奥凯提供房源及部分投资。
尽管自第一家分店开业至今不足两年，但职达求职旅社以其独特的市场定位和企业责任赢得无数口碑，一年来，不断有人要求加盟。职达旅社采取直营或加盟的方式，各地新店陆续开张，继2008年1月10日深圳人才市场店开业、2008年2月22日广州富力半岛店开业后，迄今为止职达已有北京、上海、广州、深圳、西安、沈阳等五大城市共有13家分店。
让这群创业者们充满信心的是，职达旅社这一细分化的经营业态，已经引来资本关注。据透露，包括红杉资本中国基金在内，已经有三四家风投公司将目光对准“职达”，前来商谈合作，目前已进入财务审核阶段。
3年三大步
“求职旅馆能走多远？”事实上，职达的盈利模式广为外界质疑。
取势、谋名、获利。职达的目标不在“20元”的求职旅社，文元庆不想赚学生的钱，也赚不到。
从“20元”定价的意义上来说，职达的建立和发展，充满着浓厚的理想主义色彩，盈利模式似乎在很长一段时间以来都不是旅社发展的重心。
职达总经理文元庆对《竞争力》表示，在这个新的细分市场，不希望将求职旅馆做得很商业化。理想主义者文元庆引用现实主义诗人杜甫的诗句为自己的行动注解：安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。为了实现诗中的理想，文元庆甚至喊出“三年不赢利”的口号和目标。
拿北京故宫店来看，按文元庆的说法，旅店一年租金在70万元以上，平均下来每天就是1918元，按照每天每人20元住宿费计算，每天至少需要96人住宿，这还不包括工作人员的工资、水电费用、设备更新维修费用等等。可以说，如果客源充足，控制好成本，北京故宫店仅能保本而妄谈赢利。这些账，文元庆心中都算得很清楚。
显然，职达醉翁之意不在酒。职达旅馆创办至今，收获最多的不是金钱，而是“眼球”和“美誉度”。
在大学生找工作难的大背景下，自上海南站店开业之始，低廉的价格便引来媒体报道的风潮。据不完全统计，包括中央电视台、湖南卫视、《文汇报》、《新民晚报》等超过300余家媒体正面报道过职达旅社，其中中央电视台曾先后八次对职达进行不同角度的报道。
美誉醉翁之后，职达开始另谋山水。
在求职旅馆第一家分店建立之前，2006年4月，职达成立上海职达网络科技有限公司，打造了定位为大学生招聘的“职达网”。网站成立的初衷是作为求职旅社的宣传窗口和增值服务提供商，为在住和即将入住的大学生提供海量求职信息、就业指导、求职互动平台，以及在线预订服务。但职达网的出现，却无意中打开了招聘求职网站的一片蓝海。
同行业的前程无忧、智联等招聘网站的客户群大体都是有一定工作经验的人士，应届毕业生在此成功的机会微乎其微，职达网刚好补缺。截止到2008年3月13日，职达网收录毕业生简历数量已逾18万份，正形成一个全国最大的应届毕业生简历库。
当大量的用人单位开始关注职达求职旅社的在住学生时，专业的人才增值服务逐渐提上日程，于是职达启动了规划已久的大学生人才服务项目。2007年1月，职达创办上海直易达人才服务有限公司。
至此，职达已形成职达网、直易达人才服务有限公司、职达求职旅社三大业务，但职达意犹未尽。
2007年10月，由职达网组编、上海三联书店出版的《异地求职攻略》面市，职达在文化传播领域尝试着迈出了第一步。这本应大学生需要适时推出的求职攻略深受读者喜爱，成为图书市场上一本颇受关注的畅销书，目前已累计发行10万册。“购买这本书还可以免费入住职达一天，书的本身又推广了职达求职旅社。”
2007年12月，职达并购《东方生活报》旗下《东方校园》，职达正式进入文化传播领域。从2008年开始，经过职达全新改版后的新报纸《职达大学生》将面向全国20多个省市160余所大学免费发放，内容以求职招聘为特色、涵盖大学生学习生活消费各方面，直指1500万大学生消费人群，意欲打造中国高校第一精准DM媒体。
不难想象，一旦职达宏景达成，1000万求职毕业生、1500万在校大学生所形成的巨大市场，将为职达独享，而想参与其中的商家，要想达到好的效果，将不得不依靠职达。
“等我们职达旅社在全国成规模了，旅社中的求职大学生这个固定而独特的群体，就是我们吸引各种广告商最好的资源。”
2008年，职达进入第三年，文元庆满怀希望。