摘要：在当前社会经济快速发展的时代背景下，电力企业也呈现快速发展的趋势，在电力企业的发展过程中，电力营销管理工作占据重要的地位，营销管理也关系到电力企业的发展和企业效益。因此，电力企业的营销管理需要制定出相应的管理策略，能够保证各种战略规划的有效实施，电力企业营销管理策略需要迎合市场导向，提供优质的服务，对营销管理的中心内容进行分析，根据市场发展的方向和趋势，制定出营销的总体策略和实施规划。本文将从电力企业营销管理的总体策略规划方面进行分析，提出相应的措施。
关键词：电力企业；营销管理；总体策略；规划实践；措施
每一个企业的发展都需要最产品进行营销管理。对于电力企业来讲，营销管理同样在电力企业的发展中起到重要的作用，企业通过实施科学合理的电力营销管理措施能够有效提升企业的整体竞争力，促进企业的发展。对于电力企业营销管理的内容需要符合市场发展的方向，满足电力用户的各种需求，同时根据时代发展的趋势，做好相应的改革，电力市场的运营发展会受到电力营销管理的影响。因此，营销管理的整体策略规划需要符合市场发展的趋势。
一、电力营销管理的概念阐述
电力市场营销属于一种有意识的经营活动，需要有电力营销观念的支持和引导，电力营销活动主要是以电力市场的发展为导向，将电力市场的发展需求作为活动开展的核心。通过对电力市场进行调查和分析，明确电力市场的需求，制定出相应的策略规划，满足用户的需求。
二、电力营销管理遵循的原则
1.符合市场经济发展原则
电力营销管理理念需要根据市场经济发展情况来确定，遵循市场经济发展的规律，电力营销管理是整个企业发展的关键，也决定了企业未来发展的方向，电力企业的各种生产活动都需要遵循企业发展理念，保证企业的协调发展。
2.遵循市场发展方向
电力企业营销管理的内容需要遵循市场发展的方向，明确企业的发展目标，保证各项质量，建立明确的发展方向之后，需要不断扩大企业的各项业务，重视营销管理工作的规范化和制度化发展，要通过利用各种先进的技术水平，提供更加便捷的服务，来满足用户的需求。
3.做好升级和转变身份
当前电力市场经济的不断发展，电力企业快速发展，市场上对于电能的需求越来越大，电力企业的发展面临的用户也是越来越多，这就需要电力企业转变发展观念，重视电力企业供电质量，提高服务质量，要适应市场发展的趋势，重视供电的质量，促进企业的发展。
三、电力营销管理的总体策略
电力营销是供电企业发展的核心业务，其发展质量也会影响到供电企业的经营效益，供电企业的生产经营活动要服务于电力营销。当前社会市场经济的不断发展，供电企业的发展也面临着很大的挑战，需要制定完善的市场营销管理总体策略，在先进理念的引导下加强营销管理。
1.提供优质服务的策略
对于电力企业的发展，提供优质的服务也是提升电力企业营销发展的重要手段，优质的产品质量也是吸引客户的关键。通过利用当前先进的科学技术改变原有供电模式，为客户提供优质的服务，同时改善电网的结构，提供系统科学的供电模式，为用户提供更大的便利。
2.节能环保的策略
当前社会经济的快速发展，各种环境污染问题十分严重，社会经济发展十分重视环保工作，在各个行业中开始应用节能环保的发展模式，通过使用各种清洁能源，减少环境的污染，电能作为一宗清洁、方便的能源，已经被广泛应用。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆因此电力企业的营销管理需要始终坚持节能环保的发展理念，树立企业的品牌形象。
3.应用先进技术的策略
当前社会科学技术的不断发展，在电力企业的发展中，需要应用到各种先进的技术，能够促进电力企业快速发展，可以通过网络的营销方式促进交流沟通的便利，通过制定各种科学的营销计划，将整个营销管理工作与网络有效结合在一起，利用网路促进营销的便利，充分发挥网络的优势。
4.不断扩大销售市场的策略
当前市场经济的发展迅速，企业之间的竞争也日益激烈，电力企业也处于相对开放的市场环境中，需要抓住各种机遇，不断扩大销售市场的范围，根据不同市场的情况制定出相应的营销管理方案，对于电力营销的各种形式进行创新，不断扩大电力企业的销售范围。
四、电力营销管理的策略规划实践措施
1.建立一种新的营销管理模式
新的营销管理模式需要转变观念，重视市场上的实际电力需求，根据市场上的电力需求制定出相应的营销管理方案。对于营销管理工作涉及到的范围比较广，需要对市场情况充分了解，制定出相应的市场营销方案，将当前各种新的技术应用到营销管理中，针对新技术的应用和新产品的开发等做好充分安排。在电力营销管理中，最主要的是对产品的销售，保证产品在市场上的占有率。例如，需要提前对市场环境进行分析，了解市场需求和消费者的实际需求，注重提升产品的质量，能够让消费者了解到产品的真实作用，能够完成产品的销售，在销售管理中，优质的服务也是提升销售效率的重点，对营销管理需要加强监督，提高营销管理工作的效率和质量。
2.扩大市场的占有率
电力市场的发展需要根据市场发展的实际情况，对于市场中价格弹性争取市场份额，根据电能价格的目标市场制定不同的价格，做好对用电政策的调整。（1）针对一些大客户适当采用折扣或者是优惠，要稳定工业用电市场；（2）对于居民用电可以采用分时段用电价格，能够促进居民的合理用电；（3）对市场群体进行细分，针对客户性质的不同进行差别定价，要促进用电的合理性，提升电能占据的市场份额和消费比例。对电能消费市场的划分，需要根据不同的消费需求，在开拓城市市场用电的同时，还需要对农村市场进行分析和研究，对用电质量进行改善，提供更加优质的服务和价格。
3.加强对先进技术的应用
对于电力市场的发展，需要利用先进的信息技术对市场的电力需求进行统计和分析，了解客户的具体需求，对不同的客户群体进行分析，并对电力需求进行分类，提高营销管理的工作效率。通过利用先进的信息技术能够实现对营销工作的动态化管理，实现信息资源的共享，充分发挥信息资源的作用。
结语
综上所述，对于电力营销管理需要根据市场发展的实际情况，对市场群体进行细分，了解不同市场群体的需求，通过利用先进的信息技术手段实现对市场环境的分析，针对不同的群体制定适宜的销售方案，促进电力企业的快速发展。电力企业的发展需要遵循市场发展的规律，根据市场发展的方向制定电力营销管理方案，促进电力企业的发展。
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论文作者:李帅
论文发表刊物:《基层建设》2018年第10期
论文发表时间:2018/6/4
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