“互联网+”时代图书出版的专业化和市场化运营研究
梁沁宁 世界图书出版有限公司北京分公司
摘要： 随着互联网和新媒体行业的不断发展，传统图书出版行业受到了很大冲击。面对复杂多变的市场条件，当代图书出版行业如何在坚持专业的前提下兼顾市场尤为重要。文章结合“互联网+”时代背景，针对图书出版面临的情况进行分析，探讨“互联网+”时代图书出版的专业化和市场化全方位运用的策略，以期促进图书出版行业的发展。
关键词： “互联网+”；图书出版；电子商务；市场化运营
“互联网+”的思维模式与传统思维模式不同，它要求从用户的角度去设计图书出版的内容和模式，同时讲究信息内容的对称性和完整性。近代每一次技术的进步与革新都对图书出版业的发展起到了推动作用。专业性一直是图书出版的核心所在，无论是学科性的图书，还是社会实用性的图书，都需要保证图书内容的专业性和科学性，这样才能拥有读者群体，在激烈的竞争环境中占有一席之位。
一、“互联网+”时代下图书出版的市场调研
“互联网+”时代下读者对图书的内容精细化要求更加严格，因此图书编辑或策划编辑在进行图书选题的甄选时，首先要进行充分的市场调研，针对不同读者群体的喜好进行不同的市场细分，使图书内容能够适应读者的需求，直面读者群的痛点。
(一)教材类图书应随着教育政策和教学内容的变动，进行实时更新
我国教材类图书市场的同质化现象十分严重，很多教辅类图书都存在雷同的现象，很难真正地符合学生的学习需求。因此，在进行教辅类图书的编辑前，首先要进行有针对性的考察。比如，如果要出版高考辅导类书籍，首先应建立高考图书研究小组，针对近年高考题目进行详细的研究，利用互联网技术，进行学生易错题目的汇总，将最具有针对性和代表性的高考内容编制成书，才能适应即将高考的考生的学习需求，占据一定的市场份额。
(二)非教材类图书应细分读者群体，做好内容细分
除教材类的图书外，图书类别很多，比如某一学科的专业书籍，虽然读者受众很少，但是读者群体十分稳定，而且该类书籍具有很高的学术价值，需要图书出版编辑准确把握该领域的业务知识，通过了解该领域的专家、学者，以及相关工作人员，把握该领域的知识和学术动态。另外，比如小说类的图书，对年轻人有很大的吸引力，但是现在的小说市场上作者的水平参差不齐，如何从众多的作品中选择合适的题材进行出版，需要编辑下很大的功夫。互联网时代下，有很多小说连载网站，出版社可以与其进行合作出版，但前提是一定要看好市场，认真挑选合适的平台和题材。
(2)外部融资举步维艰。目前世界范围内，外部融资的主要方式有银行贷款、上市融资和发行债券等三种方法，但是在目前中国的金融体制和背景之下，企业债券发行制度和债券市场都还非常不完善，因此就中国企业而言，外部融资的主要渠道就是银行贷款和上市融资两种。然而结合小微企业自身的现状，小微企业希望通过外部方式进行融资同样面临着不小的困难。
在策划系列图书时，应该进行充分的市场考察，不能盲目跟风，否则图书内容没有吸引力，读者群体很容易“跳墙头”。比如，对于学科类图书，专业性是图书系列出版的前提，只有具有足够的专业性才能有别于市场上其他图书的内容，才能留住读者。小说类图书应具有新题材、新立意才能吸引读者，同时应该进行读者年龄划分，针对不同年龄阶层设计不同的系列图书品牌。
图书出版的最大局限性就是书本内容是有限的，但互联网的发展给图书内容的延伸提供了可能。在印刷图书时，可以通过二维码将图书内容延伸到书本之外，形成电子形态的书籍。这样，在延伸读者阅读内容的同时，也增加了可连续性，促进读者对图书的忠诚度和依赖性。但在进行图书内容的延伸时，一定要分清主次，即通过二维码扫描的内容一定是次要的，但应该是具有吸引力的，而且内容不宜过长。这样，有利于建立读者对图书或者出版社品牌的信任与依存度，培养用户黏度。
二、“互联网+”时代下，树立图书出版的品牌，保证专业性
(一)选择合适的大V，领跑专业畅销书
在当今纸质图书出版状况十分艰难的情况下，维护已有的读者群体十分重要。每个读者都有一定的读书习惯，一旦他们养成对本系列书籍的喜爱，基本上就形成了稳定的读者群体。因此，出版社应该设计自己的系列图书品牌，进行图书相关选题的再开发，不断地吸引读者，培养读者对作者忠诚度的同时，培养其对出版社和品牌的忠诚度。
(二)策划系列图书品牌，稳定和维护读者群体
互联网时代下，电子书、微博连载等给传统的纸质图书出版造成了威胁，使传统图书出版的利润受到很大的冲击。出版社也应该顺应时代的潮流，在微博、微信公众号发展相当充分的背景下，选择合适的与自己出版图书专业或者方向相关的微博“大V”或微信公众号进行合作。可以通过微博“大V”或微信公众号做图书选题调研与营销，比如发放调查问卷，收集读者对感兴趣内容、封面等的意见，可以采用“众筹”模式，提高读者参与度，如让读者参与策划环节等，从而提升图书的关注度、话题量和曝光度，还可以选择与自己图书专业相关的微信公众号，采取合作营销的模式，提高图书在专业读者群的曝光度，促进图书销量。
(三)图书品牌要具有差异化，有别于市场上其他图书
4.2 合理密植 5月下旬—6月上旬播种，留苗密度18万株/hm2，6月10日后播种(至6月30日)，每推迟5 d播种，密度增加3.0万株/hm2。芝麻播后5～6 d，如不能出苗或出苗不全，应立即检查原因。缺苗严重的，要及早重播；局部缺苗的，可移苗补栽。一般在2对真叶时第1次间苗，间苗距离5～6 cm为宜，3～4对真叶时进行第2次间苗，间苗距离9～10 cm。苗龄30 d以上时进行定苗，定苗距离15～16 cm。间、定苗时，要疏弱留壮、去小留大，按计划留足苗数。
三、利用互联网数字技术增加图书附加值与读者参与度
(一)利用互联网技术，紧密联系潜在读者
在图书封底印上出版社或相关品牌图书的微信公众号二维码，逐步收集、建立读者信息资源库；也可以通过微信群或者发送微信公众号文章的形式，向读者推送图书相关文章，推介图书信息。有条件的出版社或读者基数相对较大的图书出版公司，也可以从信息收集开始，做好大数据分析，根据粉丝的忠诚度，估算预期要出版图书的购买转化率，从而预估市场销量。要不断学习、探索日新月异变化的互联网技术，并且利用这些互联网技术为图书出版服务，才能在数字技术迭代与互联网发展中立足。
“养成性的实践教学”对职前、职后一体化的教师教育具有多方面的启示。例如，无论是师范生学习还是教师在职培训，都需要培养教师关键素质中的情智结构：促进师生和谐交流的心理品质——“热情和同情心”；在充满心理冲突与情感碰撞的教育情境中，摆脱失败的阴影，淡化成功与荣耀的虚妄，保持平和朴实的职业心境的自我力量——“情感成熟品性”；互换心理位置，敞开心扉走进学生心理世界的移情能力；衣着得体、语言健康幽默、举止文明礼貌的仪表仪容等。这些品性，是支撑优质教学的重要基础，需要教师用一生去涵养。
(二)充分利用二维码，延伸图书增值内容
2.3 4组患者治疗前后才藤氏吞咽障碍评定结果比较 治疗2周、4周后，观察3组后一时间节点治愈率较前一时间节点均有显著增加(均P<0.05)，同时，观察3组治愈率较对照组、观察1组、观察2组相同时间节点有显著增加(均P<0.05)；观察1组与对照组比较，治愈率差异无统计学意义；观察2组治疗1周、治疗2周后与对照组比较，治愈率差异无统计学意义，治疗4周后治愈率较对照组明显提高(P<0.05)。见表4。
(三)充分利用“两微一端”，保证图书出版的市场占有额
随着微信平台的发展，微信公众号也成为一个重要的图书销售平台。出版社可以建立自己的微信公众号平台，定期发布相关图书信息的软文，不断吸引粉丝关注，形成自己的粉丝群，通过粉丝群进行图书的销售。同时，可以与其他品牌公众号进行合作，相互推送，将本社图书品牌通过公众号展示给读者，促进图书市场份额的不断增加。
(四)利用互联网，实现销售渠道精准化、多样化
互联网的发展，使很多读者能够足不出户就买到想要的书籍，因此在图书销售方面，应该将重心从传统的实体店销售转到网络销售。要充分利用当当网、淘宝网、天猫商城、京东网等网上图书销售平台进行图书销售，以扩大图书销售渠道，使销售渠道更加多样化。同时，要根据图书的定位和读者群，选择不同的销售渠道，使销售渠道更加精准。
(五)抓住读者的“痛点”和“关注点”，细分图书发行市场
专业的图书营销策略，一定是会抓住读者的“痛点”和“关注点”的，只有这样，才能将有针对地进行图书的出版与销售。比如，教师购买教辅类书籍，一定最关注的是作者的专业性和从业资历、书籍内容的可阅读性和可讲解性、试题类图书是否配有详细的讲解答案等；小说爱好者购买书籍时，关注的是小说的题材和故事情节等；专业类图书的读者则关注图书内容的专业性、经典性或者前沿性，以及是否符合其研究方向。因此，图书出版发行时应针对不同的图书细分市场，才能促进图书销售，同时实现图书品牌效应。
四、结论
在互联网时代，图书出版必须进行转型，充分利用便利的互联网信息、资源和平台，为图书选题策划、营销和销售提供支持。同时，专业性一直是图书出版的核心所在，在任何背景下，保持图书内容的专业性和品牌的独特性都是图书出版的根本。本文通过研究在互联网时代图书出版的专业化和市场化情况，得出了一些建议，希望有利于图书出版行业的不断发展。
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