李振华[1]2001年在《基于BtoC型电子商务的营销组合策略研究》文中指出电子商务作为Internet新的主要应用领域，正以难以估量的速度发展，不仅意味着商业机会的大量增加，还意味着一种崭新的全球性电子商务经济时代的来临。电子商务作为一种新兴的商务模式，与传统的商务模式存在着诸多方面的不同，所以在指导思想和理论体系上就必然会有差别。到目前为止，还没有一套系统化的指导思想和理论体系作为企业开展电子商务的依据，很多企业束手无策，不知如何开展好本企业的电子商务。电子商务的优越性暂时还没有发挥出来，消费者难以切身体会到真正的电子商务，电子商务的发展正面临着严峻的考验。 笔者认为，造成以上诸多情况的根本原因是对电子商务这种区别于传统商务的商务模式的恐惧和对电子商务形成的消费市场、消费者心理、消费者行为以及该采取的对策等缺乏真正的、全面系统的思考和研究。 本文首先主要阐述了我国BtoC型电子商务的现状，对BtoC型电子商务市场进行了比较充分的研究分析，然后指出了传统4P营销组合策略的局限性并对其进行了发展，接着提出了适合BtoC型电子商务条件下的7C营销组合策略，并建立了4P营销组合策略和7C营销组合策略的平面整合模型和立体整合模型，最后指出了BtoC型电子商务营销策略实务导向。
杨劲松[2]2006年在《易手网市场营销策略研究和创业实践》文中研究表明电子商务是近年发展起来的一门新兴产业,具有极大的发展潜力。本文从讨论电子商务的发展入手,以“易手网”电子商务网站的真实运营为案例分析为核心,对电子商务的市场营销模式和未来发展进行了深入的分析和探讨。我本人于2003年6月创建易手网,易手网是一家专业网上销售化妆品的电子商务网站。2005年公司投资战略延伸到实体连锁经营业态,采取网上销售和地面实体店铺作为体验中心并设立网美美容时尚相结合的“叁联动”运营策略,采用会员制方式开设地面连锁店,与网上销售共享资源,形成稳定增长的会员制顾客和销售业绩,最终形成全国性的连锁体系和庞大的会员群,使公司在传统零售渠道和电子商务渠道都形成巨大的现金流,目前我们是全国第一家化妆品专业电子商务网站开设实体店铺作为会员体验中心的互联网企业,现有实体连锁店铺3家。创新点在于以电子商务网络为中心,开设实体连锁店铺建立电子商务诚信大环境和会员的体验中心、物流配送中心,并利用其共享资源辅助邮购杂志以形成顾客忠诚度。本文就这种新的营销模式实例进行了全面的阐述并就实践中出现的问题进行探讨和研究,同时提出企业未来发展的战略模式进行规划。
邓元[3]2013年在《TBH公司家居用品在中国市场的营销策略研究》文中提出零售业是连接着生产和最终消费的中心环节，零售业的发展和变化对生产和消费都具有引领作用。自改革开放以来，我国零售业从封闭走向开放，从单一走向多元化、现代化，是开放程度最高，也是竞争最激烈的行业之一。2012年社会消费品零售总额已经超过20万亿，对推动国民经济的健康和稳定发展具有重要意义。随着经济全球化和科学技术的快速发展，已经从根本上改变了人们的消费方式和消费观念，产品升级换代加快，零售业态更为丰富，市场营销也更为复杂。其中特许连锁经营在中国仅仅有二十多年的历史，近些年来已经成为众多企业开疆拓土的利器，但是我国特许经营还处在发展和成长阶段，快速变化的市场也使得这种模式需要不断的去适应。另一方面，外资零售企业包括特许经营企业在中国市场也取得了快速的发展，可以说为特许经营的发展指明了一个方向。THB公司是一家有七十多年历史的美国公司，以制造塑料保鲜容器闻名世界。在中国依据中国的市场情况，结合THB公司在美国的营销特点，确定了以连锁加盟店为主，以会员制为特色的发展策略，经过十来年的发展已经成为特许连锁经营的标杆企业。但是也面临着新的挑战，必须在分析企业内外环境的基础上制定重新合理的目标，不断创新营销策略以应对市场的变化。本文在对TBH公司现状分析的基础上，以市场营销相关理论为指导，运用市场调查法、SWOT分析法等分析方法，参考和借鉴国内外家居和营销的相关研究成果，结合中国经济社会、市场、消费者需求状况以及家居行业自身的特点，对TBH公司的营销策略进行了较为系统的分析和研究。对TBH公司产品面临的内外部营销环境及得出的SWOT结论进行了分析；结合公司战略目标，对其产品进行了市场细分；基于相关营销策略理论进一步重新制定了TBH公司家居产品中国市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，对所制定营销策略的实施进行了评价；并提出TBH公司营销策略实施的保障措施；期望本研究成果对TBH公司在中国的进一步发展提供一些新的思路，增强其在中国市场的竞争力。同时本研究对国外同类企业在中国市场产品营销策略的制定以及产品的成功营销也具有一定的借鉴和参考价值。
赵旭臻[4]2006年在《深圳Z公司开展B2C电子商务的策略研究》文中认为本文以深圳Z公司为研究对象，按照提出问题、分析问题、解决问题的研究思路，对其开展B2C电子商务活动的策略进行了研究。 本文共分为五个部分，第一部分阐述了研究的背景，并提出了要解决的问题。第二部分对相关的电子商务理论和分析工具进行了综合归纳。第叁部分结合Z公司的实际，利用相应的理论工具对其开展电子商务活动的策略进行了分析研究。首先在分析的基础上，提出了Z公司开展以校园为目标市场的B2C电子商务活动的目标和规划，然后对Z公司所选择的电子商务模式作了详细说明。第四部分是即定策略实施过程的研究，主要解决的是Z公司B2C电子商务模式中物流配送、网上支付和网站设计等几个关键环节的操作问题。最后一部分在总结论文整体论述的基础上得出了相应的结论，该结论同时也是针对类似小企业开展电子商务活动所提出的建议，结论内容为：(1)明确目的，理性进入。(2)认真分析市场，正确选择切入点。(3)敢于创新，选择适用的电子商务模式。(4)结合企业现实，因时制宜。(5)了解行业发展现状，合理利用内外部资源。 本文主要采用了综合归纳、理论联系实际和系统分析的方法，从深圳Z公司开展以校园为目标市场的B2C电子商务的策略研究着手，在分析解决问题的基础上，注重研究结果的可操作性，不仅研究的结果可以为同类型的小型企业提供具有实用价值的参考，而且解决问题的方法本身也可以为类似的中小企业提供一种有价值的借鉴。
马惠珍[5]2004年在《客车企业B2C型电子商务网站的研究与开发实践》文中认为随着Internet的迅速普及，电子商务逐渐成为Internet应用的最大热点。本文首先从电子商务的定义、模式、发展历程和现状出发，阐述了电子商务给汽车制造企业带来的影响。其次，通过分析汽车制造企业应用电子商务的优势，论述了汽车制造企业应用电子商务的“叁步走”策略：一是建立企业B2C型电子商务网站；二是组建企业局域网；叁是与上游供应商和下游经销商联网，组建B2B电子商务网站。然后，从B2C型电子商务网站对客车企业的作用出发，针对现有客车企业网站中存在的不足，设计了一个较为完善的客车企业B2C型电子商务网站的框架。最后，通过对各种网站开发工具、开发技术和运行平台的比较分析，确定了本文所设计的网站的开发环境，即Windows NT+IIS+ASP+SQL Server 2000，并在此基础上完成了整个网站的开发。
陈进[6]2013年在《华夏电子购物藏装商务系统的设计与实现》文中进行了进一步梳理当今社会，随着人们生活水平的不断提高，计算机技术、通信技术和网络技术迅速发展，越来越多的高科技走进人们的生活。购物作为人们生活的必须方式，也打破其传统购买方法，琳琅满目的商品在网络商店展示，人们通过网上购物，不出家门便能选购到所需商品。网上购物，逐渐成为人们喜爱的重要消费渠道。网上购物这一现代化新型购物方式也对电子商务系统的设计和实现技术提出了越来越高的要求。西藏电子商务购物起步晚，发展空间大。本论文主要有以下研究方法:首先对华夏电子购物藏装商务系统的建立进行了可行性分析，在此基础上介绍了电子商务的相关技术及其实现方法，网上商店的构成及主要流程；提出了设计的构想，重点介绍了系统定位、模块设计以及界面设计叁个方面。并且从开设网上商店系统设计、商家、买家需求分析，ASP.NET实现方案及技术细节方面进行详细介绍，对运行环境的配置，数据库建立、各个功能模块的ASP.NET实现细节等进行了详细阐述，达到网上购物系统得以实现基本的前台功能和后台管理功能。论文主要框架为：首先从电子商务系统的实际出发，论述了本文研究工作的必要性和意义，接着简要介绍了选用的开发工具的特点和性能。其次，简单介绍了设计系统所用的相关技术软件。第叁，本章主要对电子商务系统进行分析，重点从可行性分析、需求分析、数据流分析等方面做了介绍。在需求分析方面，从销售模块功能需求分析和系统管理模块功能需求分析两个方面重点做了介绍。第四，阐述华夏藏装电子商务系统设计，详细从总体结构设计、模块功能设计、数据库设计方面进行介绍。第五华夏藏装电子商务系统实现，详实地从系统数据库开发、前台模块功能实现、其它功能模块简介、管理端功能模块实现等方面进行了设计和开发，并做了简短小结。第六，对整个系统进行了优化和全面测试，并对系统性能进行了总结。第七，对本文的工作进行了总结以及对未来设计的发展进行展望。小型电子商务电子平台，必将成为将来人们在生活中购物的主要渠道之一，做好平台建设有着十分重要的现实意义。本论文最终成果为华夏电子购物藏装商务系统的建立，可以使藏装这一具有浓郁特色的，承载着藏族历史深厚的文化产品，让广大海内外喜爱西藏和西藏文化服饰的人们足不出户就能购买到心仪的产品。网站的建立在达到更好宣传、提高藏装的知名度，方便广大喜爱藏装的朋友购买藏装的同时，可以通过购物网站这个窗口全面宣传、展示藏族服饰，并且将藏族服饰体现出的藏民族文化符号传达给不同民族的人们；另外也可以通过这样一个平台，将遥远西藏这样一个大家目前不是很了解的高原地域风土人情通过网站展现给热爱西藏的人们，通过藏装这一媒介，旨在加强西藏同内地乃至与全世界之间的联系。
马海霞[7]2006年在《基于消费者信息行为的电子商务营销策略的研究》文中进行了进一步梳理随着电子商务的发展，越来越多的人开始网上购物，如何吸引更多的人进入到网络购物之中从而提高营销业绩已成为电子商务和营销领域的研究重点。为了吸引并维持更多的消费者进行网上购物，电子商务网站应该充分研究消费者在购物网站中购买行为的规律、特点，及其影响因素，在此基础上有针对性地提出一些营销策略。然而，在电子商务环境下，信息因素在消费者的购买行为当中起着非常明显的影响作用，消费者的信息行为便成为消费者购买行为的重要内容。因此，本文从信息行为的角度出发，研究了电子商务环境下消费者在购物网站上的信息行为与购买行为之间的关系，并通过实证调查的方法研究并发现电子商务环境下消费者信息行为的规律、特点及其影响因素，最后在此基础上，提出了一套基于消费者信息行为的电子商务营销策略。
孙红, 李跻嵘, 王环宇, 沈悦, 杜江宁[8]2013年在《中国四大门户网站商业模式比较与分析》文中指出本文基于商业模式“3-4-8”构成体系,结合财务数据,从公司定位与目标消费者、业务布局与核心竞争力、收入模式与成本管理、盈利发展能力与盈利模式入手,对新浪、搜狐、网易和腾讯四大门户网站的商业模式进行分析和比较,并从顾客价值、伙伴价值、企业价值角度展望四大门户网站的未来发展趋势,以供参考和借鉴。
参考文献：
[1]. 基于BtoC型电子商务的营销组合策略研究[D]. 李振华. 昆明理工大学. 2001
[2]. 易手网市场营销策略研究和创业实践[D]. 杨劲松. 天津大学. 2006
[3]. TBH公司家居用品在中国市场的营销策略研究[D]. 邓元. 西安建筑科技大学. 2013
[4]. 深圳Z公司开展B2C电子商务的策略研究[D]. 赵旭臻. 西安理工大学. 2006
[5]. 客车企业B2C型电子商务网站的研究与开发实践[D]. 马惠珍. 长安大学. 2004
[6]. 华夏电子购物藏装商务系统的设计与实现[D]. 陈进. 电子科技大学. 2013
[7]. 基于消费者信息行为的电子商务营销策略的研究[D]. 马海霞. 南京理工大学. 2006
[8]. 中国四大门户网站商业模式比较与分析[J]. 孙红, 李跻嵘, 王环宇, 沈悦, 杜江宁. 经济与管理战略研究. 2013