摘要：随着科学技术的不断发展和进步，人们生活质量也越来越高，互联网技术的应用使得人们的生活更加便利，各企业利用微信平台进行市场营销已经成为社会发展趋势，在信息变革的影响下，微信作为一种新媒体发挥着重要的作用。本文首先介绍微信营销的主要内容及其营销特点，并对微信在市场营销中的重要性进行分析，进一步认识到我国微信营销在目前发展中存在的困境和应用趋势，以提升微信营销效果，为企业创造更多的利润。
关键词：微信；市场营销；应用趋势；营销优势
近些年来，我国市场经济的不断进步和发展，市场在我国经济发展中占据着主导地位，市场营销在企业经营中也发挥着重要的作用，互联网技术的不断普及，使得微信这种新媒体在市场营销中的作用越来越重要。市场营销是以市场为导向，以客户为中心开展的一系列经营活动，市场营销要按照当前的市场环境，顺应市场发展的潮流，微信作为当前人们日常交流的重要工具，也在一定程度上成为企业传播市场信息的重要渠道。人们通过微信，可以获取到更多有利的信息，加强对企业的了解，随着经济全球化进程的加快和行业发展的激烈竞争，在这个时代发展背景下，对微信对市场营销的影响进行分析是十分必要的，也是非常重要的，具有一定的现实意义和时代意义。
1 微信营销的概述及特点
1.1微信的概念
微信是一种人们熟悉的交流软件，它可以实现即时通讯，通过网络进行语音和文字的发送，还可以对图片、视频和文字进行编辑之后发给相应的接收者。当前，微信已经覆盖手机软件，微信公众号的推送为人们接收消息和获取信息提供了极大的便利，微信有着强大的功能，拥有极大的用户量，微信是一款免费软件，对于企业来说，利用微信进行市场营销是一项十分划算的市场行为，微信的传播成本要比其他渠道的传播成本低，而且影响力较大，因此，微信营销在企业中的作用已经越来越明显。
1.2微信营销的特点和优势
1.2.1点对点的精准营销优势
我国市场经济的发展态势越来越迅猛，市场经济已经成为我国主要的经济行为，在这种经济发展的时代背景下，企业要想在激烈的竞争中取得优势地位，就要加强对核心竞争力的提升，注重客户需求，以客户为中心，进行精准化的定位。微信在人们的生活中已经成为不可或缺的交流工具和接收信息的重要渠道。微信自出现以来就受到人们的欢迎，对信息的及时推送大大便利了人们对信息的获取，尤其是对学生和白领人群来说，更有着重要的作用。此外，微信营销具有一定的针对性，可以根据人们的浏览记录进行相应的信息推送，节省了人们的时间，可以实现点对点的精准营销。
1.2.2微信传播形式的多样性
微信的传播形式是多种多样的，而且使用成本较低，对于用户来说，微信传播的行为易于接受，可以增加用户的依赖性。微信具有多种功能，用户可以通过发语音、文字的方式进行对话，通过漂流瓶进行对话，也可以通过公众号获取自己想要的信息。微信支持二维码功能，用户可以通过二维码的扫描进行好友的添加，企业可以通过对二维码的设计，采用折扣、优惠等政策吸引用户，加强线上线下之间的交流和合作。微信可以实现内容在各个平台的互相传递，每个人都有阅读信息和分享信息的权利，从而对企业营销内容进行传播，扩大了企业的影响力。
1.2.3加强用户与商户之间的联系
微信可以通过互相的对话，使得用户与商户之间保持良好的联系，进而由普通朋友发展成为相互信任的知心人，从不了解发展成为彼此了解，这样在无形中增加了用户和商户之间的关系，增加了用户的黏性，从而对企业的盈利产生有利的影响，还促进了企业口碑和形象的宣传。
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2 微信在当前我国市场营销中的重要作用
2.1对用户的兴趣进行相应的匹配
通常情况下，人们对广告有一种反感情绪，再加上近年来市场竞争的不断加剧，企业为了得到更多的利润，不断进行该企业的产品宣传，使用最多的方式就是通过广告进行营销，各大商场、车站，大街小巷，随处可见广告的身影，这种现象造成人们对广告产生了视觉疲劳，广告对人们的购买行为也起不到任何作用，甚至还会产生负面的影响。而利用微信进行市场营销的行为，微信可以根据用户的喜爱和需求进行商品的广告宣传，这种方式有着一定的促进作用，一方面，人们对该商品有着一定的需求，在产品的推广过程中，可以激发人们的购买欲望。另一方面，微信广告迎合人们的产品需要，用户本来就是产品的忠实使用者。再加上营销方式的多样性，可以引起用户的共鸣，自觉进行产品的宣传，形成对产品“软广告”的实现，在加强用户需要的基础上实现微信功能和产品宣传的效果。
2.2加强品牌价值的引导，实现品牌效用
企业的品牌对于产品的营销来说是十分重要的，在使用微信进行市场营销的过程中，高效的传播形式可以引起用户的强烈反应，增加粉丝的阅读量，有趣的商业推广能够在短时间内对该商品起到极大的推广作用，粉丝的大量增长，在一定程度上会形成信息的快速传播和及时传递。在这方面做的最成功的就是江小白，江小白在进行产品推销的过程中，重视与用户之间的交流，采用文案征集的方式加强与粉丝之间的互动，加强对文案的收集整理工作，在这个过程中，微信发挥着重要的作用，加强了粉丝的产品体验，使粉丝加入到产品的运用过程中，使得粉丝有一种参与感，在产品的营销过程中，微信促进了企业与粉丝之间的交流，加强了粉丝的参与感和体验感，实现了对针对用户的广泛传播。
2.3一定程度上降低广告费用与其他成本
微信在市场营销中的作用，还可以在一定程度上降低产品的广告费用，减少其他成本的相应支出，一般情况下，企业在进行产品营销的过程中，传统的营销方式大多是电视广告、报纸广告等，这些广告传播方式具有一定缺陷，投入的广告费用也比较大，并且效果难以进行评定。常常出现广告一旦停止销售量就急剧下降的现象，这种情况无疑对企业的创元发展具有不利的影响。而利用微信营销的方式，可以节省大量的广告费用，使用微信时，用户可以随时翻看以往的广告记录，避免时间间隔带来用户信息的不完整现象，因此，微信营销的实现效果较优于其他营销方式。
结束语：
综上所述，当前我国经济社会的发展以及人们生活水平的不断提高，人们的生活质量也不断上升，互联网技术的应用和普及，市场经济的迅速发展，使得微信在市场营销中的作用越来越大，企业对微信营销的重视程度也越来越高。微信作为一种新型的营销工具和自媒体，为企业的发展提供了优质的平台。但同时也存在着较大的发展问题，发挥微信营销的最大优势成为企业关心的重要话题，企业要根据实际的发展现状，理解微信的精髓，正确认识微信对市场营销的促进作用，采取恰当的营销手段，发挥其最大价值，进而为日后企业营销工作提供一定的参考和借鉴，促进我国市场营销行业的发展。
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论文作者:朱雪峰,杨雷
论文发表刊物:《基层建设》2019年第2期
论文发表时间:2019/4/23
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