牛海民：以品质赢市场
《中国农资》记者 韩玮
提到安阳内黄县，便不得不提它悠久的历史，这里有着距今2000多年的汉代三杨庄遗址，也是楚霸王项羽夺军救赵、“破釜沉舟”之地，同时还是春秋时期政治家商鞅的故乡。这片孕育着华夏文明的宝地由于地处黄河冲积平原，四季分明，光照充足，也同样是作物生长的绝佳地区。内黄县是国家设施蔬菜重点区域基地县、中国优质粮食产业工程重点县。在这样优渥的环境中，一代又一代农资人茁壮成长着，他们见证了中国农资事业在内黄的蓬勃发展，安阳市双发农资的牛海民就是他们中的一员。
优质服务赢口碑
2004年，牛海民的农资公司成立，凭借着在县农资公司工作的多年经验以及对农资事业的一腔热情，他开始了自己的农资创业之路。据牛海民回忆，公司成立之初，国内农资市场处在化肥流通体制改革后的大发展阶段，市场活跃，需求旺盛，在2010年之前，只要手里有货就不愁卖，但随着生产厂家的日益增多，市场竞争越发激烈，产能过剩引发市场行情波动，也促使经销商们开始向服务商转型。在市场形势的驱使下，牛海民也在不断尝试，创新转型。
本文以新型面阵CMOS探测器[17-19]CMV4000为例，研究了多通道CMOS探测器的非均匀性特点，分析了非均匀性随光照度的变化规律，同时在传统的校正算法的基础上提出了改良算法，并在FPGA中实时实现。设计的所有模块包括滤波模块，非均匀校正模块，以及校正参数的存储模块都由FPGA编程实现，易于控制，系统重构性较高。实验证明，该系统能够有效的实时的对CMV4000进行非均匀性校正，校正后图像的非均匀性明显降低，适用于高速摄像，科学拍摄等应用场合。
2016年，牛海民开始经营中阿撒可富，虽然对于这个著名国产品牌早有耳闻，但自己经营起来还是需要用心专钻研，已经积累了十几年营销经验的牛海民开始详细了解中阿撒可富的品牌历史，产品工艺和产品效果，并通过大量的田间实验来找出最适合当地作物的撒可富品类。他发现，中阿撒可富的复合肥补氮效果十分优异，对于大田作物生长帮助很大，同时，撒可富先进的工艺保证了其品质稳定，不会烧苗，种植户用着放心。通过细心的钻研摸索，牛海民对中阿撒可富树立了充分的信心。几年来，他每年都要召开大量的观摩会，农民会，让区域内的种植户看到撒可富的实际效果，同时，还为种植户带去技术服务，帮助他们规范种植方式，达到收益的最大化。
适度营销聚人心
关于营销，牛海民有着自己的见解。他认为，现在的市场，一些厂家过度营销，并没有把产品品质放在第一位，有些舍本逐末，在没有优质的产品做后盾的前提下，一切的营销都只能起到一时的效果，对于经验丰富的种植户们来说，很快就会意识到问题。牛海民说，做营销要讲求中庸之道，不要盲目超前，要学会跟随趋势，以客户和农户利益为根本，以优质的产品为保障，在此基础上进行适度的推广营销，诚心待人，生意一定会越做越好。正是因为这样的生意经，也使得牛海民身边聚集了一批忠实的客户，基本上都是与他合作七八年以上的老朋友。
牛海民说，十几年来，公司的发展离不开优秀的推广队伍，他也尽可能地为团队提供最好的条件，在生活中给予关怀，在工作上提供指导，让大家拧成一股绳，将撒可富事业做大做强。牛海民希望，在他生意里的每个人都能有所收获，大家抱团取暖，共同面对困难，也一起享受收获，共同为当地农资产业的发展做出自己的贡献。
一个胖胖的中年妇人匆忙地越过了她，妇人的年龄也许刚过四十，也许只有三十五六岁，但是她的穿着和面容已经到了可以说毫无修饰、甚至毫不掩饰她的困顿与忙迫的地步，她是真正地被生活蹂躏到对任何事任何人都丝毫不再能在意的程度了。