摘要：随着我国经济的快速发展与市场体制的不断改革，电力企业之间的竞争日益严峻。本文首先介绍了创新营销模式和构建新型电价体系的必要性，分析了新形势下电力市场营销模式的几种创新手段，并且对新型的菜单电价体系进行了全方位的研究。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系
引言
电力企业的发展是人们日常生产和生活中十分关注的问题，近年来，市场经济体制改革和发展影响了电力企业的电力营销量，传统的电力营销模式表现出了难以适应社会发展的问题，因此，电力营销模式必须走创新这条路。在新型电力市场环境的构建过程中，以政府核定的输配电价为核心，以过网费的收取为利润来源的盈利模式会逐步取代以购销差价收入为核心的市场盈利模式。为了顺应市场的发展，电力企业需要从市场环境的变化入手，对自身的经营战略进行调整。
1创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
1.1电力市场营销模式的转变
从电力体制改革工作角度出发，我国的绝大多数电力企业的经营体制都是以股份制为核心的企业架构，得益于这一体制，电力企业在自主经营方面取得了令人瞩目的成绩，但是从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。为了能够有效的提升电力企业的市场竞争力，企业必须要根据电力营销的实际情况对市场模式进行创新。电力企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须摆脱传统的营销策略和观念，创新营销模式，通过设立新型的电价体系来提升企业的竞争力。
1.2电力市场供需关系的变化
目前，我国的环境污染问题十分严重，并且国家也非常重视能源使用问题，可持续发展战略是我国社会发展需要遵循的重要原则。随着科学技术的发展，新能源技术越来越受到社会的关注，风能发电、水能发电、光伏发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势，在一定程度上使得电力供不应求的问题得到了缓解。但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
2新形势下电力市场营销模式的创新
2.1为不同客户群体提供个性化服务
个性化服务是指企业可以对电力市场进行划分，划分依据可以根据用户年龄段、经济条件、居住区域等等，然后对划分的市场区域进行调查研究，分析该区域用户对电力的需求情况，进而分别对不同市场区域的用户提供有针对性的服务。为了能够吸引更多的客户，使不同客户的特定需求都得到满足，电力企业可以针对不同市场领域的用户来制定不同的产品、价格以及多样化的促销渠道。如果电力企业想要在激烈的市场竞争中把握住已有的客户资源，提高营销水平，就必须准确的了解客户的用电需求，为其提供更加优质的个性化服务。此外，企业在营销过程中不能盲目地提供服务，而是要在众多用户中筛选更多的优质客户，为他们提供优先服务和主动服务的特权，进而将其发展成为牢固的客户资源。
2.2智能家居与智能表计增值服务
在如今这个信息技术蒸蒸日上的时代，越来越多的智能产品走进了人们的日常生活，在一定程度上，智能家居品种的增加不仅能给人们的生活带来便利，而且还能够间接拓宽电力企业的发展市场。智能商机给电力企业带来的发展优势也会对电力企业之间的市场化竞争有所加剧，但是就目前的发展情况，我国的智能家居还处于初级的发展阶段，因此电力企业也可以在自己的行业特点发挥作用，设立智能家居与智能表计增值服务。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆进而电力企业就与智能家居的开发组织形成了一种相辅相成的密切合作关系。智能家居与售电服务之间的融合，可以帮助智能家居的设计方和制造方推广产品，这一措施的应用，可以让电力企业与智能家居和智能表计的开发商之间实现双赢。企业还可以优化促销活动，即在签约售电服务的过程中为用户提供免费的智能电表，这样就可以使智能表计在用户的日常生活中得到推广。
2.3加快与分布式新能源融合
随着人们更加关注生态环境，以及国家对节能环保的要求，使得风力发电和光伏发电得到迅速发展，而由于各种因素，导致光伏发电等新能源发电企业在市场竞争力不强，如果此时电力企业快速和新能源发电建立亲密合作，实现优势互补，甚至快速融合，不但能够快速提升电力企业的经济效益，而且有利于新能源发电产业的发展。
2.4电力企业为现货电力交易市场服务
通过对电力市场理论进行分析后，我们认为电力市场理论将电力市场的竞争中心归集到了现货电力交易市场。可以通过进行市场交易总的体系建设来最终使得交易总量处于不断放大的过程当中。另外，这对于提升输电总体资产的利用效率以及提升总体的需求具有十分重要的意义。目前带电力交易主要是以大客户的直接交易和分散交易为主，而在电力交易的过程当中必须要具备一定的系统性以及常态化的要求。
3构建新型电价体系
电价是众多用户关注的重点，同样，也是电力企业应该重点考量的问题，新形势下，电价不再由政府统一调控，而是由市场大环境决定，只有为用户设置合理的电价标准，才能赢得更多用户的青睐，进而拓阔市场范围。
3.1菜单电价
菜单定价是一种新型的电价体系，其最大的特点就是用户可供用户选择的差异化电价合约形式。这里所指的菜单电价并不仅仅是某一种电价类型，而是包括了极端峰时电价、固定电价、实时电价、可变峰时电价等多种电价类型。菜单价格的主要经济学原理是价格歧视思想，在经济学领域中，经营者对同样的商品收取不同的价格的做法是价格歧视的主要表现，这一思想是一种较为实用的价格的战略，与价格歧视思想有关的价格体系的构建，可以在对消费者的多层次消费需求进行充分满足的基础上，帮助企业提升自身的市场竞争力。同时，菜单电价集多种电价类型于一体的特点更有利于满足多样化市场的需求。总而言之，菜单电价的推出使用户可以根据自己实际用电情况和用电偏好选择一款合适的电价类型，满足自身需求的同时促进了电力企业的发展。
3.2菜单电价的制订方法
菜单电价体系可以在电力企业的营销实践中得到不断的优化。在菜单电价的制订过程中，现行的售电电价可以被看作参考电价合同的初始值，可变电价的初始值的设定过程是对现行电价进行调整的表现。在向用户提供可变电价合同的初值以后，电力企业在对签订不同合同的用户的用电数据信息进行收集整理的基础上，对用电价格弹性问题进行计算，进而依据弹性数据构建理想化的电价菜单。
结束语
在电力市场进行营销的整个过程当中，营销过程当中最主要的任务是大力的拓宽电力营销范围，通过服务手段的运用对电力资源的优化配置进行充分引导。创新电价机制的目的是规范电力市场，在创新过程中，所构建的菜单电价体系要在充分满足人们用电需求的基础上进行服务，并且也要对电力增值服务进行创新，可以让电力企业更好地适应新形势下的市场环境和市场需求。
参考文献
[1]朱达成.试论新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].通讯世界,2017(18):228.
[2]王琤琪.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的研究[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2016(11):69-70.
论文作者:袁丹
论文发表刊物:《基层建设》2018年第6期
论文发表时间:2018/5/25
标签：电价论文; 电力论文; 电力企业论文; 市场论文; 营销模式论文; 体系论文; 菜单论文; 《基层建设》2018年第6期论文;