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我国加入世界贸易组织两年以来，逐步引起贸易政策、竞争环境等方面的变化，民营企业在新的竞争形势下又将如何争取更大的发展？国内市场竞争更加激烈，民营企业应“走出去”寻求海外发展。跨国经营模式主要有贸易方式、包括间接出口（通过代理商代理出口）和直接出口（自营出口）、对外合作、对外直接投资。1999年以前，民营企业在外贸领域无进出口权，只能通过外贸公司或边境贸易出口产品。
中国加入WTO后，企业进出口权（贸易权）由审批制改为登记制和核准制，并将相关权限由中央的外经贸部下放到地方的相关的职能部门。全资中资企业获得贸易权的最低注册资本要求逐步降低，加入WTO第一年降至500万元人民币，第二年降至300万元人民币，第三年降至100万元人民币，此后取消审批制。加入WTO后三年内，所有中国企业将给予贸易权。这样民营企业的跨国经营将获得新的契机。由于民营企业自身的特点，对于大部分民营企业而言，以对外直接投资的方式实现跨国经营，还存在外部环境、资源和自身内功的不足。目前海外市场渠道不畅、适应境外的社会、法律、人文环境等等都是民经营企业实现跨国营最为头疼的问题。结合目前我国民营企业跨国经营的现实条件，以下两种跨国经营模式是民营企业可以借鉴的。
一、OEM模式（贴牌生产）
加工贸易、贴牌生产在我国目前十分普遍，中国外贸200强中企业出口值有70%是通过加工贸易方式实现的。作为民营企业，OEM不失为一种重要的跨国经营方式。
OEM模式的益处
贴牌生产，英文缩写OEM(Original Equipment Manufacturer)是国外企业提供给我们品牌或者原材料，中国企业进行加工，交出产品，赚取加工费。
从事OEM能消化企业过剩的生产能力和闲置资源，解决企业短期利益需要。我国企业前期重复建设问题突出，企业产品的市场销路不畅，企业生产能力过剩，厂房、设备资源、劳动力资源闲置，贴牌生产能将现有的生产线、劳动力资源充分运转起来，维持企业的生产运转。
OEM不涉及市场开拓，不承担产品销售的风险，企业在国际市场开拓缺乏经验或国外市场竞争激烈时，是企业进入国际市场的重要方式，从事OEM的企业，可以利用国外企业尤其是跨国公司或国外著名经销商的品牌和网络资源，出口产品。
企业在为外商加工生产过程中，增加与国外企业的接触与交流，学习先进的技术和管理经验，提高企业内部生产技术水平、管理水平，锻炼员工素质。提升企业形象。
OEM模式的风险
一味的OEM，企业只专门为国外公司加工产品，赚取微薄的加工费，企业的自有品牌会逐渐萎缩。从产业发展格局和产品的价值链看，研发、生产、销售、服务环节中，生产环节的利润最低。一些跨国公司在全球范围下定单，量大但利润薄，企业无足够的资金寻求长期发展。
OEM模式也有不可避免的风险，如果技术、资本和市场在外，只有生产在内，通过规模生产的方式是脆弱经不起冲击的，一旦海外市场出现动荡，国外公司的加工定单减少，企业即有再大的生产规模，因为没有定单，没有销路，又缺乏生产的核心技术，企业将面临生存危机。
企业采用OEM模式的策略
企业在从事OEM时，也要发展自有品牌，通过OEM带动自有品牌的发展。既侧重自己品牌的运作，同时在利润最大化的前提下为别的品牌生产加工或销售运输，追求的已不是简单的市场占有额，而是生产要素最大限度的运用与整合。格兰仕的做法值得借鉴。
名牌企业主动选择与大品牌合作，有选择的贴牌生产，以达到优胜互补。格兰仕利用规模战略和本国丰富的劳动力资源创造出了别人无法复制的总成本领先优势。格兰仕的家电生产制造中心不同于一般的组装、拼装企业，除了成本上的优势，由于企业多年来注重在消化、吸收引进的先进技术的基础上进行自主创新，使产品本身的质量、技术含量得以达到甚至超过国际同类产品。通过有选择地与跨国公司合作，用拿来主义的方式，挖掘各自的优势，实现生产、营销、技术、管理等各个方面的整合。换句话说，就是将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，以低成本的扩张，走出格兰仕独特的发展道路，即“要做全球最大的家电生产制造中心”这样一个模式。目前，格兰仕已与世界上200多个企业之间有业务来往，其中80多个企业与格兰仕进行分工生产。通过与世界企业的分工与合作，格兰仕的微波炉产品已占欧洲市场的35%，南美市场的60%，非洲市场的70%，东南亚市场的60%，全球市场占有率已突破30%。并在连续几届的广交会上，出口成交量均占整个行业出口总量的85%以上。
格兰仕在从事OEM时，坚持技术与设备的“拿来”原则。不同与传统的OEM方式加工，格兰仕在为国外企业做加工制造的时候，坚持必须将成套的设备拿到格兰仕来，甚至还要相应的技术，这就不再是简单意义上的OEM了，而是对OEM生产方式的重新整合与创新，把国外企业的生产线、装备、模具、技术等搬进格兰仕，促成格兰仕成为全球性家电生产中心。采用拿来主义的方式，通过与跨国公司的分工合作，充分挖掘各自的比较优势，格兰仕在微波炉领域已实现了对全球一流的生产、营销、技术、管理等优势资源的优化整合，成为了全球最大的微波炉生产基地。在今后的发展中，随着产业升级，格兰仕将把这种模式延伸到“做全球最大的家电生产制造中心”的企业战略中，充分利用欧美等发达国家制造业外移的机会，将跨国公司成熟的生产线搬过来，进一步加强对全球家电生产制造生产力的整合，带动各个产业成功实现低成本扩张。
从全球的视角来探寻企业运营的安全性。中国的制造业，不少都处于产业链中的较低端状态，大部分集中在终端产品的同质化、低价位的较量，很不利于参加国际竞争。中国制造的产品在国际市场上遭遇反倾销的比比皆是，层出不穷。采用贴牌生产模式出口产品，表面看，品牌的覆盖率小了，但产品的市场覆盖率大了，因为产品还是我们生产，但是可以防止反倾销的指控，企业更安全了。
格兰仕目前就准备让出一部分品牌市场覆盖率来确保安全。微波炉原来的出口中，有40%是自己的品牌产品，有60%是贴牌的产品，这样可防止反倾销和反垄断的指控。现在格兰仕还要加大力度，以确保其在国际市场上的安全。
二、积极参与跨国采购
跨国公司直接采购，对我国企业特别是中小企业来说，意味着不出国门，可利用跨国公司的进入国际市场，这给我国企业与国外企业长期合作创造了机会，能促进国内更多的产品通过连锁集团和跨国公司的采购系统直接进入国际市场。民营企业可以搭上这趟使自己产品进入国际市场的“直通车”。
跨国公司在中国设立全球采购中心、举办采购洽谈会提供的机遇
我国加入世贸组织后呈现的商机，已经吸引住世界著名跨国零售集团和跨国生产企业的目光。跨国公司在加速中国市场扩张的同时，还积极把供应枢纽——全球采购中心迁至中国内地，为采购中国质优价廉的产品提供便利。这为民营企业融入全球采购链提供了机会。如零售业采购方面沃尔玛的全球采购中心2002年底从香港地区搬到深圳；家乐福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划今年内再建立10个区域性全球采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽，翠丰集团在上海也建立了采购中心。制造业采购方面IBM、通用、索尼、三洋电机等国际知名大企业也在广东设立了采购中心；福特中国采购中心2002年5月在上海成立。2002年4月9日—12日在天津举行的国际连锁（全球采购）交易会上，沃尔玛、家乐福、麦德龙、大荣、欧尚、翠丰等全球500强中的十几家著名跨国零售集团的大买家纷纷来挑“中国制造”。同年4月22日，南京召开跨国零售集团国际采购会，届时这些“超级买手”也将赴会。这些跨国公司在中国市场采购的规模越来越大，1998年沃尔玛在中国的采购为20亿美元，2001年，沃尔玛的商品采购数额达到103亿美元，计划5年后在中国的采购额增加到250-300亿美元；家乐福2002年在中国的采购额为15亿美元，2003年可达30亿美元；麦德龙为50亿元人民币。福特2002-2003年度在中国的采购额为10亿美元，未来在中国汽车配件市场的采购目标为60亿美元。
我国中小企业制造的丰富产品正不断受到跨国公司的关注，不少产品在质量上敢与国外同类产品媲美，价格却大大低于国外产品。这些因素使得跨国公司的采购成本存在较大的降价空间，从而获取更高的利润。
只要民营企业的商品质量越来越好，而且在包装、设计、价格方面都非常有竞争力，就能进入跨国公司的全球采购链，将产品推向国际市场。
了解跨国公司需要哪些商品
跨国公司看中了中国的哪些产品？他们大批从中国采购商品，将给我国企业带来了什么？在天津国际连锁（全球采购）交易会上，跨国公司事先提供的采购清单涉及品种有纺织服装、文化体育用品、旅游用品、工艺品、家用电器、五金工具、食品饮料、日用百货八大类。其中，儿童服装、旅游帐篷、箱、各种背包、各类工艺品、小家电、手动工具、园艺工具、自行车、缝纫机、休闲家具等都是需求量较大的产品。据麦德龙中国区采购中心总裁顾安哲介绍，进入麦德龙全球采购系统的中国产品目前已占整个亚洲区域产品总量的65%。跨国公司直接采购，无疑会给我国企业与外资企业开展长期合作创造了机会，能促进国内更多的产品通过跨国连锁集团和跨国公司的采购系统直接进入国际市场，这对我国企业特别是中小民营企业来说，意味着不出国门，就可以使自己的产品进入国际市场。
熟悉跨国公司的全球采购标准
民营企业如何成为跨国公司的供应商？必须了解国际连锁集团对产品要求的标准。不同的公司采购标准不尽相同。
家乐福基本上是按季节采购。据家乐福全球采购中心北京代表处范平介绍，家乐福对供货商的选择很慎重，生产厂家必须通过家乐福包括工厂检测、商品测试直至装运检验等一系列的长达半年时间的考核，才能供货。企业要想成为供货商必须先具备有出口权的直接生产厂商或出口公司、有价格优势、有良好质量、有大批量生产能力、有迅速的反应力、能准时交货等条件。
沃尔玛对产品的要求简单明了。用沃尔玛中国公司公关总监徐俊的话说叫“物美价廉”。沃尔玛的采购特色是与生产厂家直接联系，以确保产品价格具有竞争力。同时沃尔玛对产品质量的要求很严格，特别是涉及出口的商品还要符合进口国标准。
麦德龙中国公司总部高级发展经理周红斌说，麦德龙对产品质量的要求永远占第一位，同类产品中具有不同风格的产品最受欢迎。对供货商的供货时间要求很严格，供货商要保证提供稳定的货源。进入麦德龙采购系统的产品先在国内的一个区域销售，如销路好再进入全国市场，最后分销到国外。
日本大荣公司最看重产品的安全性。大荣公司中国商品课课长近藤明说，如果企业的产品进入大荣的连锁采购系统，将有可能出口日本，而日本对进口产品都有严格的标准，尤其是产品的安全性。
跨国公司选择供应商不仅强调产品质量，而且对企业的管理、经营等方面都提出了一系列标准，尽管这些标准对于中国一部分企业来说，还是一个比较高的门槛，但却有利于促进我国企业的管理水平、产品质量进一步提高，尽快缩短与国际水平的差距。
三、政府促成“绿色通道”
跨国公司直接到中国采购已经成为现代流通领域的一个特点，成为跨国经营的新模式。那么如何为跨国公司提供更多的支持和服务，协助国内外企业产品直接进入跨国公司全球采购系统，是国内政府部门应关注的新课题。上海、天津在这方面走在前列。上海市2002年专门成立了跨国采购促进中心，这个中心将为跨国公司驻上海的全球采购分支机构建立和运营提供支持和服务，帮助跨国采购商在上海搜集信息、分拨物流、处理单证等。天津市投资3亿元在天津港保税区建立了国际商品进出口采购中心，将为发展跨国公司与国内企业之间长期稳定的供需关系，建立和完善采购供应链提供理想的平台。不久，这个采购中心将成为跨国公司在我国北方地区直接采购的一个常设窗口。