论商业流通一体化战略，本文主要内容关键词为：战略论文,商业论文,一体化论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场经济是竞争经济，随着我国经济改革的逐步推进，市场竞争日趋激烈。商业企业要想在激烈的市场竞争中求得生存、发展，并不断壮大，必须采取合理的发展战略，其中，实施一体化战略被实践证明是一条切实可行的途径。
一、商业流通一体化
一体化按其表现形式可分为纵向一体化、横向一体化和混合一体化。
商业流通中的纵向一体化是指把原流通中的各个不同市场交易阶段整合为一体，转化为企业内部的流转，使商品从生产者向最终消费者纵向流动。纵向一体化可分为后向一体化和前向一体化。在商业流通中，后向一体化就是以产品或最终需求为龙头，组织后向相继阶段的内部化流通。前向一体化就是从上游产品或流通渠道的初始阶段出发，组织前向相继阶段的内部化流通。企业实行纵向一体化的目的是通过纵向一体化，使市场交易关系内部化，从而节约市场交易费用，降低企业流通成本，增加收益。实践中，批发商向零售领域推进，即为前向一体化；向生产领域渗透，则为后向一体化；零售企业进入批发乃至生产领域，也是后向一体化的主要表现形式。
横向一体化是指相同产品，在相同流通阶段，在不同市场和竞争性交易主体之间的水平结合。企业实行横向一体化的目的是为获得垄断优势，减少竞争和竞争性交易主体，提高信息质量和规模经济水平，形成市场进入壁垒，扩大市场占有率。实践中，商业企业进行跨地域连锁经营，就是典型的横向一体化。
混合一体化也称为多元化经营，是随着纵横向一体化的发展和企业规模的扩大产生的，即在非相关产品，不同市场间的一体化。混合一体化的目的是降低专业化所导致的资产专用性风险，减小经济周期对企业专业经营的单向影响。如商业企业从事房地产、金融或生产行业，以获得多元化收益。
二、商业流通一体化战略的现实意义
目前，国内商业竞争日益激烈，而国外商业资本又大量涌入，合资、独资的零售企业凭借其强大的资金、技术实力和规模优势，在我国抢占了大量的市场份额，对我国商业企业的生存、发展构成现实威胁。而我国商业企业规模相对较小，零散度很高（达90 %， 发达国家一般为40%—50%），很难具备规模优势，长此下去，必然被挤垮、吞并。所以，我国的商业企业必须认清市场形势，实施一体化战备，以降低商业零散度，逐步形成规模优势，增强竞争实力，在市场中立于不败之地。商业流通一体化战略具有重大的现实意义，具体表现在：
1.实现规模经济，提高流通效率，增强企业竞争力。商业企业实施一体化战略，有利于实现规模经济，提高流通效率，从而增强自身竞争力。商业企业进行横向一体化，如跨地域的连锁经营，提高了企业的集中与联合，扩大了企业规模，这使得商业企业形成集团规模优势，有能力进行大规模购、销经营活动，从而加强了与工业企业的谈判能力，降低了进货成本，并通过大口径、多网络、可控高效的分销体系，迅速在不同空间领域占领消费市场，以扩大市场占有率。商业企业进行纵向一体化，如以零售商业为主，向批发市场乃至生产领域进行渗透，使得市场交易转化为企业内部流转关系，减少市场交易契约成本，避免市场交易风险，并在企业集团内部形成以销定批、定产的产供销一条龙格局，形成宽口径、短渠道的流通体系，从而使流通速度加快，交易次数减少，交易关系稳定，大大提高了流通效率。在纵横向一体化充分发展的基础上，商业企业再进行适度规模的混合一体化经营，以获得多元化收益。通过一体化发展，商业企业具备了规模优势，实现了规模经济，同时提高了流通效率，并通过实施有计划的竞争战略，在市场中形成垄断竞争，提高企业竞争力。
2.促进商业企业走向现代化。商业企业进行一体化经营，扩大资本实力，有利于其利用现代科学技术，实现设备及管理现代化。商业企业通过一体化发展，具备了规模优势，形成资本雄厚的大型流通企业集团，使得现代信息技术在商业领域得到广泛的应用，仓储设施、配送中心等均实行自动化和流水化作业。同时，商业企业集团经营要求实现管理现代化，企业内部分工日趋细化，计划程度提高，如及时供货等工业中应用的管理技术也已在商业中应用。特别是商业经营，已从以经验为主的感性经营上升为以数据分析为基础的理性经营，使商业的经营管理水平大大提高。
3.推动商业企业走内外贸结合之路，实行跨国经营。商业企业一体化经营形成大型商业企业集团，运用现代化管理手段，拥有雄厚的资金、技术实力，这使得企业进行内外贸业务具备了可行性及经济合理性。大规模的流通使商业企业一般均直接从事进出口业务，进行国际采购或定牌生产，建立国际商品供求体系。随着企业进出口业务的发展，竞争优势进一步增强，这就为企业进行跨国连锁经营创造了必要条件，利于企业走上国际竞争之路。如今，商业国际化经营已成大势所趋，一些发达国家实力雄厚的商业企业集团多实行跨国经营，如美国的沃尔·玛特在世界范围建立了众多跨国连锁店，德国的阿尔第、日本的大荣等公司也均在许多国家建立自己的连锁体系。
三、我国商业流通实施一体化需要注意的问题
我国的商业流通实施一体化发展，必须根据我国的客观情况，借鉴发达国家商业流通一体化的先进经验，在实践中应注意以下问题：
1.必须认清纵横向一体化之间的关系。按照国际经验，商业流通的一体化首先表现为横向一体化，然后由横向一体化向纵向一体化发展，其原因在于：①商业的优势首先在于综合性，即不同产品线和品种在水平面上结合，而不在于产品的专业性。②商业的规模经济首先源于需求规模而非生产规模，并受市场空间的限制。只有通过空间扩展，才能形成流通经济规模。实行横向一体化的主要方式就是连锁。③从经济效益角度看，只有当零售的规模经济优势形成时，才能得到批量折扣，减少中间环节，降低管理成本。此外，商业企业在横向一体化的基础上，再采取纵向一体战略，将二者结合，才能求得持续发展。单一的横向一体化之所以不能持久，是因为随着企业规模的扩展，资产专用性风险增大，企业的前后向联系的不稳定性增强，而实行纵向一体化，则能获得内部化收益，并利用横向一体化所形成的市场垄断优势，加强对前后向的控制，稳定企业经营。因而，没有横向一体化，就没有规模经济，就难以形成交易的集中，纵向一体化就难以获得由规模经济带来的内部化收益，也就失去了其经济合理性。同时，没有纵向一体化，横向一体化也难以持久。
2.混合一体化必须根据商业企业的情况，适度展开。如前所述，混合一体化又称多元化经营，是企业在纵横向一体化充分发展的基础上实施运作的。但是，混合一体化对企业资金、技术、管理等各方面具有较高的要求，因为企业进行多元化经营，势必进入新的领域，容易使企业资源分散，难以与企业原有优势相结合，再加上企业对新领域专业知识及经验有一个重新学习、认知的过程，故在实践中对企业形成较大的制约，所以商业企业进行混合一体化经营时，必须量力而行，在自身资本、技术、管理、规模等达到相当水平时，再发展适度规模的多元化经营。在走混合一体化经营时，可考虑先进入与商业关联度较高的领域，且进入前必须进行全面客观的可行性研究，待运作成功之后，再逐步向非相关产业领域或不同市场空间发展，以求通过多元化发展，获得更广的收益来源。
标签：横向一体化论文; 纵向一体化论文; 商业论文; 一体化战略论文; 企业经营规模论文; 商业战略论文; 企业经营论文; 市场战略论文; 规模经济论文;