对英国职业足球联赛俱乐部比赛成绩与利润、营业收入和球员总工资之间关系的分析，本文主要内容关键词为：球员论文,英国论文,俱乐部论文,营业收入论文,足球联赛论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：G843
文献标识码：A
文章编号：1007-323X(2004)03-0015-03
今天，职业足球作为一项巨大而富有发展潜力的产业，受到人们越来越多的关注。职业足球联赛运营过程中所出现的各种现象，以及导致这些现象的各种因素之间的复杂关系非常值得我们深入研究。英国作为现代足球的发源地，其职业足球联赛以其比赛竞争的精彩、激烈为人们所熟知。这种竞争并不仅仅是由足球比赛本身所造成的，更重要的是英格兰职业足球联赛的运行机制以及各俱乐部的经营模式为球场上的激烈竞争创造了先决条件，也正是由于这些因素使英格兰足球联赛得以成为世界上顶级的职业足球联赛之一。在经历了上世纪80年代的低潮之后，英国足球协会在90年代初出台了重要的改组措施，联盟竞赛结构被重新架构，这一改组不但有效缓解了职业联盟与足协长期以来存在的矛盾，更重要的是为俱乐部寻求外部财务支持和多元化的商务运作创造了更好的条件。在此之后，无论是俱乐部还是相关的高层管理机构，都最大限度的享受到了来自于高价格的门票，附属纪念品销售，商业赞助，电视转播权销售所带来的前所未有的收入激增。时至今日，职业足球已经成为英国一个重要的产业组成部分。在伦敦证券交易所休闲产业板块中，众多的上市足球俱乐部有着举足轻重的地位。本文将通过对英格兰职业联赛中几个最具代表性的商业指标的分析，从而阐述规范的观众性职业联赛的市场运行特点。
1 英格兰职业足球联赛中比赛成绩与若干因素的关系
从职业足球比赛的内部结构来看，职业足球联赛的竞争本身是被人为构建的。竞赛的参与者都要遵循组织者制定的统一的行业竞赛规范。这些行业竞赛规范即包括赛场上的比赛规则，又包括赛场下俱乐部营运过程中所产生的利益分配，例如各职业联赛中电视转播权收入的分配方案。与此同时，各俱乐部之间在球场上下的竞争也存在极大的灵活性，但无论这些竞争的形式是怎样的，最终都将归结为对观众或支持者(auiden ceor supporter)的争夺。职业联赛的特殊性决定了这种竞争的结果是可以被准确的计量的。它不但可以在财务上进行确认，而且通过球赛的输赢，还有球队联赛的成绩排名，以及在联赛上的表现，都可以体现一个俱乐部的成功与否。对于一个职业足球俱乐部来说，它即是一个盈利性的商业组织，又是一个体育竞技团体，它在两个层面上都极度渴望获得成功。俱乐部的经营者即要为球队在比赛场上获取锦标创造条件，又不得不考虑他们的收支平衡表。上世纪中叶至今，英格兰足坛上涌现出曼联，利物浦，以及阿森纳这些不但在比赛场上成绩斐然，商业运营也十分成功的俱乐部。
1.1 球队的比赛成绩与俱乐部的经营状况（利润）不存在直接的线性关系
曼联等俱乐部在球场内外的双丰收，使人们对这个行业产生了极大的兴趣。从表面上看球队的比赛成绩将在本质上决定着俱乐部的赢利状况。但是实际上这两者之间并无直接的线性关系。因为通常获得优异的比赛成绩会有助于增加俱乐部的收入；但这也可能是俱乐部成本增加后导致的效果。所以，比赛成绩的提高并不能保证俱乐部的赢利增加。在收集过去数十年间的英格兰足球俱乐部财务统计数据，并对这些公开有效的会计信息进行计量后，表1展示了在过去20年间四十家俱乐部的税前利润以及联赛排名的变化情况。假如球队在联赛中比赛成绩的提高总是会导致其俱乐部获得更高的利润，那结果将会有一半联赛排名上升的球队的利润也会随之上升（表中左手上格）。同时对于另一半球队来说，联赛排名的下降将会导致其利润的下滑（右手底部），而其他两个格子将会是空的。而事实上，我们从表1可以看到俱乐部的利润和比赛成绩的变化所占四个格子的比例是大致相近的。换句话说，当俱乐部的联赛排名发生变化时其利润的上升和下降都具有相同的可能性。由此可见，在英格兰的职业联赛中俱乐部的比赛成绩与利润之间并没有直接的线性关系。
表1 过去20年间四十间英格兰足球俱乐部利润与联赛排名比较关系
联赛中排名的变化
上升下降
各俱乐部利润的变化 上升
27% 22%
下降
25% 27%
资料来源：Bussiness Strategy Review
1.2 英格兰职业球队的比赛成绩与俱乐部营业收入的关系
从简单的会计理论来说，利润就是收入与成本之间的差额。显然，利润与二者有着直接的关系，它与收入成正比关系，与成本则是反比关系。那么比赛成绩跟这二者之间又存在怎样的关系呢？这里先分析比赛成绩与俱乐部营业收入的关系。以英格兰超级联赛2000/01赛季为例，其中电视转播权收入占总收入（9亿3千8百万英镑）的39%。而来自门票和其他经营业务的收入则分别为31%和30%。这当中，电视转播权收入作为各俱乐部的主要收入是分三部分进行分配：各队平均分配47.2%，根据本俱乐部的比赛转播次数分配26.4%，根据赛季末排行榜分配26.4%。由此可见，就电视转播权收入来说，球队的比赛成绩将直接影响俱乐部这部分收入的多少。同理可推，当俱乐部在联赛中排名较高时，作为对较高上座率，较高票价，更多赞助以及附属产品销售的回应，其总的营业收入也会随之上升。根据德勤会计师事务所的计量，在俱乐部间82%的收入变化，可以被联赛的排名变化所印证。由此我们可以得出这样的结论：俱乐部营业收入的变化与球队的比赛成绩成正比。即球队比赛成绩越好，其俱乐部的营业收入也就越高。
1.3 英格兰职业足球队的比赛的成绩与球员工资总额的关系
成本作为影响利润的第二个重要因素将在本段中进行讨论。就职业足球俱乐部来说，其主要的成本是在球员上的花费，特别是在1995年博斯曼法案颁布后，球员的工资占据了俱乐部营运成本的主导，这种趋势在各俱乐部的财务报表中都表现的十分明显。如此之高的球员工资是否真的为球队带来了胜利呢？图1比较了从1996/97赛季至2000/01赛季英超和英甲各俱乐部年均球员工资总额和平均比赛排名之间的关系。根据工资总额(Mean=￡12.4m)和比赛排名(Mean=22)的平均值，可以将本图分为四个区间(A,B,C,D)。我们可以看到区间A内的球队，球员工资总额相对较低，因此他们在比赛中的排名也较低。在区间B内，这些球队用相对较低的球员工资总额获得了较好比赛成绩，对于各俱乐部来说显然这是一种较为理想的状况，但从图1中不难看出这样的球队并不多。在区间C内，我们可以看到较高的球员工资总额为这些球队获得了相对更高的联赛排名。区间D内则反映的是较高球员工资总额为球队带来较低比赛排名的状况，但在图1中这个区间是空白的。由此说明，俱乐部付出的球员工资总额越高，其球队将获得更好的比赛名次。
图1：1996/97至2000/01赛季英超和英甲俱乐部年均球员总工资与球队比赛成绩的比较。
（横轴为比赛排名；纵轴为球员工资。）
资料来源：Deloitte & Touche
1.4 英格兰职业足球联赛中营业收入，球员工资总额和利润之间的关系。
在上文中，我们把俱乐部的营业收入与比赛成绩作为一方面，而比赛成绩与球员工资总额作为另外一方面来考虑。这整个画面将会清晰阐释出职业足球联赛中两个基础性的原则：
*更好的联赛名次和比赛成绩将为俱乐部带来更高的营业收入。
*对球员工资总额的增加将导致更好的比赛成绩。
这些基本关系支撑着市场运行：更好的球员赢得更多的比赛。一个发展完善的市场将要确保较高质量的球员可以获得更高一些的工资。其结果就是更高的工资推动了更好的赛场表现。这种方式为比赛成功本身提供了市场，出于对于成功的渴望，球迷和赞助商都被吸引进入这个大市场，因此更高水平的比赛表现将为球队吸引更高的收入。但这两个基本原则与利润关系存在这一定程度上的矛盾。因为在利润关系中，只有当收入上升，成本降低的情况下，企业才会有较高的利润。而在上文的原则中球队的比赛成绩与俱乐部的营业收入和球员工资总额都是成正比的。由于在职业足球联赛中球队追逐的不仅是利润，他们还要追逐较好的比赛成绩。换句话说，出于对胜利的渴望，俱乐部不得不在球员身上花费巨大，他们很难控制自身的成本。这种关系很容易造成一种不良的俱乐部运营模式，为了获得比赛的胜利，不计成本的购买球员。这种做法是存在极大风险的，由于足球运动本身具有很大的偶然性，比赛的输赢存在很多不可控的因素，球员的状态和表现也很难简单预测。因此，俱乐部在购买高工资的球员后，其结果并非总是尽如人意。即便球队最终获得了很好的比赛成绩，如果由于比赛获胜所带来的收入增加低于球队为此所付出的代价，那么俱乐部财务报表仍会出现亏损。这也就是为什么在全球范围内，能够盈利的俱乐部寥寥无几的主要原因。
职业足球联赛是一个具有很高竞争性的市场，在这个市场里收入缺乏大面积的再分配能力。同时，所有的俱乐部都彼此依赖着对方为观众提供激烈的比赛，与此同时他们又为吸引更多的支持者和最好的球员而相互对抗。因此较大的俱乐部通常在股市上具有更高的价值。但成功的俱乐部即使毫不松懈，也很难获得较高的利润。因为那些为数不多的利润都会再投资进球队以确保俱乐部的竞争性。这种市场运行关系使职业足球俱乐部的盈利能力差成为一个普遍存在的现象，唯一能改变这种状况的方式就是使俱乐部的营业收入增长的速度高于球员工资总额的增长速度。在这方面，曼联，利物浦，阿森纳无疑作出了榜样。在对他们的财务状况进行了解之后，可以清楚的发现他们在对俱乐部经营方面所作出的努力。正是俱乐部内部的有效经营运作，使他们在球场上取得好成绩的同时，又能维持较高的利润率。
2 结论与建议
2.1 从上述分析中可以得出以下结论：
*球队的比赛成绩与俱乐部的经营状况（利润）不存在直接的线性关系
*球队的比赛成绩与俱乐部的营业收入成正比。
*球队的比赛成绩与俱乐部球员工资总额成正比。
2.2 建议
针对我国职业足球俱乐部的经营现状，在参考了国外俱乐部先进的管理经营理念后，本文认为要真正实现我国职业足球俱乐部的全面市场化在经营方面应向以下几个方面发展：
2.2.1 要尽快填补我国职业足球俱乐内部专业经营管理人材的空缺。要提高盈利能力，我国的职业足球俱乐部需要尽快引进这方面的体育管理专业人材，并打造出符合我国职业足球俱乐部经营特点高效缜密的多元化管理经营团队。
2.2.2 灵活高效的球员任用决策，以及更为务实的球员交易策略将成为俱乐部盈利不可或缺的重要因素。
2.2.3 品牌攻略
我国足球俱乐部的品牌创建一直处于十分被动的局面，要实现变被动为主动，各俱乐部需要立足市场，树立起明确的品牌意识和有效可行品牌战略和计划。