关键词：营销策划；房地产项目开发；重要作用
最近几年，随着我国社会经济的迅速发展，人们生活质量的不断提升，房地产行业发展速度也不断加快。很多房地产企业为了可以获取更多的经济效益，积极开发各种房地产项目，同时也越来越重视营销策划，优秀的营销策划是保证房地产项目开发顺利进行的坚实基础。
一、房地产营销策划有利于企业科学决策，尽可能防止项目在实际运作中发生偏差
就房地产营销策划来讲，对企业作出正确决策是非常有利的，这样可以很大程度上防止项目在运作过程中发生偏差。举个例子，某公司代理的位于某个区12万m3动迁地块时，策划在早期市场调研时得知，棚户区的多数居民都想在交通主干道周围有自己的房子，这些居民在该区已经生活很长时间了，年龄是以中老年为主，他们都已经习惯这里的生活，都不想到陌生的地方生活，尽管其他区的环境基础设施以及医疗设施等等都更好，然而很多居民还是不想搬离这里。因此，作为房地产开发公司，可以结合目标客户的具体需求，以开发商建立人们买得起的优质房子为切入点，体现出房型设计的人性化，档次要贴近普通人民群众，而且需要认真考虑周围很多居民的实际经济条件，户型设计多数是一房或者二房[1]。因为房地产开发公司对物业产品进行定位时，考虑到营销策划中所谈到的对于目标客户的具体需求，尽可能开发建设出可以真正满足消费者需求的产品，进而让产品吸引更多消费者的注意，在销售楼盘过程中，80%的客户都是当地住了几十年的居民，深受市场的青睐，效益也是颇为理想的。
二、房地产营销策划可以提高房地产开发项目的竞争力
在政府以及中央多次强调加强房地产市场调控的背景下，这样对对于房地产开发企业来讲，毋庸置疑，不利于他们的发展，尤其是一些中小型房地产企业，因为资金不充足，这样就很有可能导致企业面临破产。很多房地产开发商选择从外面聘请一些专业的、优秀的营销策划队伍，利用多样化的营销手段，用价格换取数量，迅速营销，可以很短的时间将企业的资金成功回笼，进而将企业的资金周转问题有效解决。他们主要依赖准确、快速和新颖。首先，准确。主要是指利用早期的市场调研，了解房产销售市场处于低谷时人们的心理想法，推广与人们心理需求特点相符的产品[2]。然后，快速。在帮助房地产开发进行推盘时，了解迅速推销，认真贯彻落实政府出台的各项优惠政策，让客户可以有全面的认识。最后，新颖。就是指营销策划在推广措施以及创意等等方面需要具有一定的新意，通常人们都喜欢新鲜的事物，只要有新的产品出现，也会给人们焕然一新的感觉，这样就可以满足人们的求知欲。其实，任何营销手段，只要创意不是老套的，而是有新意的，与产品定位相符，这样势必会赢得广阔的市场前景，增加房产销售量。
三、房地产营销策划有利于提高企业的管理创新水平
通过房地产策划，可以对企业管理问题进行深入的探索，显著提高企业的管理创新水平。策划人通常是认真遵循各项策划程序，促进房地产开发企业管理创新，以发现房地产开发项目的问题为出发点，进一步探讨将管理问题有效解决的方法。由于受到近期新型冠状病毒肺炎的影响，很多房地产开发企业因为资金不足，开始尝试着实施结构性调整，创新原来的开发模式，而且不少企业很有可能转行。无论市场如何发生改变，房地产市场竞争都是相当激烈的，市场份额的抢夺也更加残酷[3]。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在此情况下，房地产营销策划就可以将自身的优势全面发挥出来，比如：预见性以及战略性等等，利用全盘策划，让房地产开发项目具有更强的竞争力，获得发展的机会；策划凭借其与众不同的视野，促进企业稳定发展，以提高房地产企业的管理创新水平，让企业在严峻的市场环境下也可以健康有序发展。
四、房地产营销策划可以将房地产项目资源科学整合，让其形成显著的优势
作为房地产营销策划，必须要真正参与到不同的资源中，比如：社会资源以及人力资源等等，将这些资源的关系理顺清楚，对每个资源的功能都全面分析，让他们可以集合在一处，紧紧围绕中心，制定相同的目标。并且房地产营销策划可以对今后的市场进行合理预测，还需要满足居民对居住的各方面要求。相同的房地产项目，若综合考虑附近有关的以及隐藏等因素，采用新型的理念进行整合，这样就可以获得意想不到的结果。尽管房地产行业长期以来都在倡导全案策划，然而现阶段普遍都是将某个楼盘交给策划公司时，其所处的区位已经形成一种定格，产品设计也差不多确定，这就是人们觉得性价比已经能够判断，为何策划公司还是有一些空间进行操作？关键原因是策划公司在整合不同资源方面具有很大的优势，可以帮助房地产开发商以及楼盘树立良好的品牌形象，而且策划公司可以在全部可以运用的微小的资源中，整合出自己所需的资源。整合资源的广度以及深度高低，主要决定因素是策划人的专业水平，多数情况，在项目营销策划过程中，都是思考层次浅、不能认识落实，并非不能想到[4]。例如：某个房地产开发商结合某条路都是高校的特征，重点强调楼盘必须要有浓郁的文化气息，最好打造文化特色的楼盘，发现不同文化之间的契合点，让房地产项目在开盘前，就已经吸引附近居民的注意力，对楼盘产生兴趣，整个市场反响非常不错，这就说明营销策划发挥着重要的作用。
五、房地产营销策划可以增加楼盘价值以及附加值
房地产销售房子，目的就是将自己建设的房子销售给消费者。但是房地产营销策划会让你知道：相对于卖房子而言，情感和文化更加重要。为什么在同一个地段，同一个房子，不同的楼盘有不同的价格。比如：某市的碧桂园楼盘，和同地段的楼盘相比，其销售价格始终都是较高的。那么，追根问底，其根本原因在于品牌影响力，有些经济条件好的人，他们买房子并不只是为了居住，还追求精神方面的享受，特别是在一二线城市，外地人都想要在自己生活的城市买房，这样可以让他们的心灵上得到安慰，从某个角度来看，房子既可以让外地人实现自我，又可以让外地人体现自我[5]。他们喜欢的房屋往往都是非常有个性的，若买房的客户看完房子说“这就是我心目中的房子，真的好喜欢。”那么，他们即便多花一些钱也是心甘情愿的。因此，想要增加楼盘的价值以及附加值，一份好的营销策划是尤为重要的。
结语：
总而言之，营销策划直接影响房地产项目开发。作为房地产开发企业，在房地产项目开发中，不能仅仅考虑一个方面，还要包括营销策划以及销售方案等等，其中，如果营销策划工作不能落实到位，就容易影响房地产项目开发的销售量以及企业的经济效益。因此，为了可以促进房地产企业稳定发展，增加房地产项目开发的经济效益和社会效益，需要进一步认真探究关于营销策划的问题，让营销策划可以在房地产项目开发中发挥重要的作用。
参考文献：
[1]杨立沛. 基于全过程的房地产项目成本管理成效关键影响因素研究[D].郑州大学,2019.
[2]李东霖. DM房地产开发项目营销策划管理研究[D].长春工业大学,2018.
[3]吴小兵. 住宅房地产项目开发前期策划及决策分析研究[D].西南交通大学,2016.
[4]汪贵青.营销策划对房地产项目开发的重要作用[J].上海企业,2012(07):63-65.
[5]李儒雅. 市场调研与分析方法在房地产项目开发中的应用[D].西南财经大学,2003.
论文作者:谢子俊
论文发表刊物:《城镇建设》2020年3期
论文发表时间:2020/4/3
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