工程造价咨询服务是指工程造价咨询企业接受委托，对建设项目工程造价的确定与控制提供专业的服务，参与工程造价控制的活动。在2014年5月以来，国家提到的经济新常态，宏观经济环境发生巨大变化，本文将就造价行业运用迈克.波特五力模型进行分析研究。
一、五力模型的概念和建立：
（一）、五力模型的概念：
波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、买方的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
（二）、造价行业中五力模型的定义：
买方：指目前行业中项目的提供方，购买造价公司服务的消费方；
卖方：指目前行业中项目的作业方（包括专兼职造价人员和造价工作室等）；造价业务的供应方；
竞争对手：指目前造价行业中；同行之间的市场争夺；
进入者：指监理、项目管理、设计等与造价行业有关的或相关的企业进入造价行业；
替代品：指建设单位和施工企业内部的成本审计部等和我们提供的服务相近的企业或部门。
三）、造价行业的五力模型：
（一）、现有公司间的争夺
通过以上数据，我们可以看到，行业规模在在2010到2014年内扩张速度较快，尽管公司的数量提高较慢，仅提高了16.4%，但从业人员提高了88.2%，总体产值提高了71.2%。
同行公司的平均规模从2010年的36.82人提高的2014年的59.53人，提高了61.5%。企业的平均产值2010年为1044.66万元，2014年为1535.41万元，平均产值提高了47%，但人均创造的产值为2010年28.37万元，2014年为25.79万元，降低了9.1%。
而在2014年以后，国家大力宣扬的 “新常态”下，建筑业发展速度从 “十一五”的年均增长15%左右，下降到目前的5%以下，建筑业的发展速度急剧萎缩，造价行业的发展确实不容乐观。我们通过问卷所得到的数据表明，造价行业的主要竞争还是同行之间的竞争。
（二）、进入者的威胁
1、国内相关行业进入的威胁
造价咨询行业是在2000年以后发展起来的，2005年到2014年期间是造价行业发展的黄金时代，市场发育迅猛，行业生存环境较好。往往一个造价公司，有很少的客户，甚至有的造价公司有一个大客户就能得到很好的发展。随着市场的进一步发展，国内一些相关行业的也逐步转入到造价行业，特别2012年以后，行业竞争日趋激烈，往往一个小的项目，都能引起几十家公司的关注。国内相关行业进入的威胁较大。
2、外资公司对高端市场的抢占
以前行业的发展，主要是针对一些低端市场，随着竞争的激烈，一些造价公司把目光盯向了相对高端的市场，但造价高端市场较多的是外资公司，而且只是针对外商投资项目进行造价咨询，与国内的造价咨询企业竞争并不激烈。因此对低端市场的造价公司威胁不大。
（三）、替代者的威胁
造价咨询行业最早是门槛准入制，从业是需要获取国家相应资质，在这个庇护下，替代者威胁较小。但近年来，打破这个制度、淡化资质的呼声越来越高，如果这个制度被打破，最大的替代者将会是目前不备社会认可的造价工作室。这些造价工作室只是没有国家颁发的一本资质证书，在专业经验积累以及人员配置上往往和造价公司相同，甚至个别要比一些造价公司大。因此如果禁令被解除，这些工作室将会成为最大的替代者。根据以上的问卷调查，工作室作为替代者的威胁适中。
其次的替代者是卖方的成本部门，由于社会分工和国内的政治经济环境影响，这个威胁相对较小。
（四）、卖方的议价能力
从造价行业的发展来看，总体上，卖方的议价能力较弱，原因如下：
造价行业的专职人员主要来源是毕业的大学生，由于就业压力巨大，因此议价能力较弱；其次是造价公司绝大多数是民营企业，在国家相关政策的执行层面会略打折扣，加上就业压力巨大，专兼职人员议价能力较弱。
造价工作室是一些专职或者兼职人员组成的造价团队而已，生存环境和专兼职人员类似，只是工作室相对于个人来讲专业覆盖面更广，更具有人员优势而已。在目前的环境下，议价能力较弱。
（五）、买方的议价能力
相对于卖方来讲，卖方的议价能力较强，原因如下：
首先，由于造价咨询行业是一个低成本行业，主要的成本是劳动力的成本，因此在前些年利润较大，因此，近年来进入者较多，相互之间竞争；其次，近年来行业膨胀，但业务由在逐步萎缩，因此，更加剧了相互之间的竞争。
结论：
通过对造价行业五力模型的建立和分析，我们可以得到一个相对清晰的结论，， 主要得威胁还是来自于同行之间的竞争和买方的议价能力，而替代者的威胁、外来者的进入以及卖方的议价能力对于造价行业的威胁相对较弱。因此应对行业危机的最好办法，提高服务，除了服务意识、服务态度的提高，还要提高服务技能，将以往项目数据积累，帮助买方进行决策，利用一些新的技术比如BIM技术，帮助买方节约成本，通过提供超越买方预期的服务，来打造行业竞争力。
论文作者:刘季辉
论文发表刊物:《低碳地产》2016年8月第15期
论文发表时间:2016/11/10
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