关键词：博弈论；电力工程招投标；对策分析
引言
科学技术的快速发展推动我国电力行业发展迅速，推动我国各行业快速发展。电力工程招投标中运用博弈论做分析，一般要经过问题的提出、问题的分析与模型求解的一个过程。招投标过程是投标方与招标方之间以及投标方之间的相互影响和竞争,最终达到一个均衡的过程。
1博弈论的基本概念
博弈论常被学界唤称为对策论，博弈论主要针对的就是相应的个体在进行决策的过程中与外界因素、外界环境所产生的相互作用，并在这一过程中获得相应的信息数据，最终做出明确的决策。
2博弈模型的类别
根据不同的基准，博弈有不同的分类。总的来说，博弈论分成两大领域：合作博弈和非合作博弈。从行为的时间序列性，博弈分为静态博弈和动态博弈。静态博弈是指局中人同时选择行动，其中也包括虽非同时选择但后行动者并不知道先行动者已采取了什么具体行动，其效用等同于同时选择行动。动态博弈是指在博弈中，局中人的决策或行动有先后次序，且后行动者知道先行动者已采取的行动。从参与人对其他参与人的了解程度，博弈分为完全信息博弈和非完全信息博弈。完全信息是指局中人完全准确了解自己及其他局中人的策略集和支付函数等信息，否则，为非完全信息。一般在经济领域的研究都是非合作博弈，非合作博弈又细分为四类：完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈。
3博弈论在电力工程招投标中的对策
3.1报价前的准备内容
根据博弈论要素进行分析，企业自身和投标竞争企业，都属于博弈论中的“博弈人”。电力工程要想在投标过程中提升自己的优势，首先就要完善自己的竞争机制，提升自己各项内容竞争的资质。包括设备的质量、价格、施工程序等。要向招标方充分展示各项竞争内容的优势，最好是让招标方觉得参与投标的电力设备“物美价廉”，质量好，造价低，技术合理，这是最具有竞争优势的地方。此外，根据博弈论的动静态博弈类型的启发，可以在进行投标之前，对竞争方有一个简单了解，看看对方有何竞争优势，根据这些竞争优势，分析出他们会选择何等投标决策来提升自己的竞争力，在通过优势对比，分析出与其他企业竞争过程中，自身有存在哪些不足。所谓“知己知彼，百战不殆”。
3.2设置合理的机制约束条件
如果项目适用于公开招标，在公开招标方式下，为了鼓励更多的承包商参与投标，要设立一定的约束机制。一是设立参与约束机制。招标人要在统一的工程量清单的基础上做出本次招标的最高投标限价，由于高于限价的投标报价脱离了招标人的成本概算和市场规律的制约，高于限价的投标报价就为废标。二是设立激励相容约束机制。这样的机制要能够使承包商有积极地选择招标人（业主）期望地行动。在这种机制约束下，招标人（业主）要赏罚分明，对在信誉好、质量高的承包商给予奖励，对以次充好、拖延工期的采取扣罚工程款等措施，使承包商真正意义上在工程质量和工期上达到业主要求和期望目标。
3.3建立电力工程中有下浮率的评标博弈模型
在公开招标中有大于或等于3家投标方参与投标，此次招标方为有效。我们假设各投标方的技术标的施工组织设计、业绩、工程质量、信誉、资质、财务状况都相当。故各投标方的中标与否直接影响者便是投标报价。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆合理低价法是综合评估法的特殊例子，也就是在评分的所有因素中价格得分为100分，价格是核心的评估办法。因此作为计算标底的评标基准价既能满足合理低价法的使用，也能满足综合评价法。基于上述情况利用博弈论分析招投标中的报价策略。在招投标过程中会明确评标办法。通常，明确说明当投标方的报价等于其评标的基准价格的合理区间内时得分为满分，报价每高出评标的基准价1%而扣若干分数，报价每低于其评标的基准价的1%也相应扣若干分，高的时候其所扣分值要比低的时候扣的分值多。
3.4基于BIM工程招投标过程中合谋行为防范体系
在BIM电子招投标平台中包含了大量的工程项目信息，BIM以三维数字成像技术为电力工程模型的基础，同时利用工业基础分类的格式将各个建模工具实现集成，将工程项目施工建筑物的实际信息利用数字信息的方式模拟出来，BIM电子招投标平台所针对的就是招投标项目本身，BIM电子招投标平台实际就是一种信息技术为基础的管理技术，利益相关者和招投标活动的参与者可以通过BIM电子招投标平台掌握相应的项目信息，然后结合项目信息数据对招投标的相应项目进行决策，由此可知，BIM电子招投标平台对于招投标活动过程中合谋行为的防范来说是一个极为重要的电子辅助工具，而从工程项目后期的施工质量上来看，BIM技术基础上的BIM建筑信息模型也能够为工程项目的管理人员提供更多的工程信息。一般情况下招投标活动程序较为复杂，尤其是一些大型的项目所涉及到的信息数据极为庞大，而且大型项目所牵扯到的利益和相应的利益关系极多，BIM电子招投标平台的构建和应用对于合谋行为的防范起到了一个信息可视、数据共享、流程规范以及信息协同导入等多方面的作用，可以说BIM电子招投标平台实现了招投标各个环节的协调，从本质上解决了招投标活动过程中“信息孤岛”的关键问题。
3.5低价投标不能无限低价
在现有的招标评标体系中，一般采取“经评审的最低投标价法”和“综合评估法”。价格成为决定是否中标的关键因体现在两种情形：在“经评审的最低投标价法”中，通过初步评审进入详细评审的阶段；在“综合评估法”中，投标文件最大限度地满足招标文件中规定的各项评分标准，价格分的权重在法律要求范围内设置较大，且商务和技术得分没有太大差异。正是这种以价格为主导因素的体系下，往往会使得投标人得到错误的信号，向着利于中标的方向进行报价，甚至是无利润投标，先承诺，中标后在合同履行中通过偷工减料、违法分包、高价索赔等方式进行“弥补”。低价中标的初衷是降低成本、预防腐败、防止围标和串标，这种无限制地恶意低价会扰乱市场秩序，使整个建筑行业不景气。所以，《招标投标法》及其相关法规都强调“低于成本价的除外”。虽然法律上对低于成本价没有一个明确的界定，但在实践评标中不要绕过这个问题而单纯比较价格高低，可以通过澄清的办法进行说明解释，然后由评委做进一步的判断是否低于成本价。投标人在低价报价时要同时考虑后期收益，在低价和收益取得一个平衡。
结语
在考虑下浮率的情况下，合理低价中标的评标办法中，投标单位在确定报价策略时，可以将竞争对手的报价经验作为己方报价的参考，从而在每次报价前投标单位具有一定的市场分析水平，对该行业及市场有相应的了解和把握根据积累的历史投标各投标单位报价数据预测出除己方的其他有效报价的均值，并结合企业自身水平，提出最优报价，从而在实现企业自身利润最大化的同时又能提高中标率。
参考文献
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论文作者: 周熙
论文发表刊物:《当代电力文化》2019年23期
论文发表时间:2020/5/8