摘要：电力营销管理对供电企业长期稳定的发展产生深远影响，电力营销必须以电力网络的安全稳定和科学先进的电力技术做为有力支撑，并且还需优质周到的服务及管理做为电力营销的基本前提。此文就将新疆地区供电企业当做探讨和分析的对象，重点探讨了供电企业在电力营销管理中的有效对策。
关键词：供电企业； 电力营销； 新疆； 管理对策
引言：
对新疆供电企业自身来讲应在电力营销管理中及时更新营销管理理念，同时结合当地电力市场具体情况，制定出科学合理的供电企业电力营销管理准则，并且在充分熟悉自身电力管理营销现实状况的基础上，与企业发展战略目标相结合，在实践工作中不断探索出一套切实针对有效的电力营销管理策略，帮助新疆地区供电企业在发展中获得良好的经济收益和社会效益。
1简述供电企业电力营销定义和电力产品特征
供电企业电力营销和其余种类的商品销售极为相似，在产品营销上都需对企业内部及外部条件和环境的不断变动进行认真的分析和调研，将消费者的切实需求当做核心，给电力用户提供优质的电力服务并获得用户良好的反馈。
电力是一种商品然而它和我们日常所见的普通商品具有其自身的特殊性，那就是看不到实际物体，电只能通过电压、频率迫性来体现；电力自身还具备非储存的特点，电力的传输和供应必须依靠电力网络来进行；电力还有公用性的特点，电力是为整个社会发展和人们生活生产活动所创造和供应的商品，因此说电力具有公用性的特点。
2对目前新疆地区供电企业电力营销管理的现实状况进行分析
2.1电力营销管理意识相对不足
现阶段新疆地区很多供电企业都没有建立起先进的电力营销管理理念，供电企业电力营销过程中仍然沿用着陈旧保守的管理理念，没有及时依据市场发展和变化对电力营销理念进行更新和转变，没有充分认识到电力营销管理改革的重要意义。
2.2电力营销相关设备体系不完善
电力营销设备体系不够完善是阻碍电力营销的主要问题之一，由于在营销体系技术方面不够先进和缺失，致使电力营销总体技术运用风险大大提升；另外，由于电力维检人员自身专业素质的高低也很增加了实际操作风险，并且总体信息系统安全漏洞问题普遍存在。在现阶段的新疆地区供电企业当中，电力业务详细流程不科学，程序过于繁杂，并且也没有将信息技术及时的引入和运用到电力营销当中来，缺乏对信息技术的有效结合与运用，基础电力管理工作得不到切实落实，致使多数电力用户不能及时获得用电信息。
2.3供电企业电力营销决策缺乏科学合理性
在对新疆地区供电企业电力营销具体状况进行实地调查后发现，互联网信息技术在电力营销当中的具体运用效果并不理想，总体技术发展迟缓，并且没有深入的对电力市场进行调研和了解从而无法做到高效实施和对用电户信息资料的优化和整合，没有对电力营销市场预测及分析产生切实作用。
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3简述新疆地区供电企业电力营销管理理论
3.1我国供电企业电力营销管理总策略分析
现阶段我们国家电力营销市场环境保持着持续发展和变化的状态，电力营销机制也在随之适应和革新，有效缓解了电力产品供应和需求间的冲突问题，并且对着我国提出电力能源可持续发展战略个电力营销指明了未来的发展方向，就是与节能绿色环保为核心的电力营销策略，随着我们国家目前多种资源和能源政策的出台，极大地推动了绿色环保型电力市场的发展，这也为新疆地区供电企业和供电市场的发展提供了优越的发展条件和时机。
3.2供电企业电力营销管理理念定位剖析
供电企业电力营销管理理念定位具体体现在以下几个方面：（1）电力营销管理应将电力市场总体动向做为主要导向，将提升营销效率做为供电企业发展主要任务；（2）在供电企业电力营销管理过程中，应将电力网络做为重要基础，同时以不断提升技术能力和水平为前提，将合理高效的管理及周到的服务做为发展方向，继而能够很好的应对在电力产品营销和发展中所遇到的问题，同时充分结合和运用网络信息技术构建起电力营销网络信息平台，为用电户提供实时周到和高效的电力供应服务和信息，不断满足不同用电户的相应需求，继而实现供电企业电力营销的最终发展目标。
3.3对供电企业电力营销管理理念进行创新
电力营销管理理念创新主要表现在以下四个方面：（1）首先供电企业应使企业内部所有员工都树立起良好的电力营销管理理念，并让员工明确电力企业自身的战略发展目标，将满足用电客户的切实需求做为实际工作的核心。（2）在电力营销工作中应充分熟悉用电客户用电的切实需求，针对用电户对电力产品需求的不同而制定相应的发展策略；（3）供电企业应树立起长远的效益理念，应将电力营销活动做为电力行业体系发展的依据，在切实满足各种类型用电户电力需要的同时也实现了电力营销的预期效益。（4）在电力营销管理理念创新过程中应也应对供电企业管理机构进行变革，使供电企业在行业领先的电力营销及企业管理理念下，实现电力营销管理模式的不断优化。
4供电企业电力营销管理有效策略分析
针对新疆地区供电企业电力营销有效策略主要包含下述几点：
4.1新疆供电企业在制定营销策略时应充分重视国家提出了绿色环保型能源发展策略，将我国所倡导的环保型电力能源发展政策做为指导并结合营销管理手段制定出一套科学合理的电力营销方案，并且还可将其当做开发能源市场的着手点，不断加强节约能源环保宣传力度打造良好的供电企业社会形象，推动环保事业的发展。
4.2供电企业应将不断提升电力产品质量做为供电企业发展的保证，电力企业商品总的来分包括电力能源和电力网络，电力能源中又包括电能技术创新和改进的环节，同时应建立起安全稳定运行容量充足的电力供应网络。
4.3应依据当地去的实际电力需求状况，制订一套灵活机动的供电价格调整机制，电价的确定应充分依据供电成本和电力市场的实时变化进行明确，供电企业做为单独运营和管理单位对单利网络的调度具有统一的特点。
结束语：
总的来讲，现阶段供电企业主要表现出的问题是电力营销管理意识不足，因此，要求供电企业在目前良好的发展环境中应抓住机遇，努力建立起电力营销为核心的电力行业市场，有效解决电力营销过程中遇到的各种问题，不断探索出科学合理的电力营销策略，革新营销理念，使供电企业在竞争残酷的电力行业市场中获得长期稳定的发展。
参考文献：
1.李洁云.试论供电企业的电力营销管理策略.J.科学之友.2015.（02）
2.张立海.县级供电企业电力营销管理风险研究.J.黑龙江科技信息.2016.03.P10—13
论文作者:倪宝家
论文发表刊物:《电力设备》2017年第27期
论文发表时间:2018/1/10
标签：电力论文; 供电企业论文; 营销管理论文; 新疆论文; 管理理念论文; 地区论文; 市场论文; 《电力设备》2017年第27期论文;