摘要：本文主要对网络环境下的市场营销的优势以及相关的市场营销对策进行分析，着重分析了网络环境下市场营销的优势，以及相应环境下市场营销的相关策略，有利于进一步优化市场营销的发展。通过对网络环境下加强企业市场营销策略的手段研究，以期企业的国际市场竞争力，增加经济收益，促进企业长期发展。
关键词：网络；市场营销；企业收益
1关于市场营销的论述
1.1现代社会市场营销的状态
社会主义经济正在不断的发展，使得企业如果想要更好的生存并且发展下去，那么企业就要加强在市场营销方面的投入，从而帮助企业创造更多的经济效益。企业要和自身的实际情况进行结合，可以将其他公司的成功营销案例作为依据，解决自身出现的问题，从而提高自身的服务质量。将商品以合适的价格投入到市场当中，这就是市场营销当中最根本的问题。企业从中获得相应的利润，保障企业正常发展。在营销的过程当中要考虑的问题就是如何将营销策略和策略的关系进行掌控，让商品可以在销售的过程当中有一个可观的售价，企业要对这项工作进行重视，企业的领导人员可以亲自示范给技术人员，让技术人员对企业的合理营销手段产生正确的认知，让其了解到营销手段对企业的重要作用，从而促进营销策略的进步。
1.2网络营销模式越来越发展
当今市场中大多数的企业还是采取传统形式的营销策略，但企业要对传统的营销模式进行改变，不断对其进行创新。当前市场上有很多新型的企业正在不断发展，如果企业还是采取传统的营销模式，会影响企业的发展。如今随着社会科技的不断进步，网络也不断的发展，这为网络营销提供了条件。电子商务的发展，带动了网络营销的进步，人们的生活水平的也不断提高，网络营销的模式也正在不断的普及，这大大的便利了人们的生活，网络营销的导向是以消费者为基础的，可以给消费者提供给更多的选择，消费者可以根据自身的喜好来对商品进行选择，传统的营销模式会限制消费者的选择，消费者需要根据场地来选择选择的商品，而且商场里的商品也不一定会满足消费者的需求，这会对消费者的时间造成浪费。随着网络的发展，网络营销的模式也越来越受到大众的欢迎，在线消费的方式也不断普及，消费者可以不用出门就买到自己想要的商品，便利了人们的生活，从而促进网络营销的飞速发展。
2企业进行网络营销的要求
2.1网络营销要紧跟时代步伐
一些规模较大的企业，可以将现有的网络状况加以利用，通过在网络上进行营销，得到更多的客户资源，为产业推广更多的产品。规模较大的企业不仅可以通过网络来营销产品，还可以利用网络发布广告，对公司进行宣传，但是广告不适宜太多，如果广告太多，消费者就会产生视觉疲劳，对公司产品产生不利影响，所以公司可以建立一个客户反馈的平台，客户可以对使用产品之后的感受进行反馈，建立一个比较完善的售后系统，如果消费者在购买的过程当中出现问题，售后也可以对问题进行及时的解决和补救，提高企业服务的水平和质量，让消费者拥有比较好的体验。这样企业可以及时接收到产品的信息，对不良的产品进行改进，让工作人员明确工作的目的，抓住工作的重心，从而提高企业的工作质量，增加客户的数量，从而提高企业的有效收益。
2.2营销网点要建立在销售平台上
随着网络的不断发展，网络上的销售平台越来越多，不断的呈现出多样化的特点。网络上的各大销售平台，都是通过网络来进行销售产品，销售起来非常迅速，比实体店的销量要高很多。所以一些规模较大的企业，可以通过建立一些网络销售平台，在网络上进行直销，但是产品的销售网站从建立再到走向正轨需要很高的成本，所以企业可以利用一些销售平台，之后在网络上建立属于自己企业的销售网站，从而帮助企业节约投入的成本。在网络上要建立一个比较完善的售后系统，客服人员要和消费者进行有效的沟通，企业要对客服人员进行专业的培训，要形成良好的工作态度，提高企业的服务质量，帮助消费者有效的解决问题，提高消费者对企业品牌的信任度，也能及时得到产品的反馈信息，帮助企业改良不合格的产品，提高整个企业的信誉度。
2.3利用网络对企业产品进行宣传
现在社会不断进步和发展，网络也在不断的进步，人们的生活水平也正在不断的提高，人们对网络的使用也越来越普遍，所以企业可以利用网络平台对企业的产品进行宣传，加强企业的宣传力度，帮助企业销售产品，提高企业的有效利润。在网络上对企业进行宣传，这样宣传起来面积比较广，可以在企业的产品网址上对产品进行宣传，促进消费者对产品的消费，还可以带动企业相关产品的销售。网络上的媒介这几年也变得越来越多，比如微信，也可以成为一种网络营销的模式。企业可以通过微信对产品进行小众的销售，促进产品的售卖。还有一些博客，也可以吸引到很多人群，企业可以利用博客这种手段推广自身企业的产品，还可以找一些专业人才才对产品进行文本编辑，更多人可以直观的对产品进行了解，这样，就可以将企业的知名度提高，促进企业的销售，提高企业的利润和有效收益，促进企业长期良好的发展。
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3企业市场营销在网络环境下的意义
3.1灵活的营销模式
市场营销的模式在网络环境下受到时间和空间的制约较小，因此与传统营销差异较大，营销模式也越来越丰富多样、便捷灵活。企业的竞争力会因为自由化的企业营销模式有相应的提高，同时也能够相应的对企业的营销成本有一定的节约和降低。网络营销进行产品推广，主要依靠网络平台，消费者了解产品的信息，只要通过网络就可以，省去了繁杂的营销步骤，有利于便利和快捷的市场营销发展。此外，通过网络，企业和消费者能够进行实时交流，使得企业能够生产满足消费者需要的产品，使得企业的经济效益和服务质量得以提升。
3.2降低营销成本
消费者在网络环境下能够与企业面对面，企业对于消费者的需求能够及时且快速的收集，从而减少市场营销的环节。在互联网环境下，企业能够传递给消费者自身的营销优势和信息，对于消费者的需求进行相应的生产、销售，从而满足生活水平不断提高的消费者的不同需求。同时，企业的市场营销在网络环境下能够优化营销环节，从而降低相应的营销成本，使得企业的竞争力得到相应的提升。此外，网络的时效性，使得企业与消费者的交流距离缩短，能够减少一定的时间成本，从而促进产品销售速度，增加企业的经济利润。
3.3有利于扩大企业营销市场的范围
企业的市场营销在网络日益广泛应用的环境下，受地域和空间的限制影响较小，因此企业能够根据自身需要对市场销售的范围进行合理的扩大，促进营销途径快速无障碍的发展。同时网络环境下的企业市场营销，能够为人们提供更多的财富与机会。受其他因素较小，网络环境的市场营销，能够通过自身不断变化，对消费者的注意力进行吸引，从而增加营销市场的经济效益，提高顾客手中受益范围，促进企业的进一步发展，丰富企业的营销市场。
3.4优化企业竞争方式
对于网络环境下的企业营销市场而言，企业在建设自身品牌影响力，依靠自身实力的基础上，还需要对企业自身的各个环节进行相应的优化创新，凸显企业相应的产品独特性。随着人们观念的不断前进，新奇的理念以及有趣的产品才能够为企业赢得更大的消费市场以及更大人群的消费者，因此网络营销的个性化发展是当前网络环境下企业所必须坚持的理念。以此促进企业在激烈的市场竞争中立于优势之地，促进企业的进一步发展，让企业的市场营销需要根据消费者的需求，进行相应的改善发展，以及优化创新，满足的消费者日益增加的需求。
4网络环境下加强企业市场营销策略的手段
随着网络环境的发展与进步，其对企业市场营销的影响越来越深远。网络使得销售越来越一体化，企业的销售规模也受网络环境所影响，因此需要对网络环境下加强企业市场策略的手段进行相应的分析，从而进一步促进企业的市场营销发展，提高企业的经济效益。
4.1根据消费者需求进行个性化服务
对于规模较小的企业，为适应的网络环境下的市场营销，可以对消费者进行个性化的服务，这类企业需要了解消费者的心理，并以此为出发点，根据的消费者的需求促进产品的营销。再进行企业个性化服务过程中，需要让消费者对相应的企业生产的产品有一个熟悉和了解。同时为消费者创造的良好的消费环境，需要注重以人为本、人性化，提高消费者对企业的相关产品的忠诚度，促进其对企业的信赖，增加产品回购的机率。此外需要注意，在进行个性化服务中，需要经常与消费者交流沟通，了解消费者在不同的阶段的不同需求，进行更有效的个性化服务。
4.2结合时代发展进行网站建立
对不同规模的企业，需要进行不同的手段促进企业市场营销发展。对于大规模的企业而言，需要增加客户来源，建立相适应的营销网站，促进企业相关产品的营销，增加消费人群。同时注意这类企业在对消费者进行产品介绍时，可以通过广告对其进行宣传，当然需要注意广告的数量和频率。同时，在相应的网站上，可增加一个信息反馈平台，让消费者对产品进行相应的反馈，与消费者进行良好的沟通，通过消费者对产品的满意度，促进产品质量的提升。对于较小规模的企业而言，则需要借助网络，增加产品的宣传力度，可以在相应的网址上进入产品的宣传广告，使得相应的消费人群在看到广告后，点击了解更多的产品信息，推动消费者的消费。还可以通过其他渠道吸引更多的消费者，增加产品的影响力，增加企业的经济收入。
5总结
综上所述，随着时代的发展，网络环境对企业市场营销的影响不能够被忽视，并且有重要意义，如能够增加企业的消费人群，增加企业的竞争优势，增加企业的经济效益，降低营销成本，促进企业的长久发展。因此，相关企业需要根据自身的实际情况，与网络环境进行相关的结合，以此更好促进企业的发展。
参考文献：
[1]韩颖.网络环境下加强企业市场营销策略的手段探讨[J].才智，2014，（26）：4-4.
[2]刘洁夏.网络环境下加强企业市场营销策略的手段分析[J].企业改革与管理，2018，（6）：88，131.
作者简介：
李海龙（1983-），男，江苏盐城人，东南大学MBA在读，工程师，研究方向为企业网络营销。
论文作者:李海龙1，2
论文发表刊物:《基层建设》2018年第36期
论文发表时间:2019/1/23
标签：企业论文; 消费者论文; 网络论文; 产品论文; 市场营销论文; 环境论文; 网络营销论文; 《基层建设》2018年第36期论文;