试论体育经纪人的内涵、外延和培养模式，本文主要内容关键词为：外延论文,经纪人论文,试论论文,内涵论文,培养模式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着体育的产业化、市场化、商品化以及体育行业之中经济活动越来越频繁，加速了各个职业体育俱乐部、体育运动学校、体育企业、体育娱乐业的蓬勃发展。在这种经济活动中起着穿针引线作用的是体育经纪人。体育的商品化产生了经纪人，反过来经纪人又加快了体育产业的经济运转。因此，认真研究体育经纪人是一个重要的课题。
1 体育经纪人的产生及其任务
随着社会主义市场经济体制的确立，人们对体育产业的经营思想、方法有了新认识，越来越多的运动队、运动学校，特别是原先有国家拨款的“专业队”失去了国家资金的投入，纷纷走出原来的旧的模式，成为自主经营、自谋发展、自负盈亏的经济实体，去经受市场经济大风大浪的考验。一个体育经济实体要在经济社会中生存、发展、壮大，必须有专门经济人才——即体育经纪人。其任务是：（1）筹集资金、 寻求赞助；（2）收集体育市场信息，为体育企业的决策层提供参考意见， 以生产、投放市场畅销的体育产品；（3）寻找体育市场商机， 对国际、国内重大比赛进行有偿服务；（4）了解国际群众体育发展动态， 开设、创立群众喜欢的体育娱乐项目，创造新的经济收入；（5 ）为运动员寻找出国发展、转会、上学、就业的机会，拓宽就业渠道；（6 ）了解国际竞技体育最新的比赛规则，发展动态趋势，国际上将要组织的各种比赛；（7 ）负责处理比赛期间体育贸易活动所引起的法律上的争执。
2 体育经纪人的职能、分类和特征
2.1 体育经纪人的职能
（1）在某个体育产业管理层的领导下， 为管理层提供各种所需要的经济信息，为体育产业增加经济效益、运转好机构内部的经济体制、赢得更大的市场份额、提高知名度、推销体育产业有特色的产品，为赞助商带来广告效益，促销产品，带来丰厚利润。
（2）按照俱乐部委托人的授权，招揽商业性比赛； 承办场地器材的租赁业务；组织体育知识、技术培训、辅导等有偿咨询；撮合各种体育社会活动的有偿出席，如记者招待会、电视采访、体育商品展览会、为著名运动员联系有偿广告业务等；与新闻媒体联系转播重大国内、国际比赛；负责球员转会的程序。
（3）通过所学的经济类知识，对市场进行实际调研， 采取资产的有效流动、收购、兼并、重组、参股、控股、交易、转让、租赁等各种途径优化配置，以实现体育产业的最大增值。
2.2 体育经纪人的工作范围分类
2.2.1
经纪人的一般代理：一般代理是指不享有专营权或者独家代理的权利，即在同一地区、同一时期，经纪人可以选定一个俱乐部、一个运动员或者几个俱乐部、几个运动员为其作为一般代理。经纪人按照委托人规定的条件与其它俱乐部、体育产业洽谈体育贸易。通过经纪人的联系、谈判，由委托人与俱乐部、体育产业方直接签订贸易合同，经纪人根据体育贸易、球员买卖的成交额，按经纪人的代理协议规定从受益一方收取一定比例的佣金。其佣金的幅度，根据商品价格、球员身价、体育贸易成交量大小等因素而定。荷兰人赫曼斯就是一个著名的体育经纪人，他不仅是克拉贝、普尼瓦洛娃等世界著名运动员代理人，也是我国选手黄志红、李彤的代理人。
2.2.2 经纪人的独家代理：独家代理是指按照代理协议， 经纪人接受委托人的授权，在一特定地区和一定时期内对某个运动员、运动队、职业俱乐部或者某项体育活动、竞赛、球员买卖享有专营的权利。根据国际惯例，独家代理协议签订后，在这一地区和规定的时期内，委托人不得另有其他代理人，如果体育产业不通过独家代理人而直接与委托人达成交易，委托人也须同样按协议规定支付佣金给独家代理人。另一方面，独家代理也不得在协议规定的地区和时期内，直接或者间接为其他体育产业机构、俱乐部、运动员、运动队进行体育贸易活动。
2.2.3
经纪人的总代理：总代理是委托人在指定的体育贸易活动范围之内的全权代表，具有委托人授予的较为广泛的权限。除了可以代表委托人撮合国际、国内各种商业性体育比赛，代表委托人出席新闻发布会、记者招待会、电视采访；承办处理一切商业性体育活动及有关的法律事宜、甚至非商业性活动。就其实质来说，是委托人在体育贸易活动中的全权代表，此经纪人在争得委托人的同意后或者持有委托人授予的委托书，有权在合同文件上签字，并在法律上生效，其一切法律后果由委托人承担。
2.3 体育经纪人的特征
2.3.1 体育性：体育经纪人应是一个懂体育、爱体育、 了解竞赛规律、比赛知识及对体育的社会效有深刻认识的人。
2.3.2 经济性：体育经纪人也应该是懂经济、 有合理的经济类科学知识的人，并能运用现代经济手段筹集资金。如寻找赞助商；把原来的场地、器材、设备作为抵押，向银行贷款；在国内、外寻找合股经营伙伴和债券人；通过正常渠道组织发行体育债券、股票等。
另外还能够运用现代商业财务会计对内部、外部进行有效经济核算，加强体育产业内部管理，对市场进行预测与决策，营销本体育产业特有的畅销产品。掌握公共关系学，利用国际贸易、国际商法的准则和价格学的理论引进高质量的运动员、教练员。
2.3.3
可塑性：体育经纪人的基本素质可通过一定时间的培养和教育获得。目前，我国从事与体育经济有关的人很多，但整体水平低、经济知识面窄、外语水平、计算机应用水平都达不到一定的要求，这就很难使得体育产业成为一个真正的经济实体，也不可能和国际接轨。因此，提高体育经纪人业务水平，就必须重视对体育经纪人的培训，加强体育经纪人队伍的建设。
2.3.4 综合性：体育经纪人素质不是单一的，应具备专业素质， 同时还富有实践经验，既有缜密的思维能力，又有综合分析问题、解决问题的能力。
2.3.5
表出性：体育经纪人的经济行为是体育经纪人素质的外化。其经济行为有：①运动员、教练员引进、输出的谈判技巧；②广告的设计与策划；③产品的市场营销策略；④有关体育贸易活动中法律知识运用；⑤对体育场地、器材、设备经营管理和高效率的运作方法设计；⑥对电视转播费、插播广告费、门票收入费、彩票收入费所占的份额进行科学的财会分析和科学论证，提出所应占的经济利润报告；⑦对体育产业经济活动进行统筹管理和分析，并为领导决策提供建议。
3 我国体育经纪人所要解决的问题
3.1 对现有体育经纪人的培训
3.1.1 专业知识：现在全国体育产业中体育经纪人在知识深度、 宽度上都达不到应有的要求，特别是经济知识更是贫乏，应该进行适当的会计学、贸易学、广告设计、市场营销学、企业管理学、价格学、公共关系学和金融学方面的基本知识讲座。学习有关的体育理论、运动竞赛知识、体育管理、运动生理、解剖等知识。
3.1.2 提高对外交往能力：对体育经纪人来说， 交往能力直接影响到体育产业经济效益和体育成绩的好坏。因此，要求经纪人掌握公共关系学知识，提高外语水平，这是体育产业向国际化发展所必需具备的条件。
3.1.3 法律知识：经纪人要学好与体育产业有关的法律知识， 运用法律处理好各种体育贸易事宜，严格按照国际贸易法和体育法去办事，才能防止欺诈和上当受骗。
3.2 系统培养体育经纪人构想
（1）体育院校和经济院校联合办学，培养经纪人。 首先在调研体育市场的基础上，确立制定教学计划，充分发挥各自的优势，进行定向的、有步骤的培养体育经纪人。
（2）建立、健全体育经纪人的课程体系。 体育经纪人课程应该是体育经济学科的一个分枝，是经济学科和体育学科相结合的产物。应根据经纪人具备的理论知识和在工作实践中所要解决的问题而设计，使其具有理论性和实际操作性。
（3）体育学科的课程设置和授课可由体育学院的教师来完成， 经济学科的课程设置和授课由经济院校来设计完成。力图达到科学合理、知识结构全面。努力做到知识不断翻新，追求一流。
（4 ）体育经纪人的生源应该来自于每年高考达到一定录取分数线、外语成绩较为突出的高中毕业生。他们经过4 年体育经济专业知识的学习，将能够胜任在各个体育产业所充当的角色。
（5）体育经纪人的培养不但要适合当前国内体育产业的要求， 还要着眼于未来，向国际标准看齐；争取在不久的将来培养出具有国际水平的体育经纪人。
4 结论与建议
体育经纪人在国外至少有50多年的历史，而我国才开始起步。随着我国体育产业的不断深入发展，各个体育企业、体育信息业、体育中介机构、体育俱乐部、体育运动学校、体育娱乐业对体育经纪人的需求会日益增多。因此，培养体育经纪人势在必行。
（1）培养体育经纪人必须发挥体育院校和经济院校的优势， 要在有关主管部门的协调下充分调动两院校的积极性，尽快达到共识。
（2）对体育经纪人的培养， 有关主管部门要尽快出台评估的标准。特别是课程设置，体育理论类课程、经济类课程、公共课所占的比重，及教学时数和达到的标准。
（3）体育经纪人的培养质量要高、规模不要太大。 切忌一哄而上，要根据市场的要求有计划、有目的占领体育经纪人的人才市场。
（4）在培养体育经纪人的能力上除了注重他们运用体育、 经济类知识外，还要培养他们的市场意识、竞争意识、自谋生存的意识，使他们尽快适应市场的机制，寻求发展壮大。
（5）体育经纪人的培养是一项系统的工程， 必须投入大量的人力、物力、财力，因此要得到有关主管部门的重视，加大研究深度和广度。
（此论文在撰写过程中得到天津财经学院朱利来、刘洪先生指导，在此表示衷心的感谢。）
（收稿：1998-04-12）
（修回：1998-09-12）