摘要：市场营销学是一门综合性应用学科，传统的课堂教学方法只注重理论知识的传授，不能适应现代高职教育培养应用型、实用型人才的需求。亲验式教学区别于传统的传道、授业、解惑式的知识教育，是以一定的理论为指导，有目的地创设教学情境，激发学生情感，并对学生进行引导，让学生亲自去感知、领悟知识，并在实践中得到证实的一种行之有效的教学方法。
关键词：亲验式教学法；市场营销教学；实施
亲验式教学法是增强学生实践意识和实践能力的重要教学方格式，在市场营销课程中有着极大的创新性。
一、市场营销中亲验式教学法的意义
亲验式教学法是针对个体体验而进行的教学方式，在对生活和实际情况的接触中让学生自己寻找到课程的意义，以自身的认知和实践带动体验的发展。亲验式教学法在市场营销专业中的应用主要体现在创设相关情景，让学生对市场情况进行充分体验，增强学生对于专业学习的积极性，倡导创新教育和实践教育，将市场营销专业的课堂打造成为市场营销专业人才的培养地。在亲验式教学法当中，要注重以学生为教育的主体，教师再教育过程中要起到恰当的引导作用，注重实践和理论知识的结合，使得学生能够集中于实践教育。在市场营销课程中开展亲验式教学法，有着以下几个方面的意义：
1能够促进市场营销课程理论与实践的紧密结合
亲验式教学法的实践必须建立在理论知识的融会贯通之上，引导学生使用课堂上所学到的理论知识，而不是自己的日常经验去解决相关的问题。一般学生在学校和市场之间都需要一定的时间来过渡，亲验式教学法的应用能够很好地减少过渡所需要的时间。
2亲验式教学法是市场营销教学发展的趋势
对于市场营销专业来说，一个良好的、可持续的教学方式将会是未来市场营销专业突破现状取得更快发展的方法。在现代教学理念下，使用学科专用的思维模式和思维体系对问题进行研究是学科发展的重要趋势，针对市场营销的学科思维体系就是基于市场本身对各种情况进行的研究，亲验式教学法很好地契合了当前学科发展的趋势，一定会在市场营销专业的发展中占据更为重要的地位。
3有利于学生在教育中的定位确认
亲验式教学法对于教师的专业素养有着较高的要求，对于学生个体解决问题的能力和合作沟通能力也有着一定要求。对于学生来说，无论是采用怎样的方式解决问题都是对自身能力发展的一种锻炼，在市场营销的战场上，合作和竞争是分不开的，学生要学会如何在市场上博弈和竞争，也要学会如何通过与他人的合作来实现自己的最大利益。这些都是传统的教学方法无法提供，而在亲验式教学法下可以轻易实现的。
二、市场营销中亲验式教学法的具体实施探讨
亲验式教学法需要以实际情景作为基础，在日常教学过程中，教师并不需要花太大的力气模拟一个完全新颖的情景，只要能够充分调动学生的兴趣，并且使得情景尽可能地接近现实或是来源于现实，就能对学生的学习起到很大的帮助作用。
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1借用营销案例的教学方法
对于成功营销案例的分析是市场营销课程成功的关键，正确利用成功的市场营销案例会对课程教学产生非常有利的影响。但是借用成功的市场营销案例不等于全盘接受他们的思想，毕竟是市场是根据时代和地域以及需求群体而改变的，如果不能适应这些情况，那就无法成为一名优秀的市场营销从业者。
2营销市场模拟教学方法
在模拟教学中，教师要首先对情境进行创设，只有合理并且有趣的体验才能让学生体会到代入感，学生在沉浸人情景之后自然会使刚自身的所有知识应对当前的情况。模拟情景的时候要做到兼顾教学性干u真实性。根据亚里士多德的说法，“模仿是人类的天性”，以模仿为主的亲验式教学能够减少学生对于复杂任务的畏难情绪。模拟教学重点在于让学生成为模拟市场中的一个部分，从而让学生在思想和行为上更加靠近真实市场中他们应该充当的角色。营销市场模拟教学不能只针对单一的角色，要让学生进行岗位和角色的轮换，从而亲身体验到市场主体的重要性。在必要的情况下，还可以使用尽量贴合实践和具体情况的全真模拟形式，增强学生的多方面能力，使得学生在教学过程中真正体验到社会的特点。营销市场模拟教学应该有一定的趣味性，以市场营销任务游戏的方式展开课堂教学对于市场营销课程来说是比较合理可行的方式，能够增强课堂上的学习气氛，集中学生对于市场营销专业学习的注意力，寓教于乐。
3实地体验教学法
亲验式教学不仅仅是教师在课堂上进行模拟的教学，有条件的学校应该和企业展开合作，让学生在真正的市场营销环境中取得第一手的认识，具体的亲验式教学可以由教师组织或是学生自己组织去相关的企业进行参观学习，通过和专业的市场营销人员接触学习到真正的市场知识，有条件的企业还可以让学生在业务过程中参与一部分体验，在不影响公司业务和收入的情况下为将来学生市场营销打好基础。
三、市场营销亲验式教学应该注意的问题
1实践和理论相统一
实践和理论相统一的要求是教育的必然出发点，教师恰当地选择亲验式教学的具体教学方式，通过亲验式教学的具体流程和所学知识相结合，创造实践和理论并重的教学体系。市场营销亲验式教学建立在市场真实情况和所学理论知识的双重要求之上，要将知识结构和实际情况统一起来，市场实践的侧重点应该是如何和知识结合，而不是将重点放在一些需要经验和阅历才能解决的实际问题上。
2.兴趣和知识相结合
兴趣和知识相结合指的是教师在亲验式教学中应该保障学生对该体验项目有着较高的兴趣，只有兴趣才是学习的动力之源。在营销课堂设计的过程中要注重让学生产生兴趣，但是趣味性也不能太过，重点还是要放在知识上，教师要在不断的亲验式教学实践当中把握这个度，达到良好的亲验式教学效果。亲验式教学在市场营销教育当中有着较大的作用，要充分发挥亲验式教学的效果还需要教师对目前教学模式中的一些问题进行充分的认识和改进，用全新的教学理念和教学方式促进市场营销专业教育改革，增强学生的实践能力和理论知识水平。
参考文献：
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[3]王波.市场营销人员核心能力体系研究[J].中国市场.2010(49)
[4]汪浩.浅谈企业的市场营销策略[J].经营管理者.2010(23)
作者信息：徐进 女 1987年3月 哈尔滨石油学院经济管理学院市场营销专业教师 职称：讲师 研究方向：市场营销及资源环境经济学。
论文作者:徐进
论文发表刊物:《文化研究》2016年11月
论文发表时间:2017/2/22
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