穿十寸高跟鞋卖版权的女人，本文主要内容关键词为：高跟鞋论文,版权论文,女人论文,穿十寸论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
不放弃，不急躁，不贪婪。梦想这种东西说说容易，找到方法去坚持却很难。
2012年夏天国内最火的电视综艺节目是什么？毋庸置疑，《中国好声音》。浙江卫视借此一举上位，制作公司灿星名利双收，众导师更是赚得盆满钵满。如是，业内笑称，《中国好声音》可更名为《中国好生意》。可当大幕落下，各大卫视争夺《中国好声音》第二季播出权、各种猜测流传江湖之际，外界鲜有人知，这一切定夺权皆掌握在一个小女人手中。
她就是杨媛草。IPCN国际传媒总裁。重庆美女，80后，业内名唤“小草”。
背后的女人
Alexander McQueen的高跟鞋、Burberry风衣、Chole的包、混血儿般精致的脸。不，这不是在拍时尚大片。镜头拉开，伊人身边竟簇拥着朴实的农民工大哥，背景赫然是南京火车站——她本应出现在高雅场合，奔波，却是她最常见的工作状态。
“我不是来卖盗版碟的——‘哗’这边衣服拉开问‘你要不要？’不要？那边衣服拉开，‘你要不要？’不要？我箱子里还有呢。”
她卖的是版权。
《中国好声音》的节目版权，属于荷兰节目《The Voice》。2011年，杨嫒草从原版权方荷兰Talpa公司手中买断该模式在中国地区的独家发行权后，将其制作权授予灿星，播出权授予浙江卫视。
——版权意味着什么？
先看一组《中国好声音》的数据：从首期播出到总决赛之夜短短两个多月，收视率从1.47%飙升至冲破5%—这几乎是七年前《超级女声》也没达到过的提升速度，更何况在选秀类节目整体式微的今天。事实上，目前全国能达到1%（收视率）的电视节目都屈指可数。由此带来广告效应，节目广告从每15秒15万元迅速涨到最高116万元，再加6000万元以上的冠名费，保守估计，每期仅凭广告就能带来1600万元收益。
不仅如此，一边是冯小刚、姚晨、李玟等名流明星追捧，万人空巷、大众热议，另一边则被广电总局点名表扬，《人民日报》盛赞——这在国内电视综艺圈堪称史无前例。以至《中国好声音》甫一出世，就俨然成为中国最具影响力的综艺节目之一，甚至被诸多业内人士当作研究对象。
在各种“扒皮”分析中，“节目模式”作为《中国好声音》爆红的关键词被屡屡提及，一本名为“节目模式宝典”的小册子更被传得神乎其神。
它就像是武侠小说里的功夫秘籍，事无巨细地记录了节目宗旨、操作流程以及舞美灯光等所有细节。按照业内人士的说法，“利用好制作宝典，哪怕是对于节目制作没有任何概念的人，只要有足够的资金和时间，都能够将这一节目模式70%至80%的内容实现。”
从某种程度上说，《中国好声音》因此一夜爆红。而从浅显的意义上去理解，杨媛草卖的版权，就是国外成熟优秀的节目模式，就是“宝典”。
从A到Z，再到B
在《中国好声音》爆红之前，杨媛草就被圈内人戏谑地称为“达人秀的亲妈”。
“国内的制作习惯是节目做完之后大量的东西都扔了，留下的也只是在各自的脑海里，还没有人能够把所有的材料搜集整理并编撰成一本制作宝典。”
中国电视产品没有“宝典”，却从不缺乏创意——创意值不值钱？
杨嫒草的名字，取自“离离原上草”，意为，野火烧不尽，春风吹又生。18岁留学英国就读传媒专业，2003年硕士尚未毕业就凭借自己制作的《国际学生》拿到BBC新闻新人奖——当时教授开玩笑说，应该改为“最佳生存奖”，因为班上三名亚洲学生，日本学生留级，韩国学生退学，只有来自中国的杨嫒草坚持到了最后——她却说，“我其实从不在意自己到底吃了多少苦，就像一个行者不会在意他身上有多少伤疤，却永远记得看过的每一道风景。”
2005年，杨媛草辞去年薪5万英镑（折合人民币约60万元）的优厚工作，创办英国野草影视制片有限责任公司。25岁的她的梦想，是“让中国传媒走向世界”。
她雄心勃勃要做原创电视节目。野草第一个项目就是专题片《挑战异文化》，大获成功。2006年，野草又原创了两档真人秀节目。在此期间，杨嫒草蹲在北京好几个月，住在秀水对面100多块钱一晚连窗户都没有的小旅馆，吃4块钱一顿的饺子，每天不知疲倦地带着样片去不远处的中国大饭店跟各色人等开会。终于，两档节目都跟国内电视台签署了意向性合同，其中一档甚至还拿到摩托罗拉100万美元赞助。
但是，节目落地前最后一刻，还是没能拿到批文。
那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，电视圈内一位前辈邀请辛苦奔波的她去做按摩。谈笑间，前辈的手机响了。挂断电话，前辈没说话，她也沉默了。就在那一刻，她知道这两档节目被判了死刑。以前所做的一切努力都付诸东流。转过头，杨嫒草默默流泪。
彼时她27岁未满，年轻，且天真，也想不通“为什么一个创意这么好的节目，一句话就被彻底否定”。
尽管电视圈内某大佬半开玩笑地说，“我们从不歧视小孩儿”，但面对那些摸爬滚打数十年的领导和同行，彼时的杨媛草的确是个小孩儿。
就像《知识产权法》不保护“创意”一样，节目仅有创意没有模式，很难令人信服。又或者如她反思，“就像开一家服装店，你有很好的原创品牌，但没有名气，就卖不出去”。
结束了野草公司，她将自己放逐到遥远的加勒比海。阳光、海水、沙滩。数月之后，她想明白一件事，人生不是单行线，一条路走不通，你可以转弯，“远方的目标不会变，但有时候不能从A直接到B，我就先到Z。”
Z是，“我可以先引进版权，学习经验，积聚人气，再重新走回原创之路”。
“带着广告上门”
人生奇妙。看似被迫转向，却让杨嫒草投身版权模式引进与经营这片蓝海。而事实上，早在2006年底一次战略投资会议上，杨媛草就已提出中国市场的不确定性，不能March（进军），需要Navigate（导航）。正是这次发言，让她打动了在座的英国最大商业电视台ITV前任首席执行官Mick Desmond。
各种涓滴兜兜转转汇聚成河。2007年10月，IPCN国际传媒成立，致力于将国外优秀电视节目版权及内容引进中国。Mick成为杨媛草重要的合作伙伴。
此前野草公司带给杨嫒草丰富的国内资源和人脉，而Mick，“他有在ITV长达25年的工作经历，在欧美有很广的人脉资源，对各种节目模式掌握得很清晰”——这样的搭档组合不可谓不犀利。
放到更广阔的背景来看，全球节目模式交易风起云涌，2004年至2008年间，全球交易金额为93亿欧元，而仅2008年的一年交易额就超过30亿欧元。
但IPCN面对的，却是一片真正的蓝海，一个草莽江湖。
一个英国电视人说，“在中国卖模式版权非常困难。我曾经遇到的情况是，他们说‘不，谢谢’，然后下个月，一个相似的节目却在中国电视上播出了。”又譬如2008年初，IPCN第一笔买卖，杨嫒草将《以一敌百》节目模式引进到湖南卫视。相对当时国际市场上好的节目模式已被炒到天价，湖南卫视方面开出的版权价格却非常之低，以至于第一次会面后，荷兰人就拉住杨嫒草抱怨，“为什么我的公司要和中国做生意？”“当时我们开玩笑说，如果多飞几次过来谈业务的话，连飞机票钱都不够了”。
——在知识产权概念极其模糊、播出平台又异常强势的中国市场上，版权该怎么卖？
杨媛草通常是“带着广告上门”：找东方卫视合作《嘉年华美好时光》时，她带来了福特的商业冠名；与ICS（上海外语频道）合作《Cool Edition》，赞助商是英国旅游局……她善于利用已有资源，由此形成IPCN“依托节目内容整合商业营销”模式。
市场需要培育。《以一敌百》的引进开启先河，但直到《中国达人秀》爆红，包括央视在内的国内电视台才开始真正试水海外节目版权引进。
2010年10月10日，东方卫视第一季《中国达人秀》总决赛，上海本地收视率34.88%，而央视春晚的收视率也不过17%。当晚，当第一季《英国达人》冠军保罗·帕兹站在上海八万人体育场的舞台上唱起《今夜无人入眠》，曲毕，下台，掌声雷动，杨嫒草一下子瘫倒在地。
此刻冲进她脑海的，是2010年4月8日她从伦敦飞到上海，再转机广州，与宝洁公司连续72小时不停歇的谈判，是宝洁敲定千万元级的赞助后，她马不停蹄地与东方卫视接洽，是随后整个节目制作过程中她和她的团队不眠不休地忙碌，是她与包括保罗·帕兹在内的演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输……她放声大哭。
木偶戏
不放弃，不急躁，更不贪婪。《中国达人秀》之后，IPCN在节目模式谈判上拥有了更多议价权和选择空间。尽管播出平台依然强势，尽管节目模式的价值占电视节目制作成本的比例，距离国际水准还是很远，杨媛草却更看重“平衡”，“不就是你欺负欺负我们，我们欺负欺负你吗？你欺负狠了，我们就不做了；我们欺负你狠了，我们不就被赶出去了吗？”
“你看过木偶戏吗？演员在幕后通过提线操控木偶。我感觉我就是那个演员，并不是说我要去操控谁，而是操控我自己做事的方式，什么时候该用力放出去，什么时候该收回来。”
——在最具中国特色的城市生长，又在全球最具创意的城市成熟、壮大，杨媛草说自己最大的优势就是对中西文化的贯通和对中西商业游戏规则的理解。
既要尊重国际游戏规则，又要迎合本土市场。有立场，却不固执。
IPCN首先是一个“买手”。作为买手，杨媛草会先剔除对中国市场不感兴趣的节目版权拥有者。“对很多公司来说，‘中国’只是一个他们感兴趣的话题，而非纳入财政预算的重要市场。跟这样的公司打交道，沟通成本太高。”在此基础上，IPCN内部已经形成精密的节目模式筛选系统。每周三，IPCN在伦敦和上海的团队定期有一轮选片大会，会过滤几十个来自全世界各地的电视模式，最后交由管理层定夺。而最终挑中节目模式的比例大概是20%。
成功取得节目模式版权之后，IPCN的角色更像是“宝典”的“解码者”。“宝典翻译成中文会折损一些意思，这就需要我们的创意翻译，不仅是一字一句的翻译，而是将其DNA提炼出来后准确地传递给本土化的团队。另外我们还会去揣摩宝典中哪些规定是可以改动的，哪些地方是可以本土化的，哪些地方是必须要遵循的。比如欧美的《达人秀》到了半决赛时是日播的，但到了中国就变成周播的了，这就是我们协调的结果。”
如何解读宝典，让宝典变得更加本土化，这就是IPCN的核心价值之一。并非所有引进版权的节目都会获得成功，譬如辽宁卫视直接向国外版权公司购买的《激情唱响》，其模式原型是在西方大名鼎鼎的《X Factor》，却反响平平。
而在确立节目内容策略之后，更重要的就是对节目品牌和商业品牌的整合营销。在杨嫒草看来，买个好节目，买的并不只是一本宝典，也是西方电视产业精密的生产流程，以及在节目版权上的营销意识。
针对《中国达人秀》的赞助商海飞丝，IPCN打造了“实力派”概念：《The Sing-off清唱团》是无伴奏人声演唱，其赞助商是绿箭，因此Slogan（号）以“同声同气”为主题打造“唱在一起，更了不起”；之前《中国好声音》的赞助商加多宝要求广告词是“凉茶领导者，中国好声音”，杨媛草最终说服对方改成“正宗好凉茶，正宗好声音”……企业品牌和节目品牌相互匹配，更能相互提升。
在制作层面，IPCN也会给予制作团队辅助。譬如那英在《中国好声音》第一期就兴之所至，脱鞋上台与学员飙歌。荷兰版权方的顾问并不认可，认为这样的招数应该等到第二期再用。但是最终节目效果很好，杨媛草就会扮演居中协调的角色。
不仅如此，IPCN还是国内第一家全方位版权经营公司。譬如《以一敌百》开发的游戏，譬如“好声音”音乐学院、演唱会、音乐剧等等。
一个成功的电视节目模式，从创意到生产再到后续产业链，有一整套运作逻辑。而IPCN所做的就是平衡各个合作方的利益关系，做到品牌效应最大化。“我们不像外国的销售公司，只要把节目卖掉就OK。我宁可不卖，也不愿意卖出去以后做不好。”
穿着高跟鞋去战斗
“老外喜欢问我中国市场为什么这么难打开，我回答说因为你不穿高跟鞋，找不到着力点。”这是属于杨媛草的英式幽默。
她可以优雅端坐在伦敦天空下和英国贵族欣赏马球，也能畅快淋漓地在路边摊来上一顿火锅。从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司，她可以每天脚踏高跟鞋去战斗，从不喊累。亦能够在她价值不菲的手提包里塞进一双平底鞋，随时准备着为在交通拥堵的城市换下高跟鞋，以百米冲刺的速度冲上地铁赶下一场会议。去外地出差的时候，一上出租车，她就会立刻和司机搭话，询问他们喜欢看什么电视节目，讨厌看什么。
再回到开头那个问题，创意究竟值不值钱？广受欢迎的《超级女声》和《非诚勿扰》等节目身上，都能找到海外电视节目创意的影子。但正因为此，它们在国际节目版权交易市场上并不受认同。
时至今日，IPCN手握300多个海外节目模式，包括直接买断、独家代理和独家发行，其中落地了20多档节目，众所周知的诸如《中国达人秀》、《中国好声音》、《The Sing-off清唱团》、《梦立方》、《浪漫满车》、《我爱我的祖国》等等。与此同时，IPCN也在悄然转型。以前IPCN70%的节目都是代理，现在已经成立专门的创意制作团队，学以致用，专注对原创节目模式的打造。
“国际化的题材可以用中国的方式来打造，中国的题材也可以采用国际化表达”。这就是杨嫒草最初的梦想——把中国原创的节目模式版权像《The Voice》一样，卖到国外。
她记得看过的每一道风景，更从未忘却前行的方向。从“野草”到“小草”，她的梦想只会更加强韧。
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