略论市场流通网络建设，本文主要内容关键词为：网络建设论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
目前我国市场格局出现了明显变化，市场供给相对过剩，不少企业产品销售不旺，加之1997年下半年以来，东南亚一些国家和韩国相继爆发金融危机，严重冲击着世界经济。我国国内多年积累的深层次矛盾也进一步显现。党中央、国务院及时作出了扩大国内需求，开拓国内外市场和保持人民币汇率稳定等重大决策。1998年以来，我国经济形势总体较好，但由于受外部经济环境变化的影响，仍面临着前所未有的极其复杂的国内外经济环境。因此，要确保即定的经济增长目标，大力开拓消费领域，努力扩大国内消费需求是一个极其重要的方面。
建立一个有效的市场网络是扩大国内消费需求的关键的一环。这是因为：首先，内需的增长能够顺利实现，必须要有一个通畅的市场网络作为支持。财政部增发的1000亿元国债加上配套的1000亿元贷款，用于基础设施建设，以刺激国内需求。这2000亿元资金所购之基建物资的顺利到位，要求合理的途径以保证投资的预期结果实现；第二，市场网络具有协助开拓消费领域的功能。开拓消费领域，就是激活各类商业企业，帮助工业企业产品顺利进行价值实现。此外，公平竞争的存在是保持经济繁荣不可缺少的，市场网络具有的传递信息流的功能使各类竞争者获得相对平等的信息，从而能使竞争趋于公平；第三，市场网络还是政府、企业投资决策的重要信息源，它能提供市场、需求和市场变化趋势信息，同时，它还能传达消费的新趋势，即从政府和生产企业向消费者表达一种新的生活水平信息；第四，与国际市场接轨也要求我们构建一个有效的市场网络，让国内产品参与国际竞争，加入世界经济大循环。
在当前我们需要增强全国人民克服经济困难和外国投资者对我国经济发展前景的信心，改善我国基础设施，调整生产力布局，优化产业结构的关键时刻，市场网络的信息反馈功能，对正确决策投资提供依据的作用尤显重要。因此，加快现代市场流通网络建设，是我国经济持续增长的现实要求和发展的必然。
回顾建国初期的历史，我们可以看到，在当时短缺经济情况下，实行计划经济体制并依此建立了一套市场网络来保证供给消费，收集信息指导投资，还是较有效地拉动了国家的经济增长。从全球角度来看，经济越发达的国家其市场网络越完善。例如，日本在1985年时，每个批发商平均服务的人口为292人，同期菲律宾这一数字为2400人左右。 日本最长的网络可以有5级批发，覆盖区域遍布世界各地， 同时其功能也很强，这是日本经济在战后迅速发展的主要原因之一。美国也是一个市场网络功能很强的国家，市场网络构成者的分销商可以为制造企业提供市场份额、库存水平、市场开发、寻找客户、技术建议与支持、市场信息等诸多方面的支持，因此，制造企业同市场网络之间采用“职能付酬方案”，即不是直接把全部佣金付给分销商，而是完成基本销售任务付百分之几，保持某一天数的存货付百分之几，按时付款再付百分之几，提供消费者购买信息再付百分之几。西欧构建欧共体，其实质就是构建欧洲大市场，也就是要把市场网络作大，功能加强，让其为西欧经济的发展服务。
市场流通渠道网络是从生产性资本中分出来的专门从事交换以实现产品价值的商业资本构建的，是由各类批发商、零售商及运输公司和仓库构成，其主要功能有3个，即要让商流、物流和信息流通畅。 商流由各类分销商之间的交易构成；物流由各类运输公司、仓库和零售商构成；信息流由零售商与批发商的交易谈判或专门的传递构成。市场网络建立的目的是为生产企业服务。它的上述功能使得生产企业有针对性地增加投入和扩大生产，从而达到推动经济增长，获取更大利润的目的。此外，市场网络本身也生产产品——服务，同样也创造财富。功能较强的市场网络产生较多的利润，产生较多利润的市场网络吸引资本向其流动，因此市场网络的完善有待一种良性循环的机制，这也是有的市场网络越来越红火；有的市场网络总也搞不起来的原因所在。
市场网络中的信息流是市场需求最直接、最真实的反映。在市场经济条件下，生产制造企业的生产经营性投资的出发点必须是市场，准确说就是依据的市场需求，故而市场网络的建立，构造信息流是一个地区、一个国家在市场经济条件下举足轻重的大事；同样也是市场经济内在规律的要求。生产企业可以在市场流通网络中获取需求信息，产品的销售属性信息，正确决策投资，提高产出，提高效益。如成都蓝风股份有限公司1994年与美国P&G公司合资，获准进入P&G的国际市场网络，从而获得了国际洗涤行业的发展具有区域性壮大的特征信息，这是因为洗涤剂属轻抛物资，防压防震要求高，比重轻，不适宜长途运输，采取区域性就地生产销售是最佳方式。于是，1997年6月投资控股70%， 与昆明、兰山合成洗涤剂厂合资上马亚洲地区规模最大的5 万吨／年复配洗衣皂粉及5000吨／年甲酯香皂扩建工程。
市场网络还提供着一种程度的生活水平。市场网络越发达，服务越好，需求越易传递并得到满足，生活水平也就越高。它们之间的相互关系成正比，经济越发达，市场网络分销层次越高，网络终端形成越多样化，外国进口代理商的作用越下降，制造者、批发商和零售商的各自职能越独立，零售店规模越大，零售业盈利状况越好，摊贩和小商贩的作用、贸易集市的重要性越下降，人们所受到的服务越周到，生活水平也就越高。发达的市场网络还具有引导人们消费的作用。如微波炉等产品就是市场网络迅速推荐给消费者，使得消费者在经过试用后接受了一种新的烹调方式，实际上是接受了一种新的饮食。
市场网络的构建在不同的国家、地区有不同的形式。
在市场经济发达的国家，市场网络是随着经济发展而逐步形成的。在开始时期主要由市场经济内部规律推动，网络的结成靠的是不断的市场自然淘汰，网络的发展速度不快，一般都是在一定的阶段由于政府的作用之后才迅速地发展起来，并形成发达的状态。如日本在战后通过政府对一些大的综合商社的扶持，建立起国内市场流通网络，随即支持其向海外扩展，迅速形成以国际市场流通网络为主的日式市场网络，为日本达到经济强国地位提供了不可或缺的支撑。美国的市场网络主要是由连锁店和一些公司的自营分销渠道构成，美国政府通过立法对市场网络的发展进行了推动。欧洲一些发达国家也经历了大致相同的过程。我们可以认为，发达国家的现代市场流通网络，是自身构建、逐步发展的模式。
在发展中国家，现代市场流通网络是由发达国家的网络末端伸入本国后而在此周围结成的，特点是发展较快，与本国原有的市场流通体系有距离，与本国的经济发展也有一定差距，有一种嵌入感。尤其是稍微落后点的国家，原本的市场体系为集市和集市加商贩和坐商，差距就更大，随着发展中国家国民经济的发展，本地资本逐步进入嵌入的市场网络，然后原来的市场体系不断演进逐步与嵌入的网络连接，最终融入其中，之后，市场网络的发展就与该国的经济发展紧密相关。由于发展中国家的现代市场网络源于发达国家的网络，是在一种既成的模式上发展起来的，我们可以称它为引入、改进及发展的模式。
我国是发展中国家，但有着自己的特殊情况，即在计划经济时期已形成了一套主要由国有资本建立的大型流通网点和公私合营的各类中小商店以及各类集市构成的市场网络，在改革开放前一直发挥着它的流通作用。改革以来，大型流通网点在改制中资本构成发生了变化，多为股份有限公司，仍承担着主要的流通任务。随着发达国家的市场网络末端逐渐进入我国，由各类办事处、经销代理、联销店等逐渐构成了一个嵌入性的市场网络，再加上由于我国原来的网络不适应社会主义市场经济的部分功能减退，停止发展，各类民营中小商店和集市、夜市的随势而起形成网络。在我国目前至少存在着3个相对独立的市场网络：（1）由发达国家市场网络末端伸入并与国内资本初步融合而形成的嵌入网；（2）由我国计划经济构建的流通体系改制而形成， 包括各类大型交易会、专业市场的原有改进网；（3）由改革后出现的各类中小商店、 商贩和贸易集夜市构成的自发网。3 个网络各有自己的主要服务群体和销售对象，在区域上呈现既相互重叠又各有独领区域。嵌入网主要在大中城市，为跨国和合资企业服务，继而也为高成长性的股份制企业服务；改进网在大中小城市都有覆盖，并对农村市场有少许影响，为各类国内企业服务，现在也开始涉足嵌入网的服务对象；自发网在城市中作为补充，主要辐射覆盖农村市场。目前，上述各网络均具有其不完善的地方，相互之间存在着无序的交织状况。同时，各个网络中又包含着各类产品因不同特性而形成的子网络。凡是商品都具有3种特性：销售区域、 可能的运输距离和必要的销售量。这更加重了其繁杂状况，势必造成目前这种商品流通不畅，企业产品积压严重，竞争不利，与国际接轨困难，不能有效提供各类产品信息和投资决策信息的情况。因此，应对上述3 个网的情况进行研究，根据人口、人均收入、支出模式、经济增长对国内需求增长的要求，资源配置等因素进行分析，选择重点扶持的主要网络，完善其功能。从硬件网和软件网两个层面的建设入手，尽快使网络趋于完善，使商流、物流和信息流顺利运行起来，最终形成一个通畅的市场流通网络。