农业企业核心竞争能力培育和提升的案例研究，本文主要内容关键词为：竞争能力论文,核心论文,案例论文,农业论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当前，农业企业普遍存在效益低下及缺乏竞争力的问题。 为了培育和提升农业企业核心竞争能力，笔者以典型农业企业为例，对此作了如下探讨。
一、典型农业企业的背景分析
某公司创立时，注册资金80万元，员工6人，是一家从事野生果菜贸易的小企业。凭着企业领导人坚忍不拔的开拓精神，公司成立当年即实现销售额200万元， 第二年实现500万元，第三年即突破 1000万元，公司业绩连年高速增长。在公司规模高速发展的同时，公司领导人十分重视管理水平的提升，千方百计地聘请各类优秀管理人才，发挥他们的管理才干，在公司规模快速扩张的同时保持稳定、高效的管理，建立起现代企业制度。同时，公司对于高新技术也十分重视。一方面，积极与科研机构合作，引进或者共同开发技术；另一方面，在企业内部鼓励创新，积累了很多生产加工中的技术诀窍，取得了丰硕成果。到目前为止，该公司已发展成为一家以加工、经营绿色无公害农副产品为主、年销售额近亿元的大型企业，拥有自营进出口权，产品远销西欧、东亚等12个国家和地区。在成功面前，公司管理层并没有裹足不前，而是继续保持锐意进取的精神，抓住食品安全成为人们最为关心的问题以及绿色食品具有广阔前景和发展的机遇，开始策划公司下一步的腾飞计划。公司为了打造核心竞争能力，进一步开拓国内外业务，准备融资并在原有基础上剥离大部分资产，计划在市区现有38亩土地上建立一个大型绿色食品展销中心，将其建设为市区及周边地区的一个绿色食品的物流中心和信息中心，并以此展销中心及供应链建设商业模板，在全国复制推广，最终形成公司的核心竞争能力。
为了保持公司持续的竞争优势，公司注意了企业核心能力的培育和提升。 首先，从公司内部及外部两个角度来考虑公司的核心竞争能力。其次，在分析公司目前核心竞争能力的基础上，通过重点打造展销中心系统先进的商业模式及其提供全方位的服务，培育和提升新的核心竞争能力。第三，公司通过引进与培养人才、更新组织和经营理念及塑造企业文化等方面，为公司的核心竞争能力奠定坚实的基础和提供无穷无尽的后续力量源泉。
二、核心竞争能力的识别
1.核心竞争能力的内部识别
（1）价值链分析
从公司活动的整个价值链上，公司长期从事绿色食品的生产销售， 产品主要出口日本、韩国等国家以及东南亚和欧洲，有稳定的国际销售网络，另有国内销售终端28处。公司多年来一直从事绿色果蔬食品出口贸易，在管理层不断的努力与潜心经营下，经过多年的发展，公司已经具有较强的实力和规模，每年销售收入达8000多万元。公司还拥有1100亩的农副产品种植基地，并与周边相关农产品供应商有频繁的业务往来和紧密的业务关系，保证公司能以较低成本获得质量合格产品的有效供应。
（2）技能分析
公司经过多年的实践，发明创造了一些技术诀窍， 并且拥有多年的海外销售经验，这些关键性技术诀窍和销售经验，其作用对公司整体业绩产生巨大影响。在关键环节，公司拥有开发某些自己所特有的技术诀窍以及难以被竞争对手广泛使用的出众能力或知识，从而获得竞争优势。
（3）资产分析
在寸土寸金的发达城市里，公司现有直属示范基地1100多亩，市中心土地38 亩。此外，市政府承诺，展销中心项目一旦启动，便低价向该公司出让市郊高速公路交汇处的170亩土地使用权。如此规模的宝贵土地资源， 给该公司未来发展奠定了坚实的基础。土地无形资产方面的优势将使该公司的增值活动能以比竞争者更低的成本进行，正是这种独特的资源优势构成了该公司的核心竞争能力。
（4）知识分析
公司已经实施以“科技服务行动”为载体、以无公害、 绿色农产品生产和加工为核心的策略，加强与技术、管理专家及科研院所联盟合作，推广先进适用技术，开发研究农业高新技术。以引进优秀人才为突破口，吸收先进的经营管理经验，不断地提升该公司整体的管理水平与产品的技术含量，并已取得显著成效。在这个吸收引进过程中，逐步获得的知识将融合到整个企业组织之中，这些知识对公司自身的创造、融合和内部交流起着重要作用，这种能创造企业核心竞争能力的特有知识是外界难以模仿复制的重要原因，也是企业拥有核心竞争能力的内在基础。
从该公司内部识别进行分析，公司的市场及销售、 技术发展中的技术诀窍及融合的特有知识所增加的价值及创造能力为公司创造了核心竞争能力。
2.核心竞争能力的外部识别
（1）核心竞争能力的顾客贡献分析
该公司多年来一直加强对产品品牌的打造，积极地推进品牌建设，到目前为止， 该公司品牌系列产品已获’98省优质农产品金奖、’99中国国际农博会名牌、公司所在市农业名牌、公司所在省2000年名牌产品以及2002年还获省著名商标等荣誉称号。公司的产品在国外也享有很高的声誉，产品远销日本、韩国等十几个国家，每年在国外市场的销售额都达6000多万元。这些品牌优势在顾客心中占有很重要的地位，其形成的价值因素能成为真正打动顾客的核心竞争能力。
（2）核心能力的竞争差异分析
该公司现已被列为公司所在市102家政府重点扶持的龙头企业之一，享受政府给予的“一企一策”的特殊待遇，即在资金、补贴、土地、政策上给予积极扶持。政府有力的扶持加之公司成熟的营销网络和行之有效的管理，使得公司在整体经营成本、效益上具有其它同类企业无法比拟的优势。
从该公司外部识别进行分析，该公司具有很强的顾客认同度。在政策方面， 得到政府的大力扶持。并具有区别于对手的特殊性资产优势，从而为公司创造了核心竞争能力。
三、培育和提升核心竞争能力
通过对该公司所从事的活动进行分析，得出其在市场及销售、 技术发展中的技术诀窍及公司基础中的政策方面还具有潜在价值创造能力，因此，可在融合公司所具有的资源和能力的基础上，培育和提升公司所具有的核心竞争能力，从而建立公司新的核心竞争能力——展销中心系统先进的商业模式以及提供有效、多样的服务。
1.重点打造展销中心系统先进的商业模式及其提供全方位服务
培育和提升公司核心竞争能力，体现先进的商业模式及全方位服务， 主要通过以下方法与途径。
（1）利用和整合社会资源。即充分利用现有设施、邮政快递、科研院所、技术检测与监督部门等，通过网络重组、入股加盟及合作、人员培训等多种多样的方式，整合资源，开拓和疏通绿色食品的流通渠道，逐步推进流通渠道的现代化进程，建立和发展物流中心。组织区域性的仓储、配送、加工、分销、国际货运代理、信息等综合物流服务，为客户选择合理的运输及配送方式，以最低的物流成本提供最佳的物流服务。
（2）开展虚拟经营。公司通过一系列的资本运作，集中力量开展和运营展销中心系统功能，而将其他的功能虚拟化，以利于在竞争中最有效地发挥有限资源的作用。展销中心又将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加价值低的功能虚拟化。即采取外包加工的“虚拟生产”进行虚拟经营，实现战略联盟。
（3）实施品牌营销。公司通过展销中心的运作，对各会员的绿色食品进行贴牌销售，并进行严格的管理与控制，逐渐树立和扩大公司品牌的影响，发挥公司品牌效应。
（4）建立绿色食品研发中心。建立或联合成立绿色食品研发中心，根据其对市场和学术的判断自拟研究项目，有成果后可以对外市场化交易，但优先供给公司联盟内的企业（包括价格和使用权的转让），联盟内企业也可以提出研究项目让其研发。通过这些措施，使研发中心对整个供应链的农产品、绿色食品提供技术支撑，并为整个系统不断获得发展提供强有力的保证。
（5）拓展业务空间。整合销售资源、建立生产商直销系统，消除销售环节的不合理现象，为生产企业提供销售增值服务；逐步采取网上交易的手段，提供物流支持；发展电子商务业务，利用先进的互联网技术建设MIS系统， 帮助企业提高其经营效率、降低经营成本、提高客户的满意度，使买卖双方获得更多的贸易机会；在提高市场的运作效率的基础上发展销售增值服务。
（6）强化信息化建设。充分利用现代信息技术，包括国内国际信息网络等，及时了解国内外对农产品种类、品质的需求、市场动向和科研成果，对顾客提供快速、便捷、周到、满意的服务。
（7）展销中心的复制推广。建立一条“基地—展销中心—分销商—消费者”的新型简捷供应链，并以该展销中心为商业模板，在全国复制推广，建立绿色食品标准体系，打造公司绿色食品品牌。公司还可进一步通过引进与培养人才、更新组织与经营理念以及塑造企业文化，为公司的核心竞争能力奠定坚实的基础和提供无穷无尽的增值源泉。
2.人才的引进和培养
为了练好内功，公司要结合发展的需要，不失时机地引进人才， 充实管理队伍及先进的经营管理理念等。人力资源是整个企业运行的基础，是企业赢得竞争优势的核心。
在如何吸引人才、留住人才这一问题上，应营造良好的人才“落户”环境。 让每个人才的利益与企业的利益紧紧的连在一起，并且有自身发展的广阔天空。
（1）外部招聘人才
外部招聘人才应每年都要进行，采取各种优惠措施，以感情和事业留住人才。 通过利益分配倾斜政策，引进外地科技人才、管理人才；通过技术入股、定期服务、承包经营等多种形式实行“户口不迁，身份保留，来去自由”。
从国内一些知名企业制定的吸引人才的政策和经验看，“不求所有、所在， 只求所用”，善于注重外力、公共关系、特别是各种社会力量（外部资源）的利用，实施“借脑”工程不失为人才策略的上策。
凡博士、硕士、本科毕业生，具有高级职称的科技人才，公司急需的各类人才， 尤其是高级管理人才，公司将予以大力资助，并为其创造良好的工作环境和发展空间。并重点资助引进的国际、国内绿色产品领域或物流领域的中青年人才，包括无偿提供住房，给予相应的医疗保障等。
（2）内部培养人才
内部培养与调整人才结构也应每年进行，可采取岗位培养与专门培训的办法， 采取“内部培训，外出学习，请人进来”等多种方式进行人才的培育和开发。同时，还应培养和选拔内部优秀人才，高薪、高福利待遇聘用，并通过法律形式使其权利和责任得到统一，发挥人才的特殊作用。
（3）激励措施
公司采取股份期权的形式，对有突出贡献的骨干技术人员、业务人员、 经营管理者实施期股激励。对有重要贡献的企业人员购置商品住房时按一定额度给予补贴。对于在科研和生产中成绩突出的科技人员，将根据其贡献大小给予奖励。引进人员的科研成果或主持开发的项目以及其他服务项目，在3年内新增税后利润10 万元以上的，由公司按15％的比例提取奖金，属于个人完成的，奖金全部发给个人，属于集体完成的，按不低于50％的数额奖给项目主持人，其余奖给参与者。对于为企业带来经济效益特别显著的人员，另外给予重奖。
引进的科技人员如持有专利技术或资金，可以用技术或资金入股， 被引进的高级科技人员或管理人员，由用人单位优惠提供住房，并优先安排家属、子女就业上学。公司设立创业投资资金对从事农业高新技术产品研究、开发和投资的人员提供资助。并正在考虑设立人才资源库，以重视人才资源开发，为公司长远发展进行人才的发掘和人才资源的储备。
3.更新组织及经营理念
首先，公司期望通过努力创建学习型组织， 在不断地修炼中增加企业的专用性资产、不可模仿的隐性知识等。其次，在培育和提升企业核心竞争能力的过程中，提炼新的经营理念。从相对关注市场份额而言，应更加关注市场价值。第三，树立全新的经营理念。每一个环节都搞经营是扩大企业风险而不是分散风险。因而公司应实行业务外包战略，实现真正的分散承担风险，增强企业抗风险能力。不再强调生产的规模，而应强调服务、知识的规模、个性化定制、一对一营销、知识管理等全新的观念。
4.塑造良好的企业文化
努力塑造先进的、开拓的、进取的企业文化，提倡向上的、拼搏的、创新的精神。逐步打造丰厚的经营理念和经营哲学，形成企业的价值标准、管理制度、职业道德和行为准则。勇于改革，勇于探索，敢闯敢试，更新理念；追求“求实”、“奉献”，以及强烈的事业心和高度的责任感。并努力培养员工正确的事业观、大局观、苦乐观和义利观。