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面对家庭娱乐这个充满想像力的商业宝地，业界从来不缺乏有激情的冒险者。
3月30日，清华同方高调宣布，2007年公司将斥资5亿元与国内4家～5家有线运营商携手，共同推动国内有线电视数字化工作，并尝试全新的增值服务商业模式。
“清华同方在数字电视领域已有6年的产业积累，从数字电视发射机、前端系统、机顶盒、数字高清电视、数码娱乐门户网站、数字教育、数字音乐版权等技术和产品打造好了一条完整的产业链条。这些是我们能够给运营商提供的最大价值。”清华同方运作该项目的主体公司同方凌讯总经理唐炳辉表示。
清华同方并非是首个试图将互联网增值服务销售到客厅的公司，在此之前软件巨头微软和网络游戏公司盛大网络都曾以不同模式切入这一市场。盛大网络选择的模式是通过电脑将增值服务销售到用户客厅，而清华同方则是通过电视。
如今在通往家庭娱乐的渠道中有3股不同的竞争势力，包括2006年刚刚重新启动的直播卫星体系、数字电视体系以及目前在全国范围内大规模试点的IPTV体系。
“有线运营商已经明显感受到来自新的传输模式的重大威胁，网络的双向化改造、增值业务商业模式的探讨成为有线运营商目前最为关注的问题。”唐炳辉认为运营商本身也有了更多动力。
重金扶助运营商
据唐炳辉介绍，作为同有线运营商合作的一部分，清华同方将在2007年无偿投入5亿元人民币帮助运营商进行数字化转换，而且还会根据实际情况追加更多资金。
据悉，在今年春节前夕，已有数家广电运营商与同方凌讯达成初步合作意向，并就诸多合作细节达成了共识。今年5月，同方凌讯将宣布与上述几家有线运营商的合作。
作为家庭娱乐的一个竞争者，数字电视体系实际上一直处于有利位置。电视一直以来都是用户客厅的核心，但是数字电视运营商始终卡在将模拟电视转换为数字电视这一关键环节上。
“由于缺乏资金，很多地区的有线电视运营商没有能力对整合完毕的网络进行整体改造，这为有线运营商的未来发展埋下了巨大的隐患。资金紧张已经成为数字电视的发展瓶颈。”唐炳辉说道。
目前，全国已有青岛、杭州、深圳、大连、佛山、太原、南京、南宁、银川等25个城市完成了市区有线电视数字化整体转换，全国有线数字电视用户已超过1200万。但一个致命的问题在于大多数运营商从成本考虑，都选择了价格较低的单向机顶盒，这导致的一个严重后果是，虽然数字电视节目可以收看，但是有线运营商无法进行增值服务拓展。
目前大部分有线运营商进行数字电视转换的资金都来自于银行贷款。2005年初，国家广电总局与国家开发银行签署“开发性金融合作框架协议”，国家开发银行承诺提供200亿元贷款，用于支持广电行业的有线数字化工作。主要模式为用有线运营商的网络做抵押，为运营商提供整体转换及购买机顶盒的资金，运营商通过转换后提高的收视费，在5年～8年内还清贷款。但国内低廉的有线收视费使得这一模式几近流产。
而且出于风险考虑，国家开发行似乎也不太愿意提供贷款给运营商。“200亿元的贷款额度，目前只贷出去了很少一部分，做广电行业的贷款实在太难了。”国家开发行一位工作人员表示。
在这样的背景下，同方掏出的5亿元免费支票显然对运营商有极大吸引力。“运营商对这种方式非常欢迎，目前有4～5家表示了明确的意向，2～3家已经进入实质性签约阶段。”唐炳辉说。同方将承担广电运营商数字电视整体转换所需的设备、安装、维护等全部投资。
但同方此次与运营商的合作实际上也并非简单的激进之举。据唐炳辉介绍，同方目前提供的双向机顶盒价格仅相当于以前单向机顶盒的价格水平。按照5亿元的资金规模，同方和运营商的合作至少能够覆盖100万个家庭用户。而这正是试图分食家庭娱乐的同方所看重的。
盈利模式
随着业内对数字电视商业模式的探索，利用增值服务使数字电视产业进入健康循环已经成为共识。3月29日，中国银联与青岛广电宣布联手推出基于数字电视的“家付通”增值业务，使有线数字电视用户在家中手持遥控器，就可以刷卡轻松购物、缴费或进行其他支付业务。此次青岛第一期上线的业务中包括公共事业缴费（水、电、煤气、电话等）、个人自助银行（查询余额）、电视家庭超市和账单支付等增值服务。
此前青岛数字电视是典型的依靠提高月租费回收投资的模式，而此次青岛广电高调推出增值服务实际上也是国内有线运营商的一个必然选择。同方则比青岛模式走的更远。按照与运营商达成的“存量不变，增量分享”的合作原则，同方将通过获得网络运营商月租费增长部分的阶段性收益权，并且以同方现有的资源协助广电拓展增值业务，获得市场准入资格。
唐炳辉介绍，在具体合作模式方面，同方仅提供资金支持，并不参与运营。与目前国内设备企业参与投资最大的不同是，同方将依托自身优势为运营商开展增值服务提供技术及内容及运营经验等多方面的支持，与运营商共同探索数字电视的商业模式，同方希望通过与从运营商共同开展增值业务获得收益。
“同方将在此投资运作中承担主要职责，对投资方向和规模上起到决定性作用。但同方承诺在投资双方合作结束后将留给广电一个完全盈利的公司，同方不占任何股份。”唐炳辉说道。
和大多数硬件提供商将未来押宝数字电视月租费不同，同方实际上已经把更多希望寄托于增值服务。据唐提供的数据，2006年同方数字电视本部10亿元的收入中，90％来自于数字内容资源及运营，其已经推出的增值业务包括远程教育、卡拉OK、在线游戏等。
这意味着，清华同方2006年在内容增值上的收入已经接近9亿元人民币。如果同方2007年能够通过有线运营商成功进入设想中的100万个家庭，那么其目前庞大的内容增值收入将获得明显的放大效应。从这种角度来看，清华同方5亿元的支票的确值得一搏。
（摘自《互联网周刊》2007.8）