本文系2019年沈阳大学 “大学生创新创业训练计划”《“我们的星期五”网络服务平台》辽宁省省级创业项目
(2019110350045)的阶段性成果。
摘要：在互联网技术迅速发展的今天，大众对于信息的接受习惯和使用方式也向移动客户端转变，本文以“我们的星期五”微信公众号为研究对象，分析其营销策略并提出对策建议。
关键词：微信公众号；我们的星期五；营销策略
本文所选取的“我们的星期五”公众号，分属于情感类公众号，是当下最为普遍的公众号类型，其主要功能是为广大舞蹈爱好者提供相互学习、共享舞蹈信息的平台。它不但可以为舞蹈爱好者提供不同类型的舞蹈教学视频、舞蹈背景音乐等专业化服务，还可以为其提供发布舞蹈视频的有偿服务，使这些普通的舞蹈爱好者有机会展示自己的魅力和风采。
一、微信公众平台用户基础
微信公众号于2012年问世，微信作为一款受欢迎的社交软件，因其广泛的用户基础和便捷的传播性，为其信息传播与内容营销发展带来巨大的优势。根据微信年度微信数据报告及极光大数据行业报告数据显示，微信用户数量及公众号数量逐年快速上升，截至2018年9月，微信每月的在线活跃用户已达10.825亿，公众号的注册数量超过了2000万，微信公众号己成为微信平台中用户使用的主要功能之一。据统计微信的国内市场渗透率现己达86.5%，稳居首位，说明微信己完全融入国内网民生活，使用微信己成为一种生活方式，从使用时间上看，微信的使用时间平均占据了国内网民23.8%的时间，这表明微信己经形成了高度的用户依赖性，微信公众平台也正是基于这庞大的用户基础，才得以快速发展。
二、“我们的星期五”SWOT分析
(一)优势
“我们的星期五”微信公众号的运行和发展赶上了互联网的人口红利以及新媒体发展的热潮，拥有庞大的用户群体和潜在需求，拥有专业的创作团队，通过前期的发展与运营，无疑是快人一步。
(二)劣势
微信公众平台其进入门槛较低，各种类型、各种风格的公众号共同瓜分市场，同时作为一个情感类公众号，有着现在几乎所有平台遇到的问题，那就是同质化、缺少差异性的问题，要发展就必须保证原创内容上的高质量。到目前为止，“我们的星期五”在内容创作以及创作形式上一直都做得很好，但这也引起了同业者的模仿，甚至是抄袭。这无疑增加了其创作的难度及成本。
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(三)机遇
经过数年发展，微信公众号己形成了完整的、有体系的商业模式，庞大的创作群体加速了微信公众平台的发展，特别是用户数量的快速增长加速了公众号从以往以内容输出为主向商业化、专业化转变的速度，并且随着微信版本的更新与功能模块的完善，尤其是在微信小程序出现后，将有利于公众号与小程序相互结合，进而衍生出新的功能与服务，这为“我们的星期五”提供了全新的营销思路。
(四)挑战
现阶段，微信公众号数量以及用户群体数量经过高峰增长后己趋于平稳，市场己经趋于饱和，公众号己经脱离了野蛮生长期，进入了专业的媒体成长期，市场监管及相关政策日益专业化，加之消费者可选择及视觉疲劳，对平台的质量及原创内容的要求也日益提高，“我们的星期五”能否保证现有地位，就要看其能否经适应市场和客户需求。
三、“我们的星期五”销策略分析
(一)快速抓住消费者眼球
在信息快速发展的今天，如何快速抓住消费者的眼球极为重要。首先，需要明白消费者的需求点是什么，消费者的关注点是什么。“我们的星期五”目标定位于广大舞蹈爱好者。其次，内容时效性，迅速掌握热点信息，客户能真正感受到我们发布的内容是最“新”的，并且这种爆文形式是可复制的，若平台重视热点咨询的及时发掘，将有助于吸引消费者眼球。
(二)坚持原创，紧握核心竞争力
公众号推送最明显的问题是同质化，没有自己的核心的内容，靠模仿和哗众取宠带来的流量将很快被市场淘汰，只有重视原创才能最终脱颖而出。“我们的星期五”不断使用各种创作方式，不断创新和探索。未来微信平台的运营要进一步增加内容的深度，提升内容质量，创作更加优质的文章，增强传播的力度，降低阅读压力，增加趣味互动性、
(三)流量转盈利的模式选择
盈利是企业运营的最终目的，变现方式大致可以分为三种，广告、卖货、知识付费。目前“我们的星期五”以及大部分的微信公众号的变现方式主要是广告收入，广告效果的好坏源于其对广告质量的把控。首先是数量，广告文每月的数量应控制在12条以内，并且在广告推广的硬要求和用户阅读的软体验之间，做到很好的平衡。如何做好这个平衡，首先选题极为重要，选题意味着用户是否愿意点击，广告要符合公众号的风格，应先用差异化吸引用户，再用内容留住用户，并最终实现用户的内容消费。
(四)多平台互动，建立新媒体矩阵
公众号面对的受众存在局限性，单一的宣传渠道难以满足消费的差异化需求以及市场的业务范围，需建立多平台联合运营，扩展宣传渠道，满足市场需求、各自媒体账号所涉及的用户群体不同，但又相互交叉，取其所长，得以增强客户的黏性。
参考文献
[1]齐红飞.微信公众平台传播特性研究[D].郑州大学，2014.
[2]赵晨静.“十点读书”微信公众号的营销策略研究[D].河北大学，2017.
论文作者:单秀斌1 王晶2
论文发表刊物:《知识-力量》2019年12月61期
论文发表时间:2020/3/26
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