基于供应细分的物资采购供应商管理研究
江永刚 中国石油新疆石油管理局有限公司
摘要： 采购管理是企业是成本控制的重要工作之一，在现阶段高度开放的市场环境下，企业需要面对更为巨大的降低成本压力，否则无法在激烈的市场竞争中生存。这点在石油企业体现的尤为明显，受石油资源特点决定，伴随石油资源资源开发开采的逐渐深入，对石油专用物资、设备的需求扩充，油气开采成本随之逐年上升。如何降低企业综合生产成本，提高企业盈利能力已经成为石油企业平稳、可持续、高质量发展的关键问题，本课题研究由此出发，针对企业成本控制物资采购管理以及供应商管理展开研究，分析探讨基于供应细分理念下，石油企业物资采购部门建立最优的供应商体系以及战略伙伴关系，从而优化企业采购环境，更好的控制石油勘探开发生产成本，提高企业盈利能力，实现企业良性经营的策略及方法。
关键词： 采购管理；供应商细分；战略采购
一、供应细分采购理念主要内容
供应细分采购理念首次出现与1994年，由美国企业管理学家首次提出，即企业基于自身的生产运营活动特点以及生产活动中的物资需求特点，对生产所需物资进行详细细化分类、精准化评级，并基于物资细分结果制定对应的采购策略和供应商选择标准。在物资细分理念下，将企业物资需求目标分为，战略性物料、瓶颈性物料、杠杆型物料、普通型物料四种，并根据不同类型的物料制定对应的采购标准以及供应商选择标准，从而提高企业物资采购管理精度，降低采购成本。
(一)战略性物料
战略性物料顾名思义是企业发展战略部署中所必需的物料种类，对企业生存发展具有重要意义。此类物料一般具有价值高昂，采购量较大、占企业经营成本比重高等特点，同时对质量、安全有较高的要求。战略型物料的采购对供应商有很高的要求。
(二)瓶颈性物料
此类物料是一般是企业自身经营必须，但自身实现产品创新以及市场生产资源稀缺或价格高昂物料，需求量较小，但获取难度、成本较高。如以钻井提速、水平钻进、高标准炼油等技术所需的各项核心设备、材料等，部分材料属于专利产品，技术研发难度大，市场竞争性差、价格高昂，让该类物料供应商处于优势地位，给企业生产成本控制带来持续困扰。
(三)杠杆型物料
杠杆型物料是企业生产运营中的必须物料之一，但此类物料使用频率不高市场供应相对不足，价格昂贵。是采购风险最高的物资种类之一。以石油企业为例如大口径油气集输管道材料、大型油气处理、炼化设备等等物料均属于杠杆性物料。
1.2 方法 采集对照组和观察组两组儿童的晨起空腹静脉血标本，肘静脉血标本的采集量为4.0 ml，将其离心(医用离心机)后采集血清部分进行检测，检测血清神经递质及微量元素，神经递质检测指标为5-HT、NE及DA，微量元素指标为Zn、Mg、Fe及Pb，分别以酶联免疫法试剂盒及全自动微量元素分析仪进行定量检测。统计与比较两组儿童的血清神经递质及微量元素指标，同时比较观察组中轻度、中度及重度多动症患儿的血清神经递质及微量元素水平，并采用Logistic分析处理上述检测指标与儿童多动症的关系。
以石油企业为例，各企业所需物料资源种类繁多，物资品种五花八门。多数石油企业在供应采购工作中，各单位、各地区各自为政，同类物资采购、存储缺乏协作考虑，采购综合成本较高。各企业之间不能有效协作、采购资源不能共享，个别物资缺货、积压等现象较多；如同一供应商出现质量、交货等问题后，其他企业未能及时发现、预警，导致在供货环节发现问题后，处理难度较高。
(四)普通型物料
杠杆性物资价格高，受其质量和品质的苛刻条件决定供应商数量也较少。对此类物资需求量较少，成本占用相对较小，采购成本波动不会造成企业成本大幅增加。采购时应寻求降低总成本和提高服务边际利润、共效率的机会，让杠杆类物资实现更高的价值。针对此类物料的采购，企业应重点考虑物料价格和企业物料需求之间的平衡关系，制定采购策略。同时应减少此类物料的库存数量，减少资金占用成本。应通过公开招标竞价、寻找替代产品等方式，降低物料采购成本。
二、企业采购以及供应商管理中存在的问题
(一)对采购控制成本工作缺乏足够认知
现阶段大多企业对精细化采购控制成本工作重视程度较低，对其生产管理效率以及成本控制中的作用不够重视。如多数石油企业战略制定重点多在提高石油开采产量等方面，缺乏对采购精细化降低成本、与供应商合作双赢的考虑。易造成因材料价格上涨等问题导致生产开采成本升高的问题。
(二)供应体系缺乏统一的协作
MIAO Xue-rong, WEI Kai, CHEN Qian-bo, QIU Hai-bo, ZHU Jiao, LU Zhi-jie
(三)采购策略有待进一步优化
人与人之间的这种关系恰恰也是人与自然的关系。异化劳动下，工人都只按照他作为工人的那种尺度去观察自然，自然只是劳动手段，它的美的尺度被忽视了。“经营矿物的商人只看到矿物的商业价值，而看不到矿物的美和独特性”［1］87，他没有这种美学感是因为他的感觉完全变成了对象化的，也就是独立于自身之外的异化的东西。在这种异化中自然的报复比起历史上的任何时候都更加全面，更加残酷。资本主义的生产方式又进一步将环境问题向全球扩散，人类的自然史也变成了世界性的了。
各企业对于自身采购工作缺乏合理的战略制定以及采购目标，导致采购工作易受到采购人员个人的主观意向影响，对市场资源波动、价格管控的预警信息反应慢，不能持续降低采购成本。需要进一步优化采购策略，达到降本、保生产的目的。
三、基于物料供应细分的采购及供应商管理方法
(一)普通型物资
普通型物资资源占用量较少，价值较低同时供应商数量充足。采购时应精简采购业务流程，拓宽供应商选择范围，提高采购效率降低采购成本。针对此类物料企业采购时应扩大选商范围、提升竞争性，在相同质量下，选择价格最优的供应商作为主要采购合作供应商。培养低成本、质量稳定、能长期稳定合作的供应商，同时建立供应商评价、淘汰机制，把质量不稳定、成本管控水平低的供应商排除在外。
(二)杠杆性物资
普通型物料一般多指物料成本低廉获，用量零星、数量多但资金占比不高、市场供应商资源充足，企业在采购中占有优势地位的物料。在石油企业中普通型物料如金属型材、板材、水泥等物资占比较高，一般占企业全部物料采购的一半以上。
(三)瓶颈物资或服务
瓶颈性物资是企业发展战略中重要的物资需求种类之一，虽然物资成本较低，但缺少将直接影响对企业未来发展。其采购战略的主要目标是减少任何供应中断现象给企业带来的持续经营、成本虚增的风险。因此，此类物料应基于生产需求的实际情况采用灵活的采购策略选择供应商，如采取大批量购入的方式，避免物料出现断供等现象，或者与有技术潜力的供应商、科研院校合作研究同类物料替代方案，并制定备用计划。同时企业应适时调整产业结构，逐步降低企业自身对此类物料的需求程度。
(四)战略性物资
企业选择此类物料供应商时，应注意与供应商建立长期战略合作关系，追求物料全生命成本最低目标，力求达到供需双赢的合作局面。因此需求企业应基于物料种类以及供应商资源实际情况，优先选择可以与自身发展目标高度契合的合作伙伴，在技术、资金、市场等多个方面开展合作，确保长期稳定的供应关系。
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企业在生产经营过程中应加强采购精细化控制成本工作，细分物资需求、供应商，制定符合市场环境、企业未来发展的采购战略，加强各企业部门、各地区之间协作采购、共享采购资源，共享存货资源，共享供应商资源，细化优化不同类型物资采购策略，逐步实现保障生产的同时采购成本最低的目标。
参考文献：
[1]顾劲松.石油行业物资管理的信息化创新模式探析[J].化工管理 ,2017(7)：75.
中图分类号： F252
文献识别码： A
文章编号： 1001-828X(2019)030-0082-01
标签：采购管理论文; 供应商细分论文; 战略采购论文; 中国石油新疆石油管理局有限公司论文;