谁为世界杯心动?——世界杯经济随想，本文主要内容关键词为：世界杯论文,随想论文,心动论文,经济论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
整个2002年6月，第17届世界杯足球赛引起了全世界的广泛关注：球迷们为足球比赛的悬念迭生而疯狂，为球员们的精湛球技和拼搏精神而动情；参赛国政府则不失时机地宣传本国，以提高国家的国际声望和地位；各大商家凭借对获利机会的天然敏感性，也纷纷将“贪婪”的目光盯向绿荫场、盯向狂热的球迷，利用价格、广告等一切可以利用的营销手段，吸引人们购买自己的产品和服务，获取丰厚利润，即使拿不走整块蛋糕，也要从中分一杯羹。虽然在世界杯期间，整个世界都为足球痛并快乐着，但是，球迷和商家到底谁心动？
移动与联通：竞争无国界
自联通公司成立以来，便与中国电信公司和中国移动通信公司呈竞争态势。但由于中国电信和中国移动通信公司的实力和业务量远远大于中国联通，很长时间以来，联通只是个“陪太子读书”的角色。截至1998年，中国联通的移动电话业务量只有中国移动的5%，固定电话业务量也只有中国电信的1%，中国联通的市场空间非常狭小。
此次世界杯可以说为联通公司提供了令中国移动羡慕不已的赢利空间。由于韩国的移动电话业务中，CDMA制式处于“一统天下”的绝对优势地位，而中国移动的GSM手机在韩国无法使用。但联通却有很多款CDMA手机，而且在世界杯开赛前，联通就实现了中韩之间CDMA移动电话的自动国际漫游，持有联通CDMA手机的用户到韩国旅游和看球，随时都能自由通话，不存在办理其他业务的麻烦。加之韩国对手机实行单向收费，用户接听电话只需付大约0.7元的漫游费，大大降低了用户的通讯开销。此外，联通专门为赴韩用户开办租机业务。只要借用韩国提供的CDMA手机，插入国内SIM卡，并预存押金和话费，就可以继续使用原来的手机号码。中国联通在本届世界杯上赚了个满钵银。
面对中国联通咄咄逼人的攻势，拥有强大实力的中国移动通信公司自然不会“束手就擒”。尽管中国移动公司没有CDMA手机，用户不能原机原号地去韩国，但他们却向用户提供比联通公司更为廉价的CDMA租机服务，其预存费用只有联通公司的一半。更重要的，中国移动将主要目标客户定位在绝大多数不能去韩国看球的国内球迷以及非球迷，他们看到了这其中蕴藏着巨大商机。为此，移动公司提出一系列促销措施，比如下载世界杯手机铃声、图片，平均一元钱一条；世界杯新闻快讯五毛钱一条等。每天有数千万用户在使用这项服务，这给中国移动带来了可观的效益。
面对“四年等一回”的世界杯，中国联通和中国移动全力投入了一场争夺用户的“比赛”，他们各有各的“战术”，竞争范围也从国内转移到了国外。但与足球比赛不同的是，透过弥漫的硝烟，我们没有发现最后的失败者，两者最终都是商战中的赢家，这一切都要感谢世界杯。
银行业：该出手时就出手
长期以来，我国国有银行的竞争意识和对赢利机会的敏感性都呈现出明显不足，随着不同规模、形式的股份制银行和民营银行不断涌现，加上入世后外资银行的陆续进入，现有业务面临着激烈的竞争，国有银行的处境日渐艰难起来。这种压力使得国有银行开始不断增强竞争意识，抓住一切可以利用、稍纵即逝的市场机遇。
世界杯便是这“可以利用”和“稍纵即逝”的机会之一。世界杯期间，中行、工行、建行、农行和广东发展银行都与万事达卡国际组织合作，发行了带有世界杯卡样的国际卡，并推出了购物抽奖、刷卡消费折扣、汇兑优惠、凭卡买打折机票等促销手段。早在世界杯开幕前夕，工行行长即率团飞抵韩国，主持在韩国的第二家分行——釜山分行的开业庆典。同时，工行与韩国LG电子株式会社签署了银企策略合作协议，工行由此将向LG电子总部及在华附属公司提供总额约为两亿美元的综合授信额度。5月31日，工商银行设在汉城的2002世界杯牡丹卡应急服务中心正式启用，作为国内个人业务市场占有率最高的银行，工行宣布将为客户提供本土化的优质服务。中国银行自然也不示弱，其汉城分行与韩国韩汇银行签订了中韩汇款“一日通”业务合作协议，中行员工在仁川机场、汉城、光州、西归浦的网点，直接用中文为中国球迷办理业务。同时，中行还与新韩银行共同印制了“兑换优惠券”，通过北京、上海等分行向球迷和游客发放，持券者可在中国银行汉城分行和新韩银行所有网点享受兑换汇率优惠，优惠额度最多可达50%。据有关资料显示，以2.5万中国人去韩国看球和每人在韩消费2000美元来计算，中国人在韩国消费支出可达5000万美元左右，假如人们都刷卡消费，银行提取1%的手续费，银行预计总收益可达50万美元。再加上可以提升企业知名度等无形收益，世界杯的确对银行业充满诱惑，银行业自然该出手时就出手，稍一迟疑，本应分得的世界杯蛋糕就要旁落了。
彩电业：昏暗中的亮色
我国彩电行业长期以来供大于求，各生产厂家为了争夺有限的消费者市场，不惜血本地推出了技术战、价格战、大规模广告宣传等多种促销手段，但都收效甚微，世界杯的到来似乎使他们看到了希望。有关业内人士透露，许多彩电生产厂家都把世界杯看做是一次“淘金”的机会，毕竟多数球迷不可能都前往韩、日助阵，而是通过电视过一把足球瘾。因此，他们希望通过世界杯期间的运作，有效拉动上半年的销售，使低迷的彩电市场出现转机。
现实的市场反应证实了他们的推测和预期。世界杯让许多家庭换大屏幕彩电的计划提前实施，其中大屏幕高清晰电视机和背投式电视机成为球迷们追捧的新宠，而53厘米彩电则在小屏幕电视中独占鳌头。据对各地大商场的抽样调查，世界杯开赛前夕，电视机销售节节攀升，北京、上海等大城市的电器销售商家的销售业绩更是喜人，有的甚至创下一天之内卖出1000台电视机的记录，还有不少学生球迷购买或租借二手彩电以方便看球。从世界杯赛事开始，彩电企业纷纷和商场、夜市联手，许多超大屏幕彩电出现在消夏广场、啤酒花园、商场门口、酒吧以及饭店里。TCL有500多台大屏幕彩电入驻北京所有的麦当劳门店。据TCL高层透露，早在今年年初，他们就已经开始进行世界杯期间的营销策划，并计划携最新高科技彩电产品和投入上亿资金，举办规模空前的激情世界杯、科技新体验——全球优惠全球猜活动：TCL在这次世界杯系列活动中投入巨资，就是要充分利用世界杯这样世界瞩目的赛事，为其品牌吸引更多的眼球，最终赢得更多的利润。不仅是TCL，创维集团也把最新推出的等离子超大屏幕彩电摆到了西单商场门前的啤酒文化夜市，康佳彩电则把彩电摆在了所有指定销售嘉士伯啤酒的酒吧里。
世界杯令电视机前的球迷疯狂和陶醉，也令家电的生产厂家和销售商家喜在眉梢、乐在心头，世界杯让他们暂时摆脱了不景气的处境，让他们看到了走出黑暗的一丝亮色。
央视坐收渔人之利
随着足球运动在全球范围内的影响力不断增加，国际足联和举办国对转播费的要价也“水涨船高”，各国的电视媒体要转播精彩的世界杯赛事必须忍受国际足联的“盘剥”，即付出高额的转播费。但他们对此并无多大异议，因为在获得转播权后，他们马上将摇身一变，成为“剥削者”，去“掠夺”众多欲利用世界杯良机进行广告促销活动的商家。
国人苦等四十四载，方圆中国足球冲进世界杯之梦，因此，关注本次世界杯的不只是狂热的球迷，还有欲一睹国足首次亮相世界杯风采的众多非球迷。再加上日本和韩国是我国的近邻，仅一个小时的时差使得球迷们不用再熬夜看球，看球的成本大大降低，大大地提高了比赛转播的收视率。今年3月底，央视市场研究股份有限公司推出的一项关于“2002年世界杯足球赛中国观众收视意愿”的调查报告，显示中国队参赛极大提高了中国观众对本届世界杯赛事的关注度，84.8%的观众表示会收看有中国队参加的比赛，23.4%的观众表示会收看所有足球的比赛；而且平时不看球赛的观众中有76.6%表示会收看这次世界杯。由于直播的足球赛事的比赛结果是不能预料的，观众的情绪将随着比赛的进行而被强烈地调动起来，而其中的广告也将不被反感地融入到他们的情绪和记忆当中，观看比赛直播的观众越多，观众的情绪越高，广告收到的效果就越好。利用世界杯做广告会起到其他节目所不能起到的特殊作用，意识到注意力经济重要性的商家自然不会放过这样的机会。
4月份，中央电视台在北京梅地亚中心多功能大厅召开了2002年世界杯广告项目招标会，健力宝、美的等众多知名商家参与了中央电视台不同转播时段的竞标竞争过程十分激烈，标价不断飚升；最终17个指定位置和时段的拍卖所得总金额达1.8亿元。据其广告部测算，从5月31日开赛到6月30日收入可达5亿元左右。以2亿元“捆绑式”购得本届和下届世界杯足球赛独家转播权的中央电视台成了媒体行业中最大的赢家。面对商家激烈的投标竞争，央视则坐收渔人之利。自然，其他专业媒体和综合性媒体也从世界杯赛事的报道和刊登商家广告中获益匪浅。
电信业、银行业、彩电业和媒体只是众多将目光投向世界杯以寻觅商机的几个有代表性的行业，其他诸如航空业、旅游业、零售业，小商品制造业等也都有逐示举措。世界杯不仅仅是球迷的世界杯，也是商家的世界杯，世界杯足以令所有以利润最大化为经营目标的商家心动！足球场上的比赛精彩，足球场外商家的竞争也同样精彩激烈。