《孙子兵法》中的领导者性格及能力探析
毛雪梅
（内蒙古师范大学，内蒙古 呼和浩特 010022）
摘 要： 《孙子兵法》成书于春秋战国时期，距今已经有两千多年的历史。今天品读《孙子兵法》，仍然可以领略到领导者的六大性格，即：“静以幽，正以治”的沉稳、“相敌三十二法”体现出的细心、“登高而去其梯”的胆识、“以虞待不虞者胜”的积极、“为将五德”之诚信、“进不求名，退不避罪”的担当；同时还可以品味出观察力、思考力、决策力、组织力、影响力、执行力等领导者应该具备的六大能力。
关键词： 《孙子兵法》；领导者性格；领导者能力
自从2500年前《孙子兵法》诞生起，人们一直在研究并且灵活应用其中的思想。学者们研究了《孙子兵法》中的军事战略、军事谋略、管理战略“为将五德”等思想，甚至从语言学、修辞学、哲学的角度都有研究。本文则基于“为将五德”并且超越“为将五德”深入研究领导者的性格和能力，发现《孙子兵法》中涉及了领导者应该具备的六大性格和六大能力，而这些性格和能力对今天的领导者、管理者都有启示意义。
锯截装置主要由链锯、驱动电机、齿轮、齿条、机架、调速控制器、行程开关及其它电器控制部件等组成，结构见图9。作业时按锯截启动键，驱动电机转动，通过齿轮、齿条的传动，带动已锯切状态链锯横向进给，实现切割枝丫捆作业，当完成切割后，且行程挡块达接近开关(6#)后，电动机反向转动，链锯及机架等返回运动，达行程挡块达接近开关(7#)后停止运动，链锯改为怠速状态。
从表10和图5可以看出，以中国为出口国的互补性小于1，说明从总体上看，两国的互补性较弱，这是因为，中国作为一个贸易大国，和约旦的贸易占中国贸易的比重比较小；以约旦为出口国的互补性在1上下浮动，说明两国的互补性较强，这与中国作为约旦重要的贸易伙伴的地位相符。
GPS定位是美国海陆空三军联合研制一项卫星定位系统，以全球24颗定位人造卫星为基础，同一时间测量多颗卫星到用户接收机的位置，综合来计算用户的具体位置。目前，GPS民用领域定位精度一般开放到10m左右。
一、《孙子兵法》中的领导者性格
（一）“静以幽，正以治”的沉稳
沉稳是指人的性格深沉而稳重。沉稳的人外露的表现是冷静、坦然和镇定。古往今来，不论是成就大事的帝王将相、也不论是纵横战场的统帅，即便是每一个普通人在处理普通事情的过程中都需要沉稳。沉稳的将帅在做事的时候会有以下特点：
第一，沉稳的将帅，遇到危机不会惊慌失措。这一点，孙子从正反两个方面做了概括。孙子在《九地》里指出：“将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知”。一个指挥千军万马的将帅，心中有妙计万千，也有诸多的担心和疑虑，然而表现出来的则是深不可测的沉稳。即便是面临危急的军情也不会惊慌失措，给士卒的心理感受仍然是曙光在前，那么士卒的斗志就不会一落千丈。同时，在《九变》篇提出了“将有五危：必死，可杀；必生，可虏；忿速，可侮；廉洁，可辱；爱民，可烦”。这里孙子就指出将帅的五大危险性格，其中的“忿速”就是性格急躁，是沉稳的反面。容易受到外界因素的干扰，具有“忿速”特点的人可能就要为自己决策失误而付出代价，还有可能会影响到组织成员间的关系。
3.4.2 手术室空气消毒和净化是控制手术室感染的重要途径［7］。双层棉布在长期使用后，脱屑情况严重［8］。棉布上的微粒若漂浮在空气中，会对手术室的空气造成污染。若吸入肺内，导致吸入性肺炎，影响手术室工作人员及患者的健康;若粘附在手术器械上，被带入患者体内，引起医源性感染［8］。使用符合规范的低纤维絮无纺布可以很大程度改善这一情况。
第二，细心的将帅在瞬息万变的战场上就会充分营造胜利的态势，把握战胜敌人的关键节点。孙子在《势》中提出“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机”。这里关键有二：一是充分营造必胜的态势，即“势险”如“彍弩”，箭在弦上，不得不发之势；二是精准把握行动的时间节点，即“节短”如“发机”，扣动扳机，决胜只在一瞬间。这些准备和实施都需要极大的细心，也唯有细心的人方可以做到“势险节短”。
（二）“相敌三十二法”体现出的细心
决策力，就是作出决定或选择的能力。它是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。通过前面的分析，发现了战机。接下来就要考虑从哪里切入？即从何处入手。通过上面的“五事七计”的思考做出攻与守的决定，即孙子在《形》中指出的“不可胜者，守也；可胜者，攻也”。孙子在《势》中又指出：“凡战者，以正合，以奇胜”，指明了战场之上做出战术决策的原则和方法。
第一，细心的将帅都是头脑中有目标，行动中有方法。孙子在《形》中提出了作战的方法是“先为不可胜、以待敌之可胜”。具体地讲分为以下的步骤：首先做到不被敌人战胜，然后等待并且积极寻找战胜敌人的时机，并且根据敌情的变化做出进攻与防守的策略选择，而在战斗开始之后，根据战场形势的变化“以正合，以奇胜”。
第三，沉稳的将帅，如果形势出现逆转，也不会无计可施，斗志丧尽。沉稳的人思考问题，必“杂于利害”，孙子在《行军》中指出“杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”。在形势逆转之前就已经充分分析了事情的利与害，所以不管如何逆转都有充分的思想准备。同时还有充分的实战准备，这就是孙子在《九变》中指出的“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。所以，沉稳的人不论是思想还是行动都会先形势一步，先对手一步。
选取自2016年1月至2018年1月到我院进行就诊的188例妇科疾病患者作为临床研究对象,患者年龄38~65岁,同时选取5名妇产科护理人员。
（三）“登高而去其梯”的胆识
胆识就是胆量和见识，是一个人成功的重要因素。一个有胆识的人会表现出强势、果决和敢于冒险。孙子在《九地》中对将帅提出了“登高而去其梯”的胆识，这又是一个难能可贵的品质。有胆识的将帅在战场上会有以下几点表现：
第三，细心的将帅在对敌作战中就不会看不出敌人的破绽和漏洞。孙子在《谋攻》中提出“知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。”保证自己不出破绽和漏洞，而相反“以待敌之可胜”，就是一直在积极寻找敌人的破绽和漏洞，并且在发现了敌人的破绽和漏洞之后开始战争行动。第四，细心的将帅在与敌拼杀中就会有充分的准备，而永远不会慢人一步。从战前的客观“庙筭”而“知胜”，从战争中的“待敌之可胜”到“胜于易胜”，均体现了细心和周到。细心是一种品质，是将帅必备的品质，也是一个优秀管理者的品质，同时也是每个人做好事情的必备品质。
第一，有胆识的将帅，在力排众议的时候不会瞻前顾后。孙子在《地形》中提出“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也”，当机会到来的时候，即便是君主的决定也可以推翻，表现出将帅的强势、果决和敢于冒险的胆识。
目前军工科研单位许多科研人员认为档案是档案管理部门的工作，缺乏对过程资料归档的意识。导致项目建设中对随机资料、研制过程资料、测试验收资料等没有进行及时的预归档工作，造成后期找不到资料，档案验收不合格的情况。
第二，有胆识的将帅，一旦发现难得的战机，就不会犹豫不决。孙子在《虚实》中提出“故知战之地，知战之日，可千里而会战。”正如毓鋆所言“时、地皆操之在我，日夜并进，可以千里会战”。①在难得一遇的机会面前，一个领导者也应该坚决果断地抓住机遇。而一旦上了战场，开始战斗就“后如脱兔”，以至于“敌不及拒”，展示厚积薄发的力量。
第三，有胆识的将帅，能够果断地处置当下的事情，不会畏首畏尾。孙子在《九地》中指出“帅与之期，如登高而去其梯。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之”，“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，这是需要胆识的。也只有有胆识的将帅才可以做到“登高而去其梯”“焚舟破釜”“吾将示之以不活”，而不会畏首畏尾。
（四）“以虞待不虞者胜”的积极
积极的意思是肯定的、正面的、促进发展的、努力进取的、热心的。积极的人外在的表现是坚持、投入和认真。一个积极的人会充满正能量，会给周围的人带来正面的心理暗示，会使团队朝气蓬勃。关于积极，《孙子兵法》中有以下几个方面的体现：
孙子在《行军》中指出：“故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服，令素行者，与众相得也”。讲的就是将帅让下属服从领导的方法，这个方法包括两个方面：一方面，要用政治、道义教育士卒；另一方面，用军纪、军法统一士卒。这样就可以让下属接受和服从你的领导。
第二，积极的将帅，在事情不顺的时候，就不会无计可施，无法扭转形势。孙子在《行军》中指出：“智者之虑必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”。所以，积极的将帅在事情遇到不顺的时候，不会感到意外和突然，而是早已经做了“杂于利害”思考和充分的准备。孙子在《九变》中指出：“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”。一个积极的将帅，会时时、事事、方方面面都有准备，所以在形势发生逆转的时候，总可以积极应对。
（五）“为将五德”之诚信
孙子在《计》中指出，将者，智、信、仁、勇、严也。这里的“信”,指诚信,是个人的立身之本,也是处理人际关系的重要品德。“信”包括诚信和威信。“信”的第一层含义是指：身为领导干部要守信，守信就是信守承诺。“信”的第二层含义就是要使下属信服。②诚信的人外在的表现是正直、道德和务实。《孙子兵法》中从以下方面体现了诚信：
第一，诚信的将帅，就不会缺乏追随者。孙子在《行军》中指出：“令素行以教其民，则民服，令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也”。平时就认真执行命令，才能使将帅和士卒互相信任。士卒信任将帅就会坚定的追随将帅，按照将帅的指令办事。
第二，诚信的将帅，就不会随波逐流。孙子在《地形》中指出：“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也”。诚信的人会正直和务实，不会随波逐流，即便是君主的命令也要根据具体战况酌情做出战与不战的决策。
综合上述典型的关乎大众观念的论述，在制度变革的过程当中，我们需要引导大众观念的变革，弥合精英思维与大众观念的分歧，从而让其为制度变革扫清不必要的障碍。
第三，诚信的将帅，带领部队作战，士卒就会和你同舟共济。孙子在《九地》中指出：“是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也”。“方马埋轮”不是解决问题的方法，要想齐勇若一，同舟共济，需要平时政治昌明，而诚信是影响上下级关系的主要因素，也是政治昌明的一个重要方面。
（六）“进不求名，退不避罪”的担当
担当的意思是承担；担负任务、责任等。有担当的人外在的表现是负责、明快和直率。跟着有担当的领导工作，会有安全感，乐于大胆地创新工作方法，超前地进行新方法的尝试与改革，有利于提高工作效率。
第一，有担当的将帅，不会怕事。孙子在《作战》中指出：“车战，得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗”。从众是容易做到的，而要做到敢为人先的第一人是不容易的，尤其在战场上第一个冲上前线的是风险最大的，所以要奖赏首先冲入敌阵，而夺取敌人战车的人。这里鼓励并且强化奋勇当先、不怕事的行为。
第二，有担当的将帅，不会粉饰太平。孙子在《作战》中指出：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。一个将帅，在出征之前必须认真思考，全面分析出征的利与害，而不是只想到战胜带给国家的利益，带给主帅的无上荣誉，即不会粉饰太平。
第三，有担当的将帅，不会推卸责任。孙子在《地形》中指出：“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也”。这里孙子倡导的是进不求功名，退不避罪责的担当。
二、《孙子兵法》中体现出的领导者能力
（一）观察力
观察力是指大脑对事物的观察能力，如通过观察发现新奇的事物等。观察力决定了一个人从周围世界获得信息的多寡。在当今信息大爆炸的时代，观察力尤其表现在获得有价值信息的能力。通俗的理解就是我们从周围世界看到了什么？是否看到了机会？
孙子在《行军》中提出了相敌三十二法，“敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也……”，一共三十二条观察敌情的方法。给将帅观察和分析敌情指明了方向。孙子的语言非常简练，然而在这里却用比较多的笔墨详细描述“相敌三十二法”，也说明了将帅的观察力之于战场情况的获得、战法判断的重要性。
（二）思考力
思考力则是在思维过程中产生的一种具有积极性和创造性的作用力。在对敌作战中通过思考要搞清楚“敌我的条件如何”？通过思考发现自己的优越条件及对己方不利的因素。孙子在《行军》中指出了基本的思考方法即“智者之虑必杂于利害”。孙子在战前和作战过程中均有具体的思考和做出判断的方法。战前靠“五事七计”从政治层面、资源层面、实力层面、战略层面考察敌我情况，进而做出是否出战的判断。作战过程中则是通过“策”“作”“形”“角”观察瞬息万变的战场情况，即孙子在《虚实》中提出的“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，行之而知死生之地，角之而知有余不足之处”。通过这一系列的分析、思考再做战术调整。
第二，沉稳的将帅，面对重要的战争决策，就不会草率决定。孙子在《火攻》中指出：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。意为：国君不可因愤怒而发动战争，将帅不可因气愤而出阵求战。这段话告诫领导者不能因一时的情绪激动失去了基本的判断力，左右了自己的思维，做出不恰当的决策，相反应该从容、淡定，三思而后行。孙子在《九地》中进一步提出一个将帅应该冷静到什么程度呢？要做到“始如处女”，要经过“庙筭”而“知彼知己”，要“先为不可胜”“以待敌之可胜”以至于“胜于易胜”而后“动如脱兔”，这样的战争行动会让“敌不及拒”。
（三）决策力
细心的人外露的表现是谨慎、专业、缜密和完美。孙子在《行军》中提出了观察敌情的三十二种方法，表现出了孙子对待敌人小心谨慎、研究敌情有缜密的分析、对待战争有专业的判断。充分展现了战场上的细心。通读《孙子兵法》可以发现细心的将帅会有以下的表现：
（四）组织力
组织一词在我国的原始意义，是将丝麻织成布帛，最早是编织的意思。后来引伸到社会管理上来。组织力是企业的核心竞争力，策略的选择与组织力的匹配是企业成功的必要因素。上文通过观察、思考已经做出了开战决策，那么谁帮你做呢？这就是组织力要解决的问题。
关于组织方法，孙子在《势》中又指出组织管理与指挥大部队作战的方法，即“凡治众如治寡，分数是也，斗众如斗寡形名是也”，首先把部队管理好，其次把部队的战斗指挥得井然有序。指挥战斗靠“形名”，孙子在《军争》中又指出：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗”。这里的金鼓、旌旗就是“形名”，通过“形名”完成军队的日常组织以及战场指挥作战。
（五）影响力
影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。这里讲的是作为一个领导，你的下属是否服从你的领导？
第一，积极的将帅，做事不会欠缺主动。积极的将帅会主动做好充分的准备，“以虞待不虞”；积极的将帅会主动地“致人”而“不致于人”；积极的将帅会时刻寻找敌之不意的机会，攻敌无备。孙子在《势》中还指出，“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”，简单一个奇字，一个战术，能够演绎出天地、江河一般的无穷变化，又是何等的积极作为啊！
（六）执行力
前面已经找到了机会，造就了团队，并且教育好了团队，接下来讨论执行力就是要考察理想能否实现？如何实现？对于此，孙子在《势》中指出：“激水之疾，至于漂石者，势也，鸷鸟之击，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机”。意思是要想实现理想，必须充分造“势”，同时精准把握时间之“节”点，也就是决定胜负的关键一击。造势要极尽夸张，把握关键节点要精准，只有做到这两个方面，也就能够完美地实现理想了。
三、六大性格及六大能力留给我们的启示
（一）沉稳、细心、胆识、积极、诚信和担当是统兵将帅的必备的性格，对于每一个人的生活、学习、工作同样有借鉴和指导意义。综上可见，《孙子兵法》行文中展现了将帅的沉稳、细心、胆识、积极、诚信和担当这六大性格，而且从字里行间还可以读出对这六大性格特点的深入分析，可见这些性格是将帅的优秀品质。当然也是领导者应该具备的性格特征，而我们每一个普通人在工作、学习和生活中如果不断锻炼和强化这六大性格，自然也会事半功倍。
2007年4月23—24日,广东遭遇大范围雷雨大风天气。47个市县出现暴雨,局部大暴雨,全省最大降雨量达186.3 mm。由相当黑体温度(BlackBody Temperature,TBB)(图略)特征分析知,大范围云系出现于23日06时(世界时,下同),至23日20时此次飑线形成,并最终于24日13时消亡。
(2)硅化：是金矿化的主要蚀变类型。大致可分为三期，早期以深灰色细糖粒状、微晶集合体状及脉状出现；成矿期呈白色不规则状、细脉状出现在蚀变岩的裂隙中，伴有多金属硫化物出现，是金矿化的主要阶段；晚期硅化呈灰白色、乳白色在蚀变带内出现，形成一些石英细脉。
（二）观察力、思考力、决策力、组织力、影响力、执行力这六大能力对于统兵将帅来说是重要的，对于每一个人来说同样是可贵的能力。这六大能力有不可颠倒的先后逻辑顺序，是做一件事的完整过程。如果能够严格控制每一个过程的条件和时机，细心观察、积极思考、有胆识地做决策、以诚信为准则训练团队，那么理想就会实现。至于在理想实现的过程和结果与预期目标之间是否存在偏差，以及这些偏差的调整，需要领导者勇于担当结果。可见，这六大能力对于每个人来说也是难能可贵的。
（三）要想让自己更优秀，六大性格和六大能力缺一不可、相得益彰，同时要克服“短板效应”的影响。通过上文的分析，已经清楚六大性格和六大能力是重要的，可是每个人在这十二个方面的表现一定因人而异，甚至有的人的有些方面会是致命的短板。我们需要搞清楚的是：这十二个方面，缺一不可，而且相得益彰。那么，如果有的短板无法通过后天的训练得到补齐，就需要互补式的合作。比如，粗心的人选择细心的合作伙伴或者在做决策的时候多请细心的人给予指导并且调整偏差。
汤翠从此害怕夜晚，夜晚让她又怕又盼。怕难受，总也到不了自己想要的高度；盼侯大同突现奇迹，让自己好好地做一回女人。
注 释：
①爱新觉罗.毓鋆讲述.陈絅整理毓老师说孙子兵法[M].上海：上海三联书店,2015.
②刘芸秀“为将之道”对领导干部素质培养的启示与思考[J].乐山师范学院学报，2014，(06)．
A Study on Personality and Leadership Reflected in The Art of War
Mao-Xuemei
(Inner Mongolia Normal University,Hohhot 010022,China)
Abstract: The Art of War dating from the Spring and Autumn Period (roughly 771 to 476 BC)bears a history more than 2500 years.Even from a perspective of present day,six distinct personality could be clearly seen in this work.For instance,as is shown in the work,they are namely Clam,Careful,Courageous,enthusiastic,faithful and Capable which are also respectively referred in the work as"To be calm in strategy,and to be strict in disciplining","to observe the opponent in 32 ways","to Abandon the ladder when on top","To win unprepared opponent by being well-prepared","To discipline oneself by five morals","Not to pursue after fame,not to be afraid of taking responsibilities".It can also be seen in the work the essence of leadership namely Observation,Intelligence,Decision,Organization,Influence and Execution.
Keywords： The Art of War；Personality of the Leader；Leadership of the General
中图分类号： E892
文献标识码： A
文章编号： 1673-2596（2019）01-0072-04
收稿日期： 2018-09-27
基金项目： 内蒙古自治区课题：孙子兵法的现代教育价值及其实现（NJZC041）；内蒙古师范大学第八批教学研究课题：关于通识课教学方法改革的研究——以《孙子兵法》通识课为例（178jxyj100）；内蒙古师范大学课题：以孙子思想为指导，培养团总支专业能力（GQT15018）
（责任编辑 姜黎梅）