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２００５年元旦，罗马当地最大的报纸上，一则“中国狼来了”的消息占据了显要的位置。这家报纸同时还告诫一向“傲慢与偏见”的意大利各大皮鞋厂家：“这匹来自中国温州的狼有着十足的野性，并以其迅猛的利爪刮过了整个欧洲大陆。”就在当天，在罗马奥林匹亚斯大道上，着中文标志的康奈皮鞋第９９家专卖店高调开张。一家中国专卖店能够引得如此关注，康奈绝对是前所未有的第一家。
事实上，长久以来，在老外的眼里，来自中国温州的鞋几乎都是低档、便宜的代名词。这些在全世界各个角落里随处可见的鞋没有商标，没有品牌，甚至价格低到了５欧元以下。有人据此预言：温州鞋５０年内都登不上大雅之堂。
不过，同样作为温州鞋企的康奈，却让“预言家”大跌眼镜。至２００５年，康奈的海外专卖店已经达到了近百家，并已进入全球十几个国家和地区。在能够“走出去”便实属不易的今天，康奈鞋欧洲旋风的背后，究竟有什么独门绝技？
试水的“发现”
到２０００年时，康奈集团已经将皮鞋做到了国内领先的位置，这时的康奈在全国建立了１８００多家品牌专卖店，年销售额１０亿多元，并荣膺了“中国名牌”、“中国驰名商标”等多项荣誉。
这期间，有一部分温州鞋企做着国外的生意。这些企业或做贴牌或直接将没有任何标识的皮鞋出口到国外的批发市场，以最低廉的价格赚取点加工费，这样的温州鞋在俄罗斯、乌克兰、罗马尼亚等地随处可见。
在已经有数百家温州企业海外淘金多年，并且中国已经加入ＷＴＯ的背景下，郑秀康觉得企业“走出去”是迟早的事情——但国外市场怎么走？
康奈在国内已经是名牌产品，倘若跟随其他的温州鞋企之后，靠大规模、低价格的“大路货”冲击国外市场，不但降低了自身的品牌形象，而且也绝不是那些海外同行的对手。再一条路就是为国外厂家做贴牌，事实证明这也是大部分厂家所共同认定的路。但是为国外厂家贴牌条件苛刻，看人脸色行事，总之还是没有入流，这跟前一种情况没有本质的区别。
惟一可行的办法就是在国外做自己的品牌。但谈起来容易，做起来很难。温州鞋在老外眼里定格了的是“大路货”形象，凭什么让人家相信你的质量和品牌？
不过在没有更好的路可以走的情况下，康奈还是“不信邪”地开始了试水。这期间，康奈找到了俄罗斯的经销商，并要求其销售产品时一定要打出康奈的商标。货发过去了，优惠政策也给了，甚至一万美金一个版面的广告也投入了，但几个月下来，市场依旧毫无动静。“老毛子”找上门来：“别人都不相信温州鞋能创品牌，这鞋是没法卖了！”
这期间，国内有企业也开始了国际化的探索，并通过自建专卖店等渠道的方式操作。不过此举成本太高，一个３００平方米左右的中心门面光是转让费就得要７０００万元人民币。事实上，一个企业既做生产，又做渠道根本应付不过来。
初次“试水”虽遇挫折，郑秀康等人觉得最大的收获还是收获了经验。第一，要在国外塑造品牌，还得坚持专卖店的模式；第二，渠道必须自己能够把握，但却不能依靠自己做；第三，康奈如果找文化、语言等方面都有沟通障碍并且对中国鞋有偏见的老外来做，肯定做不好，毕竟做事业需要一种认同感。
借力打力做市场
找谁来做？郑秀康想到了世界各地的华人华侨。这部分群体一方面对中国的品牌有着深厚的情感，另一方面还了解外地的市场，同时这些华人本身也是个巨大的消费群体。郑秀康记得，这些人每每回来探亲的时候，总不忘从康奈带一两双皮鞋回去，至少说明大家都知道康奈，同时也比较认同。先抓住这部分华人消费者也足以支撑起一个专卖店的费用。康奈何不先解决立足的问题，然后逐级渗透，最终实现向专卖的过渡？
郑秀康甚至转变了思维，所谓的国际化不是动辄一亮相就要满堂喝彩，出手就得与老外一决高低，得讲究策略和战术。
２０００年下半年，康奈在欧洲各地的华文报纸打起了招商广告，并以“极大的热情欢迎海外同胞共同开创扬眉吐气的民族品牌”。广告刊出半月，各地有资金的、有资源的华人经销商都被纷纷吸引过来了。
２００１年１月１５日，康奈首家海外专卖店在巴黎第１９区繁华地段应声开张。店堂门楣印上了中法两种文字，并特地标明了温州制造。之所以把“处女店”选在了巴黎，原因在于巴黎是世界时尚之都，这里传播的都是世界最前沿的品牌和时尚，传播效应无与伦比，并且法国人好接触，不排外。开店的同时，郑秀康也做好了“演砸了”的准备，一切静悄悄地开张。哪知，巴黎的华人听说有中国的专卖店开张了，都纷纷来了，这期间，洋人们也都围了过来看热闹，小店开张赢得了开门红。
３个月后，康奈第二家专卖店选在纽约皇后区法拉盛开张了。美国本身的皮鞋全靠进口，在这里，全世界的皮鞋都可以找到，倘若在此立足，则可以获得做各种各样的国际生意的经验。令人欣喜的是，开业当天，４０多双皮鞋便一卖而空。几个月后，洛杉矶的一家１２０平方米的专卖店又横空出世了。
第三站，康奈将之定格为“扎营”之旅，并着重进军意大利。意大利是世界制鞋之都，在这里占有一席之地无异于像是挤进了上流圈子，有了一种身份的认定。２００１年１０月１９日，罗马的康奈皮鞋专卖店在半华人社区、半洋人社区的地方正式营业。罗马的华人贸易总会、华商总会等负责人齐齐来贺。当地的媒体也格外“关注”，不过当其发现这家来自中国的专卖店似乎主要对象是针对当地的华人时，也放下了警惕，甚至表示欢迎。
不过事情却远非如此简单。之后，康奈设立了国外研发中心，几个月后，一些专门针对外国人脚型设计的皮鞋样式源源不断地流入了专卖店。这期间，一些对中国专卖店好奇的“老外”常常走进去看个究竟，却总能在里边买到价廉物美的产品。一年之后，当意大利媒体走进专卖店时，发现里面８０％的消费者都成了老外了。而在一年前，老外的消费者只有２０％，刚好调了个位置。
在世界上最著名的传播之都、贸易之都、品牌之都建立了成功的专卖店，康奈此后的路子也就容易多了。康奈以此模式继续前进，几乎畅行无阻。在意大利，康奈开了十几家专卖店。在西班牙，康奈也开了二十多家。五年间，康奈的足迹相继踏遍了法国、比利时、匈牙利等１０多个国家，至２００５年８月，康奈的海外专卖店已近百家，销售额实现了２亿多元人民币。
破壁新思维
一个品牌的立足绝非把店开起来那么简单。要立足，得考虑专卖店长久的生存能力，凭什么吸引人家来买自己的产品？
康奈采取了一种折中的办法。康奈皮鞋价位在４０美元至１５０美元之间，与国外同等产品相比要便宜４０美元左右。事实上，４０美元对于国外庞大的中产阶级而言，也是一个不小的刺激，康奈正好抓住了发达国家１００美元以下皮鞋的空档。每个店年销售额在１５万美元左右，除去房租等成本，基本上还能略有赢利。更重要的是，这种专卖的模式多少有了些品牌附加值在里面，相比那些走量的“大路货”温州鞋而言，康奈走的是“质”，虽然赢利模式不一样，但康奈更为稳定，“至少把中国品牌打出去了”。即便现阶段不能大肆赢利，但所有的经销商都普遍看好。
康奈以一种智慧的方式完成了惊人一跳，但与此同时，也引来了欧美各相关组织的“重点照顾”。
类似的事情曾发生在几年前的“温州打火机事件”上。当温州的打火机在欧盟国家如入无人之境时，同时也引来了欧盟的反倾销调查。
但明知是贸易壁垒，你还得遵守这个游戏规则。又该如何破解？
这期间，郑秀康的女儿郑莱莉在国外出差期间，听人说起当今鞋类国际技术性壁垒参数及数据都是由一些欧美权威机构组织提供的。这些权威组织有着上百年的历史，其技术标准和测试方法为国际通用，总之，有很大的话语权。这样的组织最为有名的是成立于１９１９年的ＳＡＴＲＡ机构。
“为什么我们不能成为游戏规则的制定者，让别人也来接受我们的标准？”此后，康奈派人积极与ＳＡＴＲＡ联系。而ＳＡＴＲＡ也意识到中国这个巨大的市场，希望在中国推广自己的服务，双方一拍即合。２００１年，康奈签定协议，正式加入该组织。此后，康奈将在ＳＡＴＲＡ的技术服务下，投资１０００万元人民币在国内建立一个世界一流的鞋业研发认证实验室。而加入了该组织，康奈无疑能直接与国际规则接轨，甚至还能够参与制定一些标准，也避免了自身被列入反倾销名单之列。龙永图得知此消息后，高度赞扬：“康奈的做法，就像给自己请了个洋教练，而这也是国内出口企业转被动为主动的典型案例。”
就这样，康奈用一种智慧的方式实现了传统产品的国际化行走，并改变了老外的“温州鞋偏见”。现在，康奈又有了新的目标，用郑秀康的话说：“在未来５年内，康奈海外专卖网点将达到１０００家，到那时，走遍全世界最繁华的城市街头，都能够看到傲然挺立的康奈品牌。”