分配好市场与销售的预算，本文主要内容关键词为：预算论文,分配论文,市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
市场与销售的往往在预算上产生矛盾.市场部门认为品牌更具有长期效果.而销售部门认为品牌建设浪费的比有用的多，如何合理地分配这两者之间的矛盾？
面对市场和销售费用预算如何分配的问题。营销人员面临一波接一波挑战，就像任何标准化的投资组合一样，他们需要统筹管理这些预算——采用任何可行的战略战术平衡风险和收益。平衡短期数量指标和长期品牌资产的战略需要，就像一场旷日持久的战争.在消费者和组织商业运营焦点之间展开。
有一个更全面的方法，就是将销售和市场营销分别看成是一个整体投资组合项目的一部分，同时兼顾短期目标和长期目标。平衡风险和收益。营销管
理分析基准数据库调查结果表明：采用这一方法，某消费品包装公司统计发现，他们过去十年问的营销投资回报率一直保持在80％左右。
首席市场官如何利用并完善这一方法？就像金融投资组合，投资分析师应该制定并完善一整套合理组合模式，包括风险的预测和评估、潜在收益率以及投资时限的预测。之后，投资分析师将在平衡这些基准点的基础之上进行投资运作，以期获得最大的收益，达成总体战略目标。
创建这些模式需要不懈的努力，营销分析师需要很多数据，并针对每一个品牌所做的每一次营销战略的短期和长期数据回馈给出假设。营销组合模式通过记录一系列营销战略的实施效果和影响力。其中包括贸易往来的网络数据。对从低层消费者到前卫消费者的购买行为所产生的影响.这些都可以为销售和市场营销部门提供借鉴和参考。他们既可以衡量短期数据指标.也可以为长期目标作基础估量。
一旦投资分析师建立了这样的基本投资模型，从营销组合出发进行投资，那么有必要增加另一层面的考虑，那就是对每一次战略的价格弹性和风险评估进行影响力和实施效果的鉴定。经典组合模型不涉及这一步，于是个人的经验和营销智慧开始发挥作用。