张秀环[1]2004年在《中国农业大学出版社直复营销研究》文中研究说明随着市场经济发展的不断深入，出版行业的市场竞争日趋激烈。图书营销模式对书业发展的重要作用，使理论界与企业界对图书营销模式的研究日益重视。本论文结合作者工作实际，运用了比较分析、SWOT分析的方法，在综合分析各种图书营销模式的基础上，着重研究新型图书营销模式——直复营销在中国农业大学出版社运用的条件、实施方法和效果。 本文通过对国内外图书营销模式的分析，认为我国图书发行的主要力量仍然是以其庞大的营销网络为优势的“主渠道”。而国外图书营销模式的多样性，如连锁书店、网上书店、图书俱乐部等，特别是直复营销，值得中国书业借鉴，在对直复营销的特点、优势、适用条件的分析之后，结合分析中国农业大学出版社所面临的机会、威胁和现有的优势、劣势，推论得出要实现农大出版社的发展和销售额的增长，中国农业大学出版社运用直复营销的模式是可行的。随后，对中国农业大学出版社直复营销的实施进行了系统的研究，主要按照市场定位、产品选择、价格设计、数据库建立、媒介选择、图书配送进行了详细的阐述。最后，对中国农业大学出版社的图书直复营销进行了效果评估，并在分析的相应方面得出应用的方法和策略。
陈善晓[2]2004年在《我国农产品营销模式与支持政策研究》文中指出进入21世纪以来，我国的农产品市场发生了很大的变化，国内外环境的改变对农产品营销提出了严峻的考验。本文正是在此前提下，主要着重于对农产品营销模式以及政府支持政策进行研究。 本文首先对农产品市场进行分析，回顾了我国农产品流通体制的改革和发展历程，统计分析了农产品的消费趋势。根据营销现状的分析，提出我国农产品营销中存在的主要问题，给出了解决这些问题的建议及对策，提出了农产品营销的品牌体验营销模式及政府支持政策。 论文研究的主要内容有： 1、在分析我国农产品营销市场特点的基础上，根据有关数据进行总结归纳农产品消费的消费趋势，并对消费趋势进行分析。 2、构建基于第叁方物流的农产品流通模式。论文在分析农产品流通中存在的主要问题的基础上提出加强我国农产品流通的对策建议：加强我国物流尤其是第叁方物流的体系建设，构建适应我国国情的农产品流通模式。 3、农产品营销模式的研究。农产品营销理论和营销实践有着严重的脱节现象，对营销理论的引入和应用十分薄弱，为此，本文着重于对农产品营销模式进行研究，对我国现存的现代营销理念进行分析，探讨适应我国实际的农产品营销模式，提出了农产品的品牌体验营销模式，并通过案例进行可行性分析。 4、支持政策研究。针对我国农产品在有机食品认证、流通、市场营销中存在的问题和不足，提出了相应的国家支持政策的意见和建议。
卢文阳[3]2006年在《基于顾客价值的化肥企业分销渠道模式创新研究》文中认为营销渠道作为市场营销4Ps组合的要素之一，对企业的营销决策起着关键性的影响作用。而且渠道决策对于生产商比渠道成员具有更长久的约束性。正是由于渠道具有建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性，以及企业对其的难以控制性，关于渠道方面的研究就显得极为重要。发展农业生产、千方百计的提高农民收入必须有发达的农业作支撑，化肥是维持农业生产的重要原材料。在当前大力整顿规范市场经济秩序、打击制售假冒伪劣化肥的形势下，创新服务经营方式、探索农业技术服务和化肥营销结合的新途径，既是开拓农村市场的重要内容，也是规范市场营销，保护农民利益，将物化技术与知识技术有机结合起来，促进农业生产向优质、高效、生态、安全方向发展，带动千家万户的农民步入产业化发展道路，增加农民收入的重要举措。 本论文从当前化肥企业流通现状出发，将我国化肥流通体制划分为五个阶段，对我国目前化肥企业分销渠道所采用的主要模式进行了具体分析，指出当前化肥分销模式中存在的主要问题：(1)销售渠道的效率难以令人满意；(2)渠道费用持续上升；(3)分销渠道的可控性不高；(4)厂商合作双方互信度低、矛盾多；(5)合作层次太浅。在此基础上分析了化肥分销渠道创新的必要性。结合顾客价值理论中的顾客让渡价值理论和顾客价值过程理论，进行了顾客满意和企业顾客让渡价值分析，从消费者角度提出化肥企业分销渠道创新的目标。并根据当前化肥企业分销的物质、技术条件，创新了化肥分销渠道两种分销模式：柔性一体化分销渠道模式和化肥企业直复营销分销渠道模式，通过结合湖北楚虹公司的实例，对直复营销模式进行具体分析和运用。
胡开炽[4]2007年在《农产品网络营销的问题研究》文中研究说明随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，特别是加入WTO后，国外农产品大量涌入，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。本论文通过理论与实证研究的方法找出农产品传统营销方式中的弊端，利用网络营销的原理，在传统营销模式的基础上，找出一条适应我国农产品网络营销的方式。同时，通过对我国农产品网络营销的纵向思考，为促进我国农产品的流通，解决农民生产、销售中的现实问题提出理论依据和现实范例，以便在我国农产品生产相对过剩的环境中为农产品贸易提供一种新措施。本论文通过对调查数据的分析，对农产品传统营销方式与网络营销方式的利弊进行全面的分析，指出在网络时代，农产品网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式，是利用其无时空性、高效率性、交互性、整合性等特点来拓展农产品的营销市场空间，也是解决农产品的“卖难”问题，提高农民收入的有效途径。本论文采用实证分析和理论研究相结合的方法，对影响农产品网络营销的各种因素，如社会环境、技术环境、基础设施、营销观念、营销人才、物流系统等进行了全面分析与论证。对我国农产品网络营销的实施与发展，提出了构建农产品网络营销框架结构体系的观点，并对其实施策略与方法进行了探讨。
王丹[5]2014年在《黑龙江省农产品网络营销问题研究》文中指出近几年,我国的网络营销发展迅猛,但是在农产品网络营销方面却稍显滞后,尤其是黑龙江省农产品网络营销的发展进展缓慢。其中一个很重要的原因是缺乏对涉农网络营销这一新型营销方式的系统研究。大多数上网的涉农企业仅是将企业信息简单的挂在网上,列出产品名称、销售地址、联系电话等,这种情况不属于真正的开展网络营销。网络营销与传统营销方式要统筹兼顾,将网络营销机地融入农产品企业的整体营销体系,利用网络特性协调、衔接买卖供应各环节,解决传统营销方式低效率的问题。黑龙江省是农业大省,有丰富的农产品资源,但黑龙江省农产品流通不畅一直是阻碍黑龙江省农业和农村经济健康发展、农民增收乃至农村稳定的重要因素。所以,黑龙江省要发展农业经济,最终还应将把销售这一环节作为重中之重。黑龙江省农产品网络营销作为电子商务在农业方面的应用,对于拓展农产品的销售渠道、提高农产品流通性有着举足轻重的作用。然而由于黑龙江省的农产品网络营销发展史不长,发展过程中还面临网络环境不完善、物流体系不健全、安全问题没保证等一系列的问题,一定程度影响了农产品网络营销的进一步发展,难于充分发挥网络营销的独特潜力与优势。本文尝试运用市场营销学、网络营销等相关理论,对农产品市场进行了分析,采取理论与实际相结合的方法,论述黑龙江省农产品网络营销发展过程,针对农产品生产、加工、运输、销售过程中的特点,提出适合黑龙江农产品网络营销发展的对策。
贺信[6]2005年在《价值链模式下农资营销渠道的整合与管理》文中提出本文以中国农资营销渠道的现实问题作为切入点,深入分析了农资营销渠道所处的系统环境对其所产生的重要影响,以及在分析农资营销渠道具体变化特征的基础上,提出了中国农资营销渠道必须进行创新性整合和管理,以提升中国农资行业的整体竞争力。价值链作为分析企业竞争力的有效工具,为其整合和管理提供了一种新的思路。 在这一思路指引下,本文首先对农资营销渠道和价值链进行比较分析,认为农资营销渠道的职能必须以实现渠道价值链的价值创造为基础,而这一基础又是以满足客户的价值需求为根本目的——这也是营销渠道基于价值链整合和管理的主要目标。接下来,本文分析了农资营销渠道价值链整合的目标和原则、整合模式(横向一体化、纵向一体化和混合一体化)以及整合途径(价值链的重构、战略联盟、价值链的分解和农贸市场的集聚效应),然后又分析了在整合中可能会遇到的风险和注意事项。最后从理论方面分析了农资营销渠道价值链管理的含义,其实质就是要处理好叁个方面的工作:强化客户价值在价值链管理中的战略地位,正确对待渠道价值链节点成员间的合作关系、做好渠道冲突的管理工作,以及重点培育渠道价值链节点企业的核心能力。 本文具有一定的实践意义。
吴永峰[7]2016年在《论互联网视角下梅州金柚的推广》文中进行了进一步梳理金柚是梅州的特色农产品,自民国时期从广西容县沙田镇引入以来,距今已有100多年的历史。金柚具有丰富的营养价值,富含多种人体必需的维生素和微量元素,被称为天然的水果罐头。梅州因种植金柚,于1995年被国家命名为“中国金柚之乡”,2006年梅州金柚还通过了国家地理标志产品保护认证。本文以梅州金柚为研究对象,以互联网营销为视角,通过梳理国内外学者在研究农产品、水果营销方面的文献,分析了梅州金柚在推广中存在政府扶持力度不够、企业品牌意识差、物流费用偏高等问题,并分别从政府、金柚销售企业、中间商等叁个角度对梅州金柚的网络推广提出了对策建议。梅州金柚的互联网营销需要政府、企业、中间商和果农各方面的努力:政府在金柚互联网营销政府扶持、互联网法律法规完善、物流基础体系的建立和完善等方面要加大关注力度,确保基础配套措施的完备;企业应该站在梅州金柚行业的高度,打造梅州金柚品牌,重视品牌推广,同时建立整个金柚行业在产销方面的统一标准,引进人才,重视自身人才培养建设,转变传统营销观念,重视互联网营销。中间商应该致力于为果农提供销售、议价等服务,与金柚销售企业和果农密切合作,与政府、企业共同打造梅州金柚特色品牌,同时提高自身知名度,让更多的果农和金柚采购商了解并选择中介服务,同时发挥中介优势大力推广互联网营销,与果农和采购商形成长期友好合作关系,实现共赢。未来属于互联网,任何企业都离不开互联网营销。因此,只有重视发展和推广互联网营销,转变传统营销观念,梅州金柚才能在未来激烈的竞争市场中找到一条属于自己的发展道路。
杨玉[8]2006年在《我国农产品网络营销策略研究》文中提出随着互联网的迅猛发展，我国农业已进入新的发展阶段，国内外经济环境要求农产品生产企业在经营中引入现代化的市场营销思路和技术。网络营销是伴随着网络经济的发展而产生的一种新的营销方式，是企业未来的发展方向。但是，我国地大物博，地区与地区之间、企业与企业之间存在很大差异，如何有针对性地开展网络营销，因地制宜地充分利用这种现代化手段的优势，是本文重点研究的问题。本文从农产品网络营销的一些基本原理入手，从宏观和微观角度研究了农产品市场的特征，并进一步统计分析了我国农产品网络营销环境与网上消费者。运用战略性营销中的“SWOT”方法分析了中国农产品网络营销开展的优势、劣势，面临机遇以及挑战。根据分析结果，从网站建设、定价、渠道、促销、网络营销与企业整体营销体系整合方面提出我国农产品企业网络营销的策略，指出经营农产品的企业要慎重开展网上销售，应根据自身产品或服务特点、生产经营规模、资金实力及人才技术力量等情况，从一个主页开始到建设企业网站，从网上调研到建立客户关系，从产品广告到产品跟踪服务，从建立网上商店到开展电子商务，循序渐进，逐步健全网络营销体系。
杨得姁[9]2017年在《重庆市涪陵“增福土鸡”网络营销体系构建研究》文中研究表明随着人们生活水平的提高,大众对食品的需求程度也越来越精细。绿色、健康、生态成了购买产品的首选。近年来,全国各地都开始着力打造生态农业,反季蔬菜已经越来越不畅销。农副产品供给量也有原来的相对短缺逐渐转变为相对过剩,但是由于中国国情决定,农副产品的地方分配是不均匀的,因此迫切需要开拓新的销售渠道来对资源进行合理分配,以在一定程度上避免资源的浪费。近年来互联网蓬勃发展,通过互联网进行宣传来达到销售目的已经被很多行业所使用。依靠互联网的兴起和发展作为背景,网络营销以一种全新的方式为我国农副产品销售带来了前所未有机遇和挑战。它较传统营销融入了现代化技术和方法,对我国农副产品的营销有极大的促进作用,将网络的及时、便捷、跨时空等特点系统运用到农副产品的营销过程中就是对农副产品实行网络营销,在此过程中,要求人们充分利用Internet的特点,通过计算机使用信息技术将农副产品的图片、市场价格、供求信息等进行加工处理,加上物流配送体系运用到销售过程中,以达到提升农副产品形象以及农副产品的销售量最终实现资源最有配置的目的。它是一种主要依靠英特网独有的性质来实现农副产品销售的现代化手段。本文在现有的网络营销基础上,以网络营销模式为研究对象,通过对国内几种典型的销售模式做分析后,再对重庆市涪陵区增福土鸡进行调研分析,运用SWOT分析法对涪陵区增福土鸡网络营销进行深入研究,分析了重庆市涪陵区增福土鸡实行网络营销的优劣势及机遇和挑战,最后通过构建农副产品网络营销体系,从农副产品标准化、农副产品网络营销平台的建设、物流配送体系建设、品牌建设、售后服务等方面进行体系构建,以得出本文的结论。本文首先对农副产品及网络营销的相关理论做了阐述,第叁部分对国内叁种典型的网络营销模式进行对比分析,找出这几种营销模式的可借鉴的地方和不足。第四部分针对通过调研重庆市涪陵区增福土鸡这一特色农副产品,从历史、现状到现行销售模式所存在的问题进行研究,运用SWOT分析涪陵区增福土鸡的优劣势及其面临的机遇和挑战,第五部分为文章核心,结合第四部分得出的值得借鉴的地方和存在的不足,根据当地实际情况,通过构建适合增福土鸡的网络营销体系以实现网络营销更好更快地发展。
陈韬[10]2013年在《湛江邮政直邮营销策略研究》文中认为摘要：随着市场经济发展的不断深入,直复营销以及数据库营销理念的推广,对邮政的业务发展起到了巨大的推动作用。直邮——不再仅仅是一项普通的邮政业务,更是一种精准传播的分众媒体。面对市场发展带来的机遇与挑战,湛江邮政惟有适应市场需要,把直邮定位作为重点业务进行拓展。笔者站在媒体经营的角度,对直邮营销在国内外的发展进行剖析,得悉直邮在国内市场方兴未艾,有广阔的发展空间。笔者分别从几个方面对湛江邮政开展直邮营销进行了理论分析：一是基于STP理论的直邮营销分析；二是基于4P-4C理论的直邮营销理论分析；叁是借鉴传媒理论对直邮营销进行分析。笔者结合工作实际,运用直邮的有关理论知识,使用了SWOT分析法,对湛江邮政开展直邮营销进行了系统的研究,着重分析湛江邮政开展直邮营销的条件、实施方法。本文基于上述的理论分析,对湛江邮政的直邮营销策略进行设计：是提供满足客户需求的直邮产品；二是确定低于客户成本预期的服务价格；叁是建立便利客户的分销渠道；四是使用与客户良好沟通的促销方式。最后,本文还提出了湛江邮政开展直邮营销的保障措施：一是加强客户关系管理与维护；二是大力推动直邮产业链的建设；叁是建立商业智能团队(BIU)；四是努力提升名址数据库的质量与价值；五是强化“最后一公里”的优势地位。函件业务是中国邮政最基础、最根本、最重要的业务,而其中最主要的组成部分直邮又是现代邮政业发展的“重中之重”,是邮政函件业务的发展方向。希望本文的研究能对湛江邮政开拓直邮市场起到定的指导和推动作用。图3幅,表9个,参考文献49篇。
参考文献：
[1]. 中国农业大学出版社直复营销研究[D]. 张秀环. 中国农业大学. 2004
[2]. 我国农产品营销模式与支持政策研究[D]. 陈善晓. 中国农业大学. 2004
[3]. 基于顾客价值的化肥企业分销渠道模式创新研究[D]. 卢文阳. 华中农业大学. 2006
[4]. 农产品网络营销的问题研究[D]. 胡开炽. 湖南农业大学. 2007
[5]. 黑龙江省农产品网络营销问题研究[D]. 王丹. 东北农业大学. 2014
[6]. 价值链模式下农资营销渠道的整合与管理[D]. 贺信. 中国农业大学. 2005
[7]. 论互联网视角下梅州金柚的推广[D]. 吴永峰. 华南农业大学. 2016
[8]. 我国农产品网络营销策略研究[D]. 杨玉. 湖南农业大学. 2006
[9]. 重庆市涪陵“增福土鸡”网络营销体系构建研究[D]. 杨得姁. 重庆师范大学. 2017
[10]. 湛江邮政直邮营销策略研究[D]. 陈韬. 中南大学. 2013
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