多点竞争与竞争互动理论，本文主要内容关键词为：多点论文,竞争论文,互动论文,理论论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F120.4文献标识码：A 文章编号：1004-115X（2003）03-0020-04
多点竞争与竞争互动是动态竞争的主要研究内容。动态竞争的研究始于80年代初，至今仍是国外企业战略管理学界最重要、讨论最热烈的研究方向之一。但直到90年代末我国学者才开始引入动态竞争的相关理论、方法和成果。其研究路线的基础是，战略是动态的：企业所发动的竞争行为会引起其他参与竞争的企业的一系列回应行为，研究的重点是企业间竞争行为之间的内在规律及其缘由。在西方文献中，动态竞争的英文名称一般为Competitive Dynamics，台湾学者吴淑华将其翻译成竞争动力学，大陆学者吕巍等将其翻译成“竞争原动力”。相关研究也使用Dynamic Competition。我们赞成将这类研究译为动态竞争，因为相关研究对企业间竞争动力的考察最后都落到了企业的行为层面，研究中使用的基本变量主要是企业的具体行为。相对企业战略的产业组织模式（IO）和资源基础模式（RBV），这一研究路线对企业战略实践的指导作用更大，当然，这一研究路线对企业战略的IO和RBV模式做了一定的整合。
动态竞争的研究有两类重要的研究内容：多点竞争（Multipoint Competition or Multimarket Competition）和竞争互动（Competitive Action-Reaction）。近20年以来企业间的竞争逐渐加剧，互动频繁都要求学术界和企业实践能够明确企业间竞争互动的规律。在企业间竞争互动的研究中，主要有从理性的角度来考察互动行为的选择机制，例如博弈论的分析。另外一个视角是利用实证的研究方法探讨企业实际竞争行动之间的关系及其影响因素的统计规律。
1多点竞争
多点竞争的理论起源于产业组织经济学（主要关注寡头独占的情况），主要研究企业间横跨多个市场的竞争问题（Gimeno，1994），其关键的概念包括战略群，相互克制（mutual forbearance）以及产品线的对抗（product-line rivalry）等等。虽然这三方面的问题涉及不同的机制，但核心问题都是一样的，那就是企业间战略性的共谋有利于降低竞争强度，企业也乐于分享相似的市场，因为他们都清楚，激烈的竞争会损害彼此的利益。Porter以及Karnani和Wernerfelt首先关注了多点竞争的问题，并分别利用焙咖啡产业和重型机械行业的案例阐述了这个问题。Porter就曾讨论了相互避让这种竞争状况，他认为，企业B在一个市场遭到企业A进攻时，企业B不会与企业A在这个市场上正面冲突，而会在企业A的另外一个市场对其发起攻击。Karnani和Wernerfelt（1985）讨论了“反击”和“据点的相互平衡”这两个概念。显然，在多个企业或者市场进行竞争给企业带来了多种选择。并且，一方面可重新配置竞争环境中的资源，另一方面可改变影响企业行为的竞争结构，他们的研究突出了企业间可能在多个市场上进行报复的问题。而Bernheim和Whinston（1990）基于博弈论的分析提出企业间可能由于存在多点竞争而在竞争市场上相互妥协的命题。
研究多点竞争的文献大都认为，企业间多市场关联程度越高，企业间的攻击和反击越可能“相互克制”，从而降低企业间的竞争强度，产生较稳定并且可预期的竞争行为。许多实证研究都支持这一结论。Jayachandran等（1999）对多市场关联的相关研究进行了总结，发现只有少量的研究与这一命题相反。台湾学者王俊如等（2001）则进一步区分了产品与地理上的多市场关联，指出其在竞争本质上存在重大差异。他们也强调，企业的多市场关联带来相互克制并进一步降低竞争强度这一结论会受到很多限制，例如结构、体制以及心智的僵固性会制约这一结论的正确性。但他们没能对分析的结果做进一步的实证研究。多点竞争是否能降低市场竞争强度这一结论对企业的战略管理具有极其重要的意义，因为每个企业都在寻找降低与对手间竞争强度的好办法，而实际上，至今还没有结果。从总体上看，多点竞争是否有利于降低市场竞争的强度还没有最后定论，在我国更缺乏这方面的研究。
2竞争互动
动态竞争的另一个研究路线是关于竞争者行为互动的研究（Grimm，Smith1997）。企业的行为不完全受理性的支配，采用博弈论的分析结果往往与实践运行的结果相差很大，因为其间还有大量的因素会起作用，有些因素的作用可能还是关键的。所以很多学者认识到不仅要从理论上分析企业的行为，而且要从经验上、以统计数据为基础进行实证研究，以进一步认识企业的竞争互动行为及其规律。这方面的研究主要有陈明哲（Chen）、史密斯（Smith）、米勒（Miller）和麦克米兰（MacMillan）、格莱姆（Grimm）等人。由于考虑的经济、政治等环境相对静态，这些研究更多地关注在竞争者的行动上。
他们的研究基点是，企业为了在市场中获得竞争优势，经常会面临进攻与回应这类对抗性竞争的问题。在战略管理的研究中，竞争对抗应该受到学术界的足够重视，因为这是企业战略管理中的核心问题。近十几年来，大量战略管理的研究文献讨论了企业间的实际竞争行动及其相互作用的特征和规律。同时对竞争对手分析的理论和方法进行了较深入的研究。
相关研究也认为，市场是各种企业之间互动行为所形成的社会结构。因此，企业的竞争行动取决于与其他直接竞争者之间彼此实际行动的观察。他们关心的是企业的决策或者行动，而非组织战略背后的心智模式或者世界观，也不是组织具有隐密性的内部决策，例如用人、信息系统、惯例等。
Chen在企业竞争战略互动的理论与实践研究领域作出了很大贡献。他在1988年就完成了一篇《竞争战略的互动：进攻与回应竞争研究》的博士学位论文，在企业间的互动行为问题上采用了更科学的学术研究方法。而后，Miller，Chen等人通过对美国航空业的长期观察和竞争数据的搜集，试图建立一个反映竞争者回应攻击可能性的分析模型，他们的实证研究发现：有三个因素影响竞争对手是否做出反应和如何进行反应：（a）行动的性质；（b）所涉及的竞争对手的性质；（c）竞争的性质。
总结当前学者对竞争互动的研究，大致有两大特征；一是建立了一些的理论框架，例如，Smith等（1991）人利用组织的信息处理模型来解释企业采取回应行为的类型以及采取回应行为的企业类型；企业发动进攻性的竞争行为，通常希望对手不回应或者采取回应行为的时间较长，这样，企业可以获得更多的利益。Chen和MacMillan（1992）利用博弈论的基本分析框架，在美国航空市场的实证的影响范围以及如何与竞争对手相互制衡的问题，并分析了威胁、佯攻等战略。这是仿孙子兵法提出的企业战略。
可见，竞争互动的研究是把企业间的竞争比作“战争”或者“游击战”，这是建立在企业战略与军事战略的相似性的基础上并由军事战略引申过来的。这种模型背后的逻辑是，如果企业善于迅速而持续地毁掉现有优势条件，并不断创造空前而非传统的竞争，就能取得非凡的业绩。其研究的目标在于对手间的对抗。但这类研究往往忽略了企业外部政治或者自然环境的变化。例如Furrer等（2000）认为，Chen等人研究的“战争”模型适合于分析战略决策涉及的变量较多而环境又可预测（静态）的情况。但是这种对抗在企业竞争的某个时间或者阶段却是企业战略决策最重要、最关键的问题。
3竞争互动视角的企业战略与其他战略范式的比较
如何建立和保持竞争优势是战略管理的核心的问题。如表1所示，产业分析、资源为基础的观点以及战略互动的观点对企业竞争优势的建立或保持存在不同的看法，从表1可以看出，基于行为互动的战略管理理念具有明显的优势，更能适应快速变化的环境，更强调企业间战略的使用；不断毁掉已建立的竞争优势，而且战略的机动性高。
表1 几种主要的战略范式比较表
4结语
可见，多点竞争以及竞争互动是企业战略管理研究中的重要分析方法。这类研究基本分析单位是企业的行为，相对传统战略管理研究方法和理论基础而言，具有一定的前沿性和先进性。在研究中，多点竞争结合与其他企业的对抗关系来讨论企业的竞争行为，这是与一般战略思维模式的不同之处。从前面的分析中我们看到，企业间多点竞争或者战略互动的研究取得了很大的进展，为后续研究开创了很大的拓展空间，指引我们在此方向继续前进，寻求突破。
在企业的实践活动中，几乎没有一家企业能够由组织内部提供经营所需的全部资源，也无法完全由个体的力量对抗外界的压力。一般情况是，企业间基于自身的专业形成自然分工，同时又相互依赖、共同发展，形成一个祸福与共的战略共同体。所以任何企业都无法独立思考战略问题，而是必须考虑组织间的关系。随着技术专业化程度的提高与全球化市场的快速成长，个别企业在未来将更难以生存，互赖关系将更显必要（吴思华，2002）。实际上，除了多点竞争所涉及的对抗关系外，在经济生活中，企业之间存在着各种各样的关联关系。这些关系影响、制约、刺激着企业的行为，企业是嵌入在社会或者经济网络中的“活体”，理解企业的竞争行为需要引入嵌入的方法，需要把企业放入所在的社会或者经济网络中来考察。基于这种思想，最近学术界已经开始从联盟、合作网络等企业间关系角度来研究企业间的竞争行为。把跨企业、跨产业的企业联系在一起，共同思考企业的战略选择。
很多国外学者在动态竞争的研究中渗透了中国孙子兵法的思想，并认为孙子是动态竞争的鼻祖。但在我国动态竞争的研究尚处于起步阶段，甚至还未开始。实际上，如何认识中国企业的竞争行为是国内外许多学者都非常关心的话题。因为中国不仅有自己源远流长的独特文化，而且改革开放以来，中国经济所取得的成就足以说明中国是一个极具代表性的转型经济社会，研究这一社会中的企业行为无疑具有非常重要的理论和应用价值。所以将国外的动态竞争战略理论与中国的实际有机地结合起来，不仅可能研究出一套有中国特点的动态竞争战略的理论与方法，提高我国企业的竞争能力和管理水平，还有利于提高我国企业管理研究在国际上的学术地位。
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