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我不读博士违背了所有人的意愿
现在我越来越觉得，最有能力的人不是编程编得最好的，甚至也不是最懂管理的，而是资源组合得最好的人。
大学毕业后我被保送上母校（华中理工大学）研究生。我提前半个月到校，闭门思考，以后走出校门怎么适应社会？于是刚读了研究生没几天，就带着六、七个同学承包了校外一个部门。
我的第一笔投资是一千元，这是向我父亲要的。这件事不敢让学校知道，中午跑客户，晚上干活。上午、下午上课。这时我还做着学校宣传部部长、系学生会主席。我只用三分之一的时间学习，但我的毕业论文还是获得了特等奖———许多事情是偶然的，有一次太疲惫了，材料烧过头了，结果效果特别好，我根据这个做了毕业论文，还被吸收为国际工程师协会的成员。
研究生毕业能够被保送本校做博士，但我报考了复旦的市场学博士。面试通过后，我突然不想去了。从上海回来后
就背着包到南方找工作。人们哗然。我喜欢有激情的生活，现在想想，如果读了博士，现在可能就是朝九晚五的日子。整个学生时代，我们赚了２３万元钱。毕业时，我们讨论散还是不散。大家说还是各自散了吧，我们太年轻，市场经验太少，于是就各自打工去了。
创业的起点———东方快车
当时谁都不理解我，现在看来不辜负一个人并不一定要顺着这个人，而是要做得比期望的好。听从了父母，也许就没有比尔·盖茨了。
我到了珠海南科。我最初是焊电烙铁。每月工资１２００。除了房租水电，还欠公司２００元，但我从不向老板提工资的事，自信老板不会总给我１２００元。我很能表现自己，半年后我就是公司５个高级主管之一。１９９６年我一下就变得很清闲，每天无非签签字，体重一下到了１４０多斤。年薪８万，有一套很漂亮的房子。一切都太顺利了，我不想这样养老，果断放弃，来到北京。
到了一个很小的计算机公司做副总，我主要负责市场策划，公司有比较多的问题。说实话，我心里是有点高兴的，有问题的企业才是我的机会。果然给他调理顺了，公司发展到６０多人。
我向老板建议实行股份制，我说我不要那么多现金要股份，我只是希望有为自己干活的感觉，老板不置可否。另外，老板认为学习软件是长盛的，而我认为工具软件才是不衰的。道不同，我离开了。
１９９７年，我们六个人一起出来，成立了一家新公司———铭泰计算机公司，每人出资３万。我们谈的第一件事就是股份。这后来证明绝对正确，股东的向心力非常强，大家绑在一起干。虽然我们谈的第一件事就是钱，不过一直以来我们之间都没有计较过钱。在公司成立之初大家就约定好。半年之内不拿工资。在中科院的一间地下室里，四个多月的时间，我们的第一个产品———《东方快车》诞生了。这么快诞生一个有着高端技术的翻译软件，和我们在大学时期为别人开发软件不无关系。因为那时候，我们就已经掌握了汉字底层技术。兴奋之余，我们未敢有丝毫的懈怠，开始跑市场、到处去做演示。当时可以说是如履薄冰，因为我们面临一个很强大的竞争对手，当时在翻译软件里，南京月亮公司的《即时汉化专家》是老大，没人与之叫板。但他们的技术停留在两三年前的层面，而且功能较单一。我知道，顾客并不需要勺子，而是整套餐具。不过我们也作好了这种战斗
的准备。因为我们在进入这个市场时，就清晰地看到，有垄断的行业是不正常的，必须要打破它，同时这又是一个需要技术的领域，我们有这种自信。我对代理商说，只要给我一眼的机会你就会喜欢上它。
很短时间，几次全国性的展会，《东方快车》露脸即获好评，很多用户为《东方快车》独创的功能兴奋不已。不久，我们就得到国内最大的计算机公司之一实达电脑的注册。当时许多人认为被别人买去股份，就相当于改了姓，失去自己的主权。其实现在看来这一切都很正常。
像三国演义一样充满灵感和诡计的商战
商战中要干掉垄断者，才能见天日。任何行业从来都是有第一没有第二。我们主动挑起了和南京月亮公司《即时汉化专家》的竞争。
对于我们的进入，开始他们认为不值一提，错过了杀在摇蓝里的机会。我们几个星期就冲到了排行榜第一。他们慌了，赶紧升级，也去攻排行榜，效果不大。赶紧又降价。我们不能跟着降，这样太掉价。正值１９９８年抗洪赈灾，我们宣布，凡是捐过款的人都能用４８元买一套东方快车，比他们５８元还便宜１０块。既做了公益又达到降价效果。他们再次失利。
他们更大的错误是拒绝股份制和别人的资金，结果一旦赔钱，都是自己的心头肉，心态不好。
他们撤退的方式是突然消失。一般人到这一步就算了，你大胜了，还怎么着？但我总是觉得心里有些放不下的东西。于是就去找这对夫妻俩，但他们是彻底隐形了。我通过复杂的关系，打了一千多个电话才联系上他们。我坐上飞机来到南京，他们不信我，也不给我电话号码。只是每天用不同的公用电话打给我。终于，那位先生选了一个地方，很神秘地与我见面。我说你的突然消失是对用户的不负责，他承认……我用了六个
小时说服了他。三天后的报纸第一次登出了他们消失许久之后的消息，他用自己的钱做广告，委托由我们全面负责《即时汉化专家》的所有用户。
很多人说我这是既在业界博得了好名声，又扩大了用户群。其实，我自己知道，我的初衷只是想做好这样一件事，平等宽容为本的竞争，只是结果真的太偏爱我了。
商业也许就是这样，竞争又合作，合作又有竞争。
经过这次，我们已成为当之无愧的翻译软件第一品牌，无论技术还是市场。已经到了《东方快车》诞生的一周年，我们看到了新的机会。提出了软件内捆绑的方式，当时几乎没有这样做的。当时Ｇ公司比我们有名，它与另外一个产品竞争，需要与人合作。我们看中这个机会，提出用《东方快车》与他们的软件捆绑。给他们很高的利润。他们答应了，我们还与他们联合开了一个发布会，提出“强强联合，造福用户”。这样又带来了更庞大的用户群。
找到前人的不足，或未涉及的领域就是一个商机。我一直秉承着这样的信念。在ＩＴ时代，没有比创新力更强大的生命力了。这是源源不断的活泉水。当然一定是有着很深的底蕴。
互联网是谁的伤心之地
我认为我在做游戏，办这个网站。刚开始打网上的主意是做互联网软件。随着ＩＮＴＥＲＮＥＴ入主中国，我们推出了国内第一个网络工具软件———东方网神。理由很简单：无论老百姓的消费水平是起是落，网民的不断增加是既定事实，ＩＮＴＥＲＮＥＴ是股潮流，置之不理便是错失先机。１９９６年６月，我们的《东方网神》上市，一下子就卖出一万套，１６０元一套，不简单。
一定要跳出来，比别人想得多。互联网有两种，一种是门户网站，像搜狐等，一种是目的网站。我想何不超出这两种。目录服务和内容服务全兼，把所有的网站集于我一网中？这个想法折磨着我，我开始寻找资金。
这个时候是网站最热时，实达公司打算收购一个网站。随便问一个价都是千万元以上。我对我们这个最大股东说，你谈成一个网站，我只要其价格的十分之一就给你建一个相同规模的。实达接触了十几家网站，低的收购价要两千万。于是真的给我们投资两百万，我们建起目录式网站———“所有网”。这个网站发展非常快，实达很高兴，又追加投资到两千万。
自己办了网站，才更加深刻体会了互联网。这时我提出
Ⅰ软件的概念（将软件、网络、ＰＣ三者结合起来，在网上全方位、有机化、拟人化地为上网者服务）。２０００年３月，概念提出当天，信息产业部的负责同志就打电话来说：这个概念是对的，要开研讨会。关注接踵而至。８月在中国召开的世界在会向我发出在大会发方的邀请（中国只有四人，其中两人是政府官员）。Ⅰ软件发布之后三个月，微软推出ＮＥＴ战略，许多思路与我相同，更增加了我的自信。
互联网的好时光只有几个月，当投了大量钱没赚时，人们热情迅速冷却。疯狂投入和疯狂撤出。人们投入太多的感情，太多的信心，所以非常沮丧。在互联网大裁人的冬天中，所有网不仅坚守住了，还在悄悄回购股份。
我的观点与大家相左，其实互联网真正大规模投资才刚刚开始。
最难的也是最简单的
对做ＩＴ的来说，融资是最大的事，也是最难的事，但我不觉其难。我总共经历了三次融资，超过了一个亿。在企业发展的关键时刻是要有人推一把，使个巧劲。
我跟投资者并不谈钱，对于面对面谈生意，我心里有种抵触。我从老远飞过去，可能短短的时间就走了，在一起也就是谈谈看法，谈谈业界。我想我肯定契中了他们哪一点，当我回到北京，就接到他们的电话，你需要多少？
过去经常听这样讲：我昨天与人打高尔夫谈了五千万生意。不理解，好像很轻松。现在理解了，那是他造化到了那一步，也就是说他的积淀、修养到了那个火候。现在很多人邀我去谈融资的细节我谈不出来。做事情就是做人，把人做好了事就成了。一个亿的投资就是这样来的。
我思故我在
我深信“一分耕耘一分收获”，早给你的，突然掉下来的，上帝会拿回去的。不要怀有侥幸心理。一个企业如果开张第一年就糊里糊涂赚了钱那肯定有问题。如果付出了辛苦，赚到了明白钱，那才是好事。发展在于善于总结，我常常要求自己和我的员工要做到“一日三省”。
为什么我的挫折少些？就是因为我做的每一件事都有１２０％的准备，比如我约女朋友都会把要去的酒吧、座位、线路、路况……弄清楚，要多准备几条线路，以备堵车。好心情一定不要被细小的事情影响，与女朋友约会的美好的感觉要发挥到极致。
这并不是苛求，也不是完美———世界上没有完美之事，而是刚好。我有时掉了个杯子，都思考这里面的道理在哪，哪怕办了一件糟糕的事，我会想对我的启发是什么？
世上有一件最难的事，就是突破自己的极点。我过去长跑，到了一定的阶段，恨不能随地倒下，放弃也需要勇气，但意味着失败。
胜利并不一定能说出很多理由，失败却能说出一百个理由。大学的一个同学，２４小时有１６个小时在看书，却从未得过第一。他总爱问我这样做对不对，我感到很奇怪，根本没象他那样考虑过那些问题。我做对了，他却错了。我突然醒悟到，许多事情可以忽视错误，直达胜利。这就是我们超越对手的思维方式。
适应企业很重要，哪怕那个老板看起来不怎么样。我在珠海的那个老板人人骂，说他很抠门，但我没觉得他抠，我走了以后，他还把房子给我留着，还专门派人把奖金给我送到北京。企业只有一种性格，而员工是人人一面，只有员工适应企业，企业不可能变脸去适应每个员工。
性格即命运。