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摘要：面对日渐激烈的市场竞争，电力行业必须积极行动起来，了解掌握市场动态，积极优化营销方案，掌握行业状况。本文分析总结了电力营销策略，深入讨论了电力供求规律和基于价格调整的电力商品供给与需求的平衡，对电力市场的稳定发展有着重要意义。
关键词：电力营销；营销策略；供求规律
前言
随着社会经济的快速发展，电力作为社会生活中重要的能源组成，人们对电力的需求量越来越大，已经成为推动国家经济前行的一大要素，成为了不可缺少的一部分。在市场化改革不断深化的大环境下，电力市场营销所涉及的范围非常广泛，电力市场的竞争也十分激烈，这需要电力公司充分研究电力营销策略，积极开展有效的电力市场营销，以提高电力企业的市场占有率，助推企业健康可持续发展。
1电力市场营销策略
电力市场营销策略是指电力企业为了提高电力产品的销售而进行的营销方法和手段。而电力不同于普通的商品，它是一种无形的存在，并且电力的储备也异于普通商品。由此，电力市场营销的重要领域、途径、方式、和方法需要有别于常见商品的市场营销。而市场营销策略有很多种，例如价格策略、分销策略、产品策略和促销策略等。通常在进行市场营销时并非使用单一的策略，而是进行策略组合应用，称为 4p 策略组合。但考虑到电力产品的特殊性，往往 4P 策略难以综合运用，一般采用的是价格策略、产品策略和促销策略组合的 3p 策略。
1.1电力产品策略
开发创新受消费者欢迎、有购买欲望的产品是实现企业营销目标，提高市场占有率的基础措施。电力行业的产品就是电能，产品策略就从电能质量和数量出发，为用户提供稳定的、持续的、高质量的电能服务，满足用户的用电需求，让用户满意，选择本公司的电力产品。一方面要保证用户使用的电能满足参数要求和安全性能指标。另一方面也要详细调査分析用户的用电能力，集中资源和力量，组织高效的生产和销售，满足客户用电量方面个性需求。
1.2电力促销策略
促销的主要目的是向客户展示并传递信息以及公司和产品的特色，激发用户购买的欲望。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆一般进行电力促销策略有这样几种方式，一是广告促销方式，这是最为常见的一种促销方式，这种方式可以让客户及时了解产品的相关情况；二是营业推广方式，这种方式一般是通过一些优惠措施刺激用户进行短期消费。
1.3电力价格策略
价格策略是 3p 策略中的重点，因为它直接关系到客户消费支付的金额，既是与客户的直接利益相关，也是影响电力企业利润的直接因素，因此在价格策略中，价格的制定既要考虑消费者的意愿，提供客户能接受的电力服务，又要保证制定的价格不低于战略预设，遵循成本补偿、合理利润的原则。电价策略有最佳电价、峰谷电价、勒紧分段电价、批发零售电价和客户产销价格联动等策略，不同的电价策略有着不同的适应性，合理选择对提高电力企业的盈利能力有着非常重要的作用。
2电力营销供求规律
2.1电力市场需求规律
电价、相关产品价格、预期价格、家庭收入、时间因素等等因素都是影响电力市场的主要因素。电力需求量和电价高低为明显的反向关系，价格越高需求量越小，价格越低自然需求量就越大。就算电价不作变动，相关产品价格变动也会对电力价格造成一定的影响，值得一提的是，因为技术和能源的限制，目前电力能源代替品虽然有，但是数量和品种都较少，所以在总体上不会对电价和需求量产生明显影响。此外，用户对电力未来的预期也是影响用户的用电需求量的一个因素，但电力产品的生产、运输、消费一般是几乎同时发生的，所以，用户对电力未来的预期也很难对电力产品的价格和需求产生很大的影响。如果只考虑电力需求量的影响，那么最终我们可以得出电力需求与价格的关系如图一，其中S是供给曲线，D需求虚曲线，Q是需求量，P是电价，EO是平衡点。
2.2电力市场供给规律
电力市场供给量会受到电价、相关产品价格、电力预期价格、生产成本和自然条件等多重因素的影响。不难发现当电力价格越高，用户的用电量越少，电力公司的电力供应量就越多。反之，但电力价格越低，用电量会随着增高，这时候对电力公司的供电能力有较大要求，电力公司的电力供应量会出现下降的趋势。当电力生产呈现出要素上涨的形势，那么它的生产成本势必也增加，生产成本增加后，电力企业为了保证公司的盈利必然会相应的提高电力产品的价格，由此则会使供应量出现降低。但当生产技术不断更新发展后，电力生产的效率会越来越高，还能进一步减少电力的生产成本，使得供电量得到提高。供电量还会受到自然环境以及季节的影响，尤其是在，公众对空调冰箱等家电的使用量十分大，对电力的需求也在加大，另一方面，水力发电也是现在产生的电能的主要方式，水力发电利用的水能主要是蕴藏于水体中的位能，所以电力市场供电量也会受到水的影响，供电量在丰水期、枯水期的差异非常显著，丰水期的供电量较大，枯水期则较小。
2.3电力市场均衡规律
均衡电价是在理想状态下对市场情况进行预测分析，若电力企业在规定区域内自行决定价格，则需要满足企业的最大利益原则。要搞懂电力市场均衡规律，首先要摸清价格的浮动率，所谓价格浮动率是指实际价格相对于均衡价格的浮动比率，也就是价格的波动影响量的变化，当价格变化时，实际电量的需求也会随之波动。浮动价格策略是指小企业根据市场供求变化趋势预测，按照产品的需求价格弹性来制定价格，实行价格浮动，以此达到适应市场、扩大销售、增加利润的目的而采用的价格策略，浮动价格策略根据需求调整价格。在大多数情况下，企业先把价格定得很高，并获取了超额利润，随着需求量变小，企业再降低价格，继续刺激需求，直到停止生产或者将价格固定在最低。如此将这些因素的影响都考虑进分析，根据实际情进行现实市场的有效模拟，了解到对于制定价格的高低，需求量有何变化，进而根据利润最大化原理，选择出合适的价格策略，同时满足消费者需求和企业自身利益。
3结语
文章从营销角度出发，根据电力及电力市场的自身特点，研究了 3p 营销策略对电力营销的影响，并分析了电力市场需求规律，电力市场供给规律，电力市场均衡规律与电力营销市场的协同作用对电力行业的现实营销战略具有良好的指导性和实践性。
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论文作者:李嘉琳,马长生,谢英,刘振佩,冯志君,褚占东
论文发表刊物:《防护工程》2018年第17期
论文发表时间:2018/11/8
标签：电力论文; 价格论文; 策略论文; 电价论文; 规律论文; 营销策略论文; 市场论文; 《防护工程》2018年第17期论文;