探寻创维国际化轨迹，本文主要内容关键词为：创维论文,轨迹论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
国际化脉络如何链接
创维的国际化可以分为产权的国际化、机制的国际化、人才的国际化和技术服务的国际化，国际化的脉络清晰，环环紧扣，系统完整。
创维国际化起步非常早，几乎在创业时，创维就自觉不自觉融入国际化价值链条中，因此很早就受益于国际市场。１９９１年是个分水岭，之前为世界很多的电视机厂供应遥控器，１９９０年拿到了１００万的订单。１９９１年后决定做彩电，主要在香港中转出口，从一开始创维就定位于面向全球的出口型企业，很早就融入了国际市场。
在与国际市场打了多年的交道后，随着销售盘子的做大，企业国际化问题的重要性已经显现。１９９９年，有四家风险投资基金注资约３０００万美元，取得创维集团１７％的股份。包括欧洲最大的投资集团ＩＮＧ集团、瑞士东方汇理和设在美国硅谷的中国华登。３０００万美元对于一个年销售收入接近５０亿元人民币的企业不算一个大数目，但对于创维集团来说，这可能是它走出中国、实现了产权国际化的一大步。
２０００年，在产权国际化的基础上，创维成功在香港主板上市，融资１２亿港元，立刻在华尔街引起关注。这不仅为创维带来宝贵的资金，更重要的是创维实现了机制的国际化。
随着资金的壮大，创维在海外市场的技术和服务体系建设也加大了力度，如在美国建立数字技术研究室，在亚洲、欧洲建立技术服务体系，实现技术服务的全球化，这个体系有力地支持了创维的海外市场的销售。
做企业最终还是要靠人，国际化的团队对于一个国际化企业至关重要，特别是对于创维这样一个民企来说更为重要。２００２年创维对董事会进行重组，组成１２人董事会，吸收海归和国外高管进入董事会，走上人才国际化道路。
专家分析 魏杰
民营企业的产权改革实践，创维是做得比较好的一个例子。有的企业是"见光死"，但创维经受了香港联交所的严格审查，建立了规范的、与国际接轨的财务制度，所以创维的上市不但没有"见光死"，而是实现了企业的产权和企业的机制国际化，给企业带来了更好的发展。出口命脉如何把握
１９９１年，经过多次挫折的黄宏生最终选择了彩电，带着他的第一台电视机来到柏林家电展的展台，他接到了来自德国客商的第一笔订单。当时在他还没有自己的生产线时，就艰难地做起了出口。
在国际市场打拼，凭借的是质量和技术。创维的技术资源来自通过转让１５％股份与黄宏生结成命运共同体的数十位彩电开发人员。而设在香港的公司总部一开始就充当了产品出口贸易的"总代理商"。当时在国内彩电业采用这种结构的创维是第一家。
１９９４年，创维通过收购中国（深圳）彩电总公司下属的ＲＧＢ公司，获得了在国内发展的基地，从此开始国际国内两翼驱动的市场运作。
做国际市场，没有自己的牌子，没有自己的网络，出口量即使再辉煌，也只是虚拟的国际化。一旦那条出海的惟一"通道"被切断，整个国际市场就会迅速崩溃。创维经过非常艰难的几年经营，在国际上发展了３０００多个自己的经销商，出口量逐年增长。至２００２年底，创维在俄罗斯的市场占有率为１０％、墨西哥为１０％、以色列为２０％、马来西亚为１５％、澳洲为７％，去年６月创维又进入了日本及韩国市场。目前，创维仍在扩大自有品牌的海外经销网络，增设海外独资的分公司及合资分公司。创维利用国际市场经验来开拓较为落后的发展中国家市场，这招非常有效。如创维在宣传其数码双频彩电时就介绍，这种彩电在欧洲已有４５％的占有率。
创维是国内彩电业中首个出口量占总销量超过四分之一的品牌，这使得创维在国内彩电业日益恶化的生存环境中保持了较为良好的增长态势。同时，较早规模化进入国际市场的成功经验，也为其在国内市场竞争中占据有利市场和技术制高点创造了条件。
专家分析 王鲁锋
近年来，国内彩电市场竞争日趋激烈，价格战不断爆发，国内彩电价格步步走低。实际上，目前国内相当多彩电品种的价格已经低于国际市场。出口已经成为国内彩电同行的共识。更重要的是，中国有着天然的成本优势，因此出口是家电企业今后的命脉，创维是个极好的例子，只不过创维做得早一些罢了。
国际化模式如何选择
开拓国际市场成为目前彩电企业国际化的一个重点问题。投资区域的选择必须考虑的问题是关税、市场和成本。创维在欧洲特别是东欧有比较大的销售量，为保持和增加该区的销量，在当地建立机构非常重要。土耳其在整个欧洲地区成本相对较低，同时对于下一步重点进军西欧市场的地理优势，因此创维在此设立了生产和销售机构。其他企业选择印度和俄罗斯的原因，是因为这两个地区的市场潜力更大，他们的彩电生产水平不如中国，中国企业在该地区拥有优势。
在美国市场占有一席之地是中国企业的梦想，因为这个市场代表着高技术、质量过硬和企业实力。虽然美国对中国彩电征收的关税并不算太高，但加上远洋运输成本，对利润很薄的彩电来说也不划算。而在墨西哥这个美国关税区和近邻设立工厂，则可以克服这些困难。创维、康佳正在该地区实施这一战略。据悉，创维在墨西哥的工厂生产规模一期为３０万台，二期为６０万台，目前在墨西哥中高档市场的占有率大约为５％。在今年１月份美国拉斯维加斯电子展上，创维接获沃尔玛等连锁商７０００万美元的订单，其出口战略得到有力支持。
不过国内企业在国际化方面也有不同的做法，即直接在发达地区设立生产基地。如海尔集团直接在美国本土建设海尔工业园，引起轰动和争议。海尔总裁张瑞敏认为海尔有实力将这个工业园经营好。
大部分人认为，"农村包围城市"是中国企业进军发达地区较为现实的做法。创维过去十年开拓国际市场，同样走的是"农村包围城市"的道路，即先占领海外较落后的消费地区，包括东欧、中欧、亚洲、中南美，再攻发达地区。创维董事长黄宏生说，欧美是创维下一个关注的重点。
专家分析 万一龙
中国彩电业国际化战略模式，可以在当地设立工厂及销售网络，以绕过高 关税壁垒和降低运输成本。此模式目前已被创维、康佳等企业运用。国内有些企业也直接在发达地区设立了生产基地，如海尔。从创维国际化实践来看，企业实力决定了它的国际化模式，对于多数资金实力还够大的彩电企业来说，"农村包围城市"应该是一个比较实际的国际化模式。