摘要：在构建智能电网的大背景下，电力网络营销逐渐受到人们的关注和重视，电力网络营销能够为用户提供更加及时、便利的需求，同时能应对市场上随时出现的变化和突发情况，电力网络营销具有明显的灵活性，使得数据信息以及资金等有效的交互。智能电网具有一定的实时性、数字化等特点，满足网络营销的实际需要，使得传统的营销方式发生变化，促使电力运行效率进一步提高。本文就智能电网下电力网络营销模式的应用进行简要阐述与分析。
关键词：智能电网；电力；网络营销模式
一、网络营销的基本概念
互联网因为其传播方式快、涉及范围广而在人们日常生活中占据较大的地位，网络营销正是利用了互联网的优点，通过互联网实现营销的一种营销手段。网络营销是信息时代的产物，通过网上销售商家能够更加了解消费者的需求，能够解决消费者关于电力使用方面的问题。传统的营销模式容易受到时间、空间等因素的约束，而网络营销打破这种约束，达到具有个性化、成本低且主动性高的营销策略。企业根据时代的发展和社会的需求，调整、优化营销策略，在满足客户需求的条件下提高营销的质量，进而提高企业的收益。网络营销能够结合客户信息与企业资源统一管理电力资源，电力网络营销允许客户通过网络平台了解用电情况，网络可自动对客户的消费情况进行结算，并且通知用户及时缴纳电费，用户也可以通过网络平台向企业反映电力情况以及提供维修建议等。
二、智能电网下电力网络营销模式应用重要性和必要性分析
首先，网络营销符合市场客观规律。电力市场放开后，发生了根本性的转变，实现了由买方市场向卖方市场，核心也从“企业利润”向“顾客利益”转变，用户的主体地位得到了进一步凸显，这是与市场客观规律相符合的。其次，网络营销利于树立企业良好形象。在互联网上，顾客可以根据海量的信息进行比较，对于企业来说，形成良好的信誉和品牌就显得尤为重要。信息社会，一些商品靠营销策略获得自身形象的提升以及顾客的忠实度，最终达到提升市场占有率之目的。最后，网络营销促进市场透明的良性竞争。互联网可以在企业与企业之间，企业与顾客之间架构起良性竞争的环境，用户接受服务后的点评也可直接将咨询服务、销售和售后融为一个整体网络营销平台。一些企业在此驱动下，将会根据市场需求加强新产品的研发，进行市场的开发营销，也能利于避免市场的恶性竞争。对于电力市场来说，智能电网的建设也能促进电力体制的改革。电力市场由垄断向市场竞争转变过程中，网络营销可以提供透明的竞争环境，使其价格更加科学合理，比如可以实现在线的议价、网络竞价等。同时，根据市场变化，及时准确地制定更加合理、符合市场预期的价格，使自身更具竞争力。
三、智能电网下电力网络营销模式应用现状
1、营销人员的竞争意识薄弱
在传统的营销模式中，能够对电力市场进行垄断，这就使得电力企业在安逸的环境中发展，时间久了就缺少了本该具有的竞争意识，没有把握好网络营销的快速发展给电力企业带来的机遇，但是随着科技水平的不断进步，网络上销售新能源给电力企业造成了不小的冲击，而电力营销人员的竞争意识也没有得到提高，无论是电力企业还是电力网络营销人员，都没有对网络营销起到足够的重视作用
2、电力网络营销的运营方式不足
传统电力行业的发展对企业十分有利，企业在运营模式方面主要以企业的利益为主，因为当时的电力产品具有很好的发展前景，企业不愁卖不出去。而现在的电力产品虽然仍然有很大的市场，但新能源的出现对电批产业的发展造成的冲击很大，企业在电力网络营销的时候，应该从客户的角度考虑，将电力产品向经济化优质化发展，以适应竞争激烈的网络营销市场。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆然而传统的运营方式已经深入企业的中心，企业一时间难以转变过来，在进行电力网络营销的时候，仍然以企业的利益为主，使电力产品的发展受到阻碍。
3、电力网络营销的优势发挥不足
虽然电力网络营销的优势有很多，但企业在运行的时候却没有很好的利用。电力行业的规模十分庞大，电力网络营销的货源可说是十分充足。但许多企业在进行电力网络营销时，都是自己发展自己的，想要闷声发大财。但电力行业中电力产品的种类十分繁多，企业不可能将所有的电力产品都包容进去。在进行电力网络营销的时候，一些企业只是在推销自己在行的电力产品，在电力产品种类方面不够齐全。虽然能够快速的积累一批财富，但却不能保证企业的长期发展。因为现代科技发达，出现了很多的新能源，会对企业的品牌造成一定的冲击。
四、智能电网下电力网络营销模式的应用策略
1、提高营销人员的意识水平
智能电网快速发展，电力系统已经实现了统一的整体，要使电力网络营销的效果得到提升，就需要强化营销人员的竞争意识，将自己的发展与电力企业的发展相结合，明确自身的责任，积极努力，能够使企业在同行中占有优势地位。传统的电网运营具有一定的垄断性，很多企业缺少发展的机会，竞争力不强。智能电网环境下，电网系统逐步建立，传统的运营模式被打破，电力行业间的竞争也逐渐激烈，为了实现更好的发展，提高自己的行业地位，就需要强化自身的竞争力，提高营销人员的竞争意识，定期开展营销额度比较，营销成绩好的员工给予物质以及精神奖励，使得员工能够不断提升自我，更加积极的投入到电力网络营销工作中，为电力企业创造更大的业绩。
2、完善网络基础设施
想要实现网络营销的持续快速发展，就必须要完善各项网络基础设施，保证网络的安全型和真实性。智能电网下的网络营销模式的建立是一个很复杂、很巨大的工程，不能只单单解决眼前的问题，还要对未来可能出现的问题提前做好预防措施和紧急对策，从而保证智能电网的正常运作，提高电网的安全性。这就需要电网营销部门以及工作人员加大科技和资金的投入，来建立一个真实、安全、可靠的智能电网网络营销结构，积极对电网中有问题的环节进行完善，增加用户对电网营销的信任度。
3、对电力企业资源进行优化配置
近些年来，我国积极提倡低碳经济，供电企业也要树立绿色电力的理念，通过需求侧管技术，使用户能够节约用电，了解用户的用电需要，制定科学的电力错峰、避峰等用电方案，为用电企业的生产提供合理化建议。这种方法能够对违规建设以及产能过剩等企业用电进行有效的控制，使电网电能质量得到全面的提升，对电力资源进行优化配置。如今新能源发电不断出现，使用侧管理能够有效的协调传统电力与新能源电力之间的关系，减少发电的成本。
结束语
总之，智能电网的出现，使电力行业的发展进入了一种新的销售模式，即电力网络营销模式。在面对科技发展下的新能源产品，电力网络营销的运营模式还存在着很多的不足。这需要电力企业在进行电力网络营销时，注重网络营销不断变化的市场，根据市场的要求，作出相应的调整，使电力网络营销在网络营销市场中迅速发展起来。
参考文献
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[3]姜瑞峰.浅谈电力网络营销技术在智能电网中的应用[J].数字技术与应用,2013,08:85.
论文作者:张少军,韩冰,贾伊博
论文发表刊物:《电力设备》2017年第9期
论文发表时间:2017/8/2
标签：电力论文; 网络营销论文; 电网论文; 企业论文; 智能论文; 网络论文; 市场论文; 《电力设备》2017年第9期论文;