连锁店在美国零售商业中的地位，本文主要内容关键词为：连锁店论文,地位论文,在美国论文,商业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
美国连锁店发端于1859年，是由美国纽约市的一个小茶叶商店首创，该商店目前已发展成为美国最大的超级市场连锁店之一——A＆P公司（大西洋与太平洋茶叶公司）。此后，连锁店逐渐在美国发展起来。一开始主要流行于专业商店，后来又蔓延到百货商店领域。第一次世界大战以后，美国连锁店出现了蓬勃发展的势头。到目前，连锁店已占据了美国零售业的主导地位。纵观美国的商业发展，可以说，19世纪下半叶是连锁店的开创起步时代，20世纪上半叶是连锁店的发展时代，20世纪下半叶是连锁店的统治时代。这一过程历经了130多年的沧桑。当今连锁店在美国零售商业中的统治地位可以从以下两个方面显示出来。
一、美国连锁店销售额的比重
美国连锁店的数量大约是55，000家左右，在美国200万家零售商店中，它的数量仅占2%强。如果把它拥有的分店也包括进去，它的数量也只占美国零售商店总数的20%。所以，从数量上看连锁店的比例并不大。但美国连锁店的销售额却占去了美国零售商品销售总额的大半，并呈现不断发展的趋势。根据美国统计局发布的《1972年和1987年美国零售商业统计》，1972年美国连锁店销售额占美国社会商品销售总额的45.1%，独立商店占54.9%。连锁店相差近10个百分点。到1987年，形势则翻转过来了，连锁店占美国社会商品零售总额的52.9%，独立商店则占47.1%，连锁店超出了近6个百分点。另根据美国商务部1989年发布的《美国统计概要》，1972年美国社会商品零售总额为4，585亿美元，连锁店销售额仅为2，000亿美元。1987年，美国社会商品零售总额达到15，105亿美元，连锁店大约为8，000亿美元左右。15年间，美国社会商品零售总额扩大了3倍，连锁店销售额则扩大了近4倍。这显示了美国连锁店的主导地位。
二、美国大型连锁店占据的地位
在美国，一个零售商店想要发展，就必须采取连锁店这种商业组织形式。不建立连锁店组织，仅凭单个商店占据一个地理位置进行市场竞争，是没有发展前途的。因为企业的规模大，就具有了规模经济优势，而独立商店的规模发展是有限的。所以，我们考察美国的商业史，往往是商店由独立商店向连锁店发展的历史。据统计，1988年美国前20名大型零售商都是连锁店，独立商店根本挤不进大型零售商店的行列。（详见下页表）这说明连锁店在美国零售商业中占踞着统治地位，这给商店经营者一个启示：一个零售商店想要成为一个成功的和强大的公司，连锁店是必走之路。
美国连锁店之首西尔斯公司不但是美国最大的连锁店、世界上最大的零售商，还是美国十个最大的公司之一，与美国巨型制造公司相匹敌。它的零售总额是300多亿美元，它的整个公司的销售总额则为500多亿美元。西尔斯公司拥有1，000多个连锁店、1，000多个从事直售推销的目录销售公司（无商店零售），还控制了许多制造厂的股权。同时它还从事批发商业，公司下属100多个批发公司，向众多零售商批发商品。它的批发业务扩展到海外，向世界许多国家的零售商提供货源。可见，连锁店给予西尔斯公司以强大的竞争力量。
1988年美国前20家最大零售商店
资料来源：美国《连锁店时代》1989年8月号。
三、连锁店的优势
连锁店之所以在美国蓬勃发展，成为商业发展的重要组织形式，是因为连锁店具有很大的战略优势。
第一、连锁店具有集中购买，控制市场的优势。连锁店的大批量购买使它能低价进货。获得进货的低成本后，它再以低价售出的手段，吸引消费者，占领市场。使连锁店既能低价竞争，又能赢利。同时由于连锁店控制着大部分市场，有实力同生产厂家讨价还价，使生产厂家或批发商不得不从价格上、商品质量上满足连锁店的各种要求。因为他们失去了连锁店就失去了市场。这种控制市场的能力，专业连锁店尤其突出。例如美国玩具零售商Toys'R'Us连锁店拥有分店500多个，1988年销售额达40多亿美元，位居美国大型零售商店的第24位，而1988年美国整个儿童玩具市场零售额仅为130多亿美元。这表明该公司具有控制市场的强大力量，供货厂商失去了Toys'R'Us公司就意味着失去了一大部分美国玩具市场，他们必须满足它讨价还价的要求。所以Toys'R'Us玩具连锁店虽然以优质、低价竞争吸引消费者著称，但它的赢利也相当丰厚，1988年该公司利润是其销售额的6.7%。
第二，连锁店具有大规模集团军作战的优势，能占据市场。零售市场是有形的，是散布的，哪里有消费者群，哪里就是零售市场。这些市场遍布全国，星罗棋置，成千上万。独立商店规模再大，实力再强，它也只占据一个局部的市场。而连锁店则是哪里有市场，哪里就建分店，分店遍布天下，形成了大规模的、此起彼伏的、遥相呼应的市场竞争态势，而独立商店的市场竞争好比是单枪匹马，孤立无援，远远不能与连锁店抗衡。
总之，连锁店所具有的战略优势，使它毋庸置疑地占踞了美国零售商业的统治地位。
标签：商业论文;