简析《孙子兵法》与企业竞争战略，本文主要内容关键词为：孙子兵法论文,竞争论文,战略论文,企业论文,简析论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
正确的企业竞争战略是企业稳定持续发展的重要保证。企业竞争战略由明确的企业目标、高超的战略方针和强大的企业实力作为支撑。企业目标行动方案和企业实力任何一个因素出现偏差都会对企业竞争构成阻碍，甚至破坏企业的稳定和发展。要正确估计竞争对手干预、阻挠的负面因素，确定合理、灵活的行动方案，充分发挥企业的竞争优势，从而才能获得竞争的胜利，为此，本文拟就企业竞争战略的原则、《孙子兵法》的谋略和企业竞争战略的实施问题展开解读和辨析。
一、制定企业竞争战略的原则
1.有备而战的原则。《形篇》说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。《九变篇》说：“故用兵之法，无恃其不来。恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾所不可攻也”。意为对于任何作战都应该事先慎重计算、策划、论证，先创造胜利的条件，然后才同对手交战。同样，在企业经营竞争中，在作出任何一项决策前，都必须综合分析考虑各种因素，作充分准备、始终使企业处于有利的市场地位，以确保企业在竞争中始终处于优势地位。
2.速战速胜的原则。《作战篇》说：“兵贵胜，不贵久”。又说“故兵闻拙速，未睹巧之久也，夫兵久而国利者，未之有也，故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”孙子主张速战速胜，反对旷日持久的战争。同样，在企业经营竞争中，能够快速占领市场的产品，就应该以最快的速度进入市场，给顾客造成先入为主的视觉，最大限度地压缩竞争对手能够利用的空间。国外有研究表明，相同的新产品同时投入市场的时间滞后八个月，经营效益就会减少二分之一。
3.避实就虚的原则。《虚实篇》说：“水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚。”《势篇》说：“兵之所加，如以投卵者，虚实是也。”《军争篇》说：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归。”和对手交战，应避开对手强处，而攻击对手弱处，这样使其无法抵御。同样，企业竞争的过程，也就是如何发挥自身的强项与对手竞争，而保护弱处不被对手攻击的过程。选择对手的薄弱环节，集中优势为量进行攻击，进而击败对手。
4.争取主动的原则。《虚实篇》说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人”。又说：“先为不可胜，可待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌”。时时把握作战的主动权，能够用“示形”诱骗的方法调动对手，而不被对手所调动，使自己处于主动地位，使对手陷入被动地位。同样，企业竞争中不论是降低成本战略，还是创新竞争战略，都必须时时保持自己的主动地位，采取行之有效的谋略调动对方，否则不但达不到预期效果，反而使自己卷入对方设置的陷阱之中，处于被动地位，显露自己的弱点，遭到对方的攻击。
5.灵活善变的原则。《虚实篇》说：“战胜不复，而应形于无穷。”又说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”打仗要根据不断变化的形势来改变自己的战略战术，善于出奇兵以取胜，绝不可死搬硬套，教条不变。同样，企业竞争也必须因地制宜，灵活善变，不断创新。要不断地根据经营竞争条件的变化，适时采取不同的策略，针对竞争对手运用不同的方法手段来实现企业的竞争目标，这一权变理念完全符合辩证法的运动和变化规律。
6.选拔将帅的原则。《谋攻篇》说：“夫将者，国之辅也，辅国则国必强，辅隙则国必弱”。《计篇》说：“将者、智、信、仁、勇、严也”《地形篇》说：“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。”这体现了将帅的重要地位和作用。同样，企业领导对于企业竞争和发展的作用至关重要。许多成功和失败的例子告诉我们，企业领导者的决策给企业带来的结果差异非常之大，因此企业领导者的素质要求远比古代军营将帅的要求还高，这是由于现代企业所面临的复杂环境和竞争目标所决定的。
二、借鉴《孙子兵法》的谋略荟萃
1.“以迂为直”的谋略。《军争篇》说：“军争之难者，以迁为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迁直之计者也。”同样，在企业竞争中，为了达到一定的目标，或尽早地实现目标，就必须付出一定代价采用间接的做法来实现另一个目标，在另一个目标的基础上实现最终目标就容易了。
2.“以治待乱”的谋略。《军争篇》说：“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”企业内部管理要通过严格的规章制度，深入人心的企业文化来提高企业的整体实力，拥有良好的企业整体素质对于击败竞争对手是非常重要的。
3.“非利不动”的谋略。《谋攻篇》说：“故明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。”利润的大小是企业管理成功与否的重要标志，企业所采取的一切行动的方式和手段都必须围绕“利”这个中心来展开。
4.“修道保法”的谋略。《形篇》说，“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政，”企业必须采用有效的措施创造不被对手战胜的基础，也就是从人、财、物、产、供、销等方面确保自己处于不败之地后再谋求全胜对手。
5.“悬权而动”的谋略。《军争篇》说：“乡分众，廊地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。”企业在进行战略决策时，要小心谨慎地分析利弊，既要考虑到成功的利益，也要考虑到失败的成本，更要考虑到各种可变因素对结果的影响，选择更有利自己的方案而行之。
6.“破釜沉舟”的谋略。《九地篇》说，“帅与之深入诸侯之地，而发其机，沉舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫之所之。”企业也可以采取这种手段激励员工，通过外界条件的剧烈变化，使员工产生强烈的认知失调，进而产生巨大动力，齐心协力战胜困难。
7.“攻心为上”的谋略。《谋攻篇》中的这一“上兵伐谋”思想的发展，就是通过斗智斗谋，达到“不战而屈人之兵”的目标。企业竞争中，采用攻心的谋略，综合适用各种资源，以强大的资金、技术优势为后盾，使自己强大的实力给对手产生巨大的威慑力量，并结合具体的行动表现出来，迫使对手在决策时让步，实现“兵不顿而利可全”的目的。
8.“荣辱与共”的谋略。《计篇》说：“道者，全民与上同意者也，故可与之死，可以之生，民弗诡也。”企业竞争犹如军事斗争，领导与员工只有荣辱与共，同舟共济，才能无往而不胜。企业领导在企业效益好时，要大力改善员工的福利待遇，解决困难；在企业困难时才能使员工为企业着想，与企业共渡难关。
三、企业竞争战略的控制与实施
1.“创新领先”战略的控制与实施。创新领先，就是指企业不论在产品还是服务上均有比竞争对手独到之处，拉开与竞争对手的差距，使自己处于领导潮流的地位。企业实施“创新领先”战略体现了《孙子兵法》中的“出奇制胜”的思想，即“攻击不备，出其不意，出其所不趋、趋其所不意”。对于实施这一战略的控制应体现在：
一是创新与风险的把握。这是因为“创新领先”战略是与高风险紧密联系在一起的。为了使产品某一项技术上达到创新的目的，而把企业的整体风险提高到企业没有调整余地的地步，这是得不偿失的，也是缺乏战略眼光的表现。因此“创新领先”战略在实施时，要密切关注竞争对手的动态，把握自己所处的地位。
二是创新与降低成本的把握。要时刻防止采用“滞后型”创新领先战略的企业虎视眈眈，更要防止实行“低成本”战略的企业带来的巨大压力。因此，在创新过程中一定要时刻注意市场和原材料的变化带来的影响，以便及时调整策略，降低开发成本，最大限度减少风险。
三是创新的果断把握。也就是在分析创新能为企业实现既定目标时，就要果断行动，否则会贻误战机或给对手留有采取对策的时间；在指导实施“创新领先”战略时，要把握好超前研制符合市场发展规律的，满足顾客即将到来需求的产品，防止不切实际的急功近利的思维方式主导创新。
2.“低成本”战略的控制与实施。“低成本”战略是指企业在竞争中始终以低于竞争对手的成本而占据行业领先地位，实现利益最大化。实施这一战略实质上体现了孙子的“不战而屈人之兵”的全胜作战思想，即在攻击和消灭对手的同时又尽可能保护自己不受损害，并进一步发展自己。对于实施这一战略的控制应体现在：
一是降低成本决不能降低产品质量。事实说明：如果企业为了竞争单纯注重追求低成本而损害了已经在消费者心目中树立产品良好的品质时，要想重新恢复原先的状态，必将付出更多更大的人力、物力、财力和精力来弥补，有时甚至连弥补的可能性都没有。
二是降低成本决不能改变产品的特色定位。低成本固然是新产品占领市场的重要手段，但如果忽略产品本身的特色定位，而一味追求低成本，就可能会在定位上让消费者产生错觉，进而损害产品形象，导致市场份额下降。由于产品的特色定位落后，而市场的发展变化大，再加之错误地运用低成本战略的产品，其结果必将导致高成本的付出。
3.“避实就虚”战略的控制与实施。如果说：“创新领先”战略的特点是主动进攻，“低成本”战略的特点是攻守兼备的话，那么“避实就虚”战略的特点就是在稳固的防守条件下的进攻。“避实就虚”战略符合孙子“强而避之”的战略思想，在主动回避自己薄弱之处，并做好必要准备使自己立于不败之地的前提下，另谋其他胜敌之策。这一战略适用于在行业中处于挑战者地位的企业。在具体实施这一战略的控制表现在：
一是企业的发展、壮大，要求企业行为以攻为主，先保护自己弱处，再去另辟蹊径寻找合适的进攻对手的方法。先避开对手锋芒，保护好自己的弱处，然而再把重点放在进攻上。
二是实施这一战略就是要密切注视对手的市场效果与技术缺陷，抓住时机，改进自己的产品，在较短的时间内推出弥补对手缺陷的产品并占领市场。
三是对竞争对手的攻击，在时机的把握上不能等到其已形成规模效应，或已在顾客中产生深刻影响，因为随着竞争对手的优势增大，会给产品竞争带来更大的困难和更高的成本。
总之，在企业竞争战略管理中，《孙子兵法》提供了诸多良好借鉴，充分体现出商场如战场、竞争就是战争的氛围。因此，企业应在实践中学习好、感悟好、借鉴好《孙子兵法》的谋略荟萃，用以指导企业的竞争战略管理，推动企业竞争战略的有效控制和实施，从而促成企业在竞争中大获全胜。