摘要：发电企业在实际发展的过程中，为了更好的适应社会主义市场经济的发展情形，利用营销策略的创新，加强营销观念的更新，可以更加有效的创造一个良好的发展环境。具体到电力市场营销发展中来，我们可以看到，很多发电企业在对市场营销以及其他业务拓展等工作进行开展的过程中，在很多方面都存在着一些不足之处，影响了企业市场份额的进一步拓展。因此，针对这一发展特点，企业着重结合自身的工作现状，加强营销策略的创新，对于企业电力体制改革的推进以及经济效益的提升都具有至关重要的影响。
关键词：电力市场；营销策略；分析
引言：
通过实地的调研分析，我们可以充分明确，很多发电企业为了更好的扩大市场份额，加强市场营销，在对其业务拓展的过程中，创新多元化的市场营销方法，结合目前的发展形势提出了很多体制改革的新思路和新方法。但是，其与实际情况的结合程度是比较低的，不能有效的通过多层次内容的深化，加强市场内容的拓展。所以，在未来的发展过程中，发电企业还要结合自身的营销特点，创造良好的发展环境，通过可持续发展方向的指引，独立的创造更为和谐的业务拓展环境。
一、电力市场营销的相关概述分析
一般来讲，对于电力市场营销，其与其他的商品有着很大的不同。虽然在市场经济体制之下，电力能源已经成为了商品，但是其深受传统计划体制的影响，在业务拓展以及商品多样性方面都还存在着一些问题。在城镇化不断发展的今天，电力能源的需求尤为紧张，就出现了供需矛盾等相关的问题，为了更好的解决这些问题，企业加强市场拓展，通过市场需求的分析，创造多元化的市场商品，可以更加有效的提升自身的核心竞争力。具体到市场发展中来，天然气、煤气、太阳能等相关能源的出现，使得整个电力市场的竞争又有了进一步的突破。而为了更好的加强电网市场空间的拓展，企业着重结合时代步，伐加强产品的创新，对于市场营销策略的进一步发展具有至关重要的影响。
二、当前电力市场营销中存在的不足之处
我们都知道，发电企业在对电力能源进行供应和传输的过程中，加强营销策略的创新，可以取得事半功倍的效果。而很多发电企业没有重视市场营销这一环节，很多情况之下只是重视能源生产，而没有结合自身的发展需求，加强多元化营销策略的分析。在这样的情况之下，就会严重阻碍企业的进一步发展。比如，对于柯达胶片这一公司来讲，在当时来看，其生产出的照片是独一无二、质量非常好的。但是，当今的时代发展和人们的需求已经不再需要它，就使得企业发展面临严重的危机。因此，积极把握市场营销中存在的问题是尤为关键的。
2.1基于市场营销体系的问题分析
从市场营销体系和发展制度的角度来看，很多发电企业在对内部机构进行设置的过程中，仍然以自身的商品为中心，没有加强客户需求的满足。在对营销策略进行制定的过程中，很多工作人员自身的综合素质较低，不能有效的利用专业化的水平，对营销策略进行创新。在对营销体系进行建设的过程中，仍然深受计划体制的影响，在策略创新以及市场需求分析方面都还存在一定的问题。在对体系进行建设和完善的过程中，没有进行实地的调研，所参考的内容是不具备一定的理论依据的。
2.2基于经营思想与营销意识的问题分歧
很多发电企业在对市场营销知识进行应用的过程中，由于理论知识不夯实，在市场发展观念方面都还存在着一些不良的问题。在对市场需求进行研究的过程中，不能有效的通过强大的市场开拓发展，对客户的需求进行全面的研究。比如，在对一些电力能源供应账单进行展示的过程，仍然是采用电表查询的方式。不能有效的通过支付宝、微信等相关的平台查询到电费的账单，整个使用过程是非常复杂的，这就会阻碍电力能源的使用。很多营销人员在实际对营销策略进行制定的过程中，仍然依靠国家政策、行政等方面的力量，来对市场环境和市场问题进行解决，阻碍了企业的进一步发展。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
2.3基于服务水平与战略指导的问题分析
从服务意识和战略指导的角度来看，很多发电企业仍然在等待客户，而没有主动的去开拓客户市场，对于计划经济的发展策略使用较多。在对多样化需求服务项目进行推出的过程中，没有主动的结合客户的需求，在本质上仍然没有改变自身的营销方案。在对营销目标进行确定的过程中，不能结合目标市场、市场定位以及策略需求，加强统一规划内容的指导，在策略完善性、优化性方面都还存在着一些问题。
三、加强发电企业市场营销策略创新的重要方法
在上述内容分析中，我们结合电力市场营销的相关理论知识以及当前发展过程中存在的一些问题，对实际的理论内容进行了全面的探究和分析。从基本认识中，我们可以充分认识到，在对市场营销工作进行推进中，发电企业在多元化策略使用以及方法创新方面都还存在着一些的问题。企业营销工作质量较低，影响到了企业自身核心竞争力的提升。在对市场营销工作进行推进的过程中，不能有效的发挥其自身的导向作用。很多情况之下，在客户需求满足等方面都还存在着很多的不足之处，使得企业的发展进入了瓶颈期。所以，基于这一发展特点，以下内容中，笔者将结合相关的理论知识，加强相关发展策略的研究，以期更加有效的提升企业的发展水平。具体内容如下：
3.1加强需求引导，提升发展水平
在对需求策略引导进行有效把握的过程中，要结合国家和地方出台的一些法律法规和政策，利用先进的传播媒介，加强客户需求的引导。首先，可以通过法律法规的推行和引导，让消费者加强电力消费。比如，国家颁布了环境保护法等相关的法律，各级政府和环保部门都要积极治理环境污染。在这样的情况之下，就可以利用以电带煤、以电带油等相关理念的推出，使消费者可以多使用电力能源。其次，加强示范小区等相关内容的展示，通过节电展示会、节能展示会等相关活动的组织，让客户可以从多方面的角度来体验电力能源带来的经济效益和生活改变。
3.2完善职工培训，优化服务策略
在对优质服务策略进行展现的过程中，企业要结合客户的需求，提供更加个性化、契约化的发展服务。通过良好企业形象的展现，加强电力市场的进一步拓展。首先，可以充分对营销人员自身的综合素质进行全面的提升，通过网上教学以及实地的技能提升，让工作人员可以更加有效的了解当前的市场发展情况，不仅提升自身的市场意识，也可以通过竞争意识、服务意识的强化，使营销人员掌握更多的营销技巧。其次，通过窗口建设的完善，加强柜台服务的进一步推进，合理的对整体的规划进行有效的布局，推动业务流程的进一步规范，让客户可以在整洁美观的环境之下。更快更好的办事。比如，可以通过网络系统的建立与完善，加强电费缴纳等业务的办理。在这个过程中，开通电力客户热线，让客户可以随时随地的满足自身的需求。最后，也要充分加强服务监督体系的建立与完善，对客户的反馈意见进行及时的了解，由专门的工作人员来处理这些投诉电话和投诉的信件，进而更加有效的提供更加优良的服务。
3.3注重企业形象，完善市场营销
在对企业形象营销策略进行完善的过程中，要从建立商品的形象以及企业的政策宣传出发，对客户的需求进行有效的满足，不仅要对营销人员的精神面貌进行有效的优化，也要在这个过程中，展现最优良的企业形象，维护企业的信誉。比如，可以通过电网内容的建设，对供电的可靠性进行有效的完善，充分强化基础设施建设。比如，某发电企业建立了110千伏的变电站，可以更加有效的通过电网结构的优化，提供更加可靠的电力能源。
结束语：
总而言之，发电企业在实际发展的过程中，为了更好的降低自身的发电成本，提升经济效益，积极从市场需求出发，考虑到客户的个性化需求，创新营销策略，更新营销理念，对于企业的长效健康发展具有至关重要的影响。在未来的建设和发展过程中，企业还要充分结合当前的市场经济条件，加强市场资源的拓展，以期更加有效的推动企业的全面计划调整。
参考文献：
[1]徐芹.市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2019（09）：135-136.
[2]阮美芳.电力市场营销的新观念及服务应用研究[J].科技经济导刊，2019，27（25）：78.
[3]杨歌.基于电力市场改革的电力营销管理[J].中国新技术新产品，2019（15）：115-116.
[4]张勇，张量飞.电力营销开拓电力市场的主要问题探究[J].现代经济信息，2019（15）：156.
论文作者:李光辉
论文发表刊物:《房地产世界》2019年13期
论文发表时间:2019/12/5
标签：过程中论文; 电力论文; 在对论文; 企业论文; 市场营销论文; 需求论文; 市场论文; 《房地产世界》2019年13期论文;