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您知道商家打折里面的学问吗？打折难道只是为了促销？打折前要做什么准备工作？打折都有效？打折有什么高招？……
打折，是企业促销手段之一，它通过在短时期内降低产品的价格，吸引更多的消费者产生购买行为，从而实现销量在短期内的增加。这样看来，商场打折在理论上是必需的，一方面消费者要求打折，另一方面打折确实有助于实现商场总利润最大化的目标。
但是，打折促销是一柄典型的双刃剑，尽管效果立竿见影，但其代价也是十分昂贵的，企业必须慎重对待，方可用其所长，避其所短。还有，打折绝不仅是商品降价那样简单，它是一项冗繁有序、外松内紧的工作，尤其是前期的准备，是整项工作的关键。
折价促销策划
商场在打折前应做一个详细的策划，一方面用于指导未来的打折活动，另一方面，通过策划来考察本次活动的合理性和可行性。制定折价促销策划时应考虑的因素主要有：
*范围：确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的。
*程度：确定打折的程度，让利的幅度，即能吸引顾客，又不丧失利润。
*时机：决定在什么时间打折最为合适，比如一般经营者把节假日看作是打折的最好时机。
*期间：打折应持续的时间段，打折并不是越长越好。
*频率：一年内打折的次数。
*方式：应采取什么方式打折。
折价目的要明确
打折作为企业活动的一部分，其目的必须服务于商家的总目标，以提高商家总利润为根本宗旨。当然具体的打折目的是丰富多彩的，应根据商家不同的营销策略而变化，但不能脱离根本。现在比较流行的说法是：打折的目的是提高商家的销售量。建立在这一基础上的打折必然会出现虚假打折、频繁打折、盲目打折等现象，成为“不成熟打折”。
而配合商家的营销策略来采取的打折活动就不会出现这些现象。比如：如果某商场需要顾客来体验自己的文化从而建立起偏好，那么打折就是可供选择的方式之一。北京时代广场曾举行过一次“才艺大舞台”活动，通过这个活动来创造时代广场的文化氛围，而打折作为聚集人气的一种辅助手段被采用的目的就非常明确。
考虑商场的定位
首先必须明确自己的定位是什么，哪些人才是自己的目标顾客，再采取有针对性的打折措施。如北京燕莎购物中心在2003年元旦、春节期间并没有参与到打折行列中来，为了保持目标顾客定位的稳定性就是其原因之一，因为他们认为盲目打折会降低商场的形象，丧失对老顾客的吸引力，最终会迷失自己的定位。
不要虚假打折
打折的具体运作是对原来的商品价格给予一定的折扣，让利的多少大部分取决于商品原来的价格，打折必须是建立在商品合理定价的基础之上。如果商品原来的价格就很高，那么打折就会受到怀疑从而不能实现其功能。
如果新产品刚上市就要打折出售，这说明新产品原价是不被市场所接受的；它的决定过程必然存在着不合理的因素。比较成熟的做法是：首先，先入为主，在开业初期把商品价格定得略低，营造一种“低廉”的形象；其次，对不同的商品采取不同的毛利率定价，实现低价和盈利双获得；最后，合理选择降价产品，并严格控制敏感产品的价格。
加强与顾客的沟通
打折要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。
具体做法是：实施会员制，对会员实施一定程度的价格优惠，同时建立顾客档案，定期收集顾客需求的变化情况，根据这些调整所经营商品的结构。要节日送礼，感谢顾客对商场的支持。
如北京中友百货向小河马会员赠送富国海底世界门票，同时持“中友卡”的顾客可凭积分参加“卡友岁末大抽奖”活动，奖品是价值4980元的SONY摄像机一台。
打折促销8大妙招
做了大量的准备工作，策划调查、分析研究，现在终于确定要打折了，这里有很多种方式供你选择，如果精力足够，可以不同商品采用不同方式打折，才更显得经营灵活。
*数量折扣
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。数量越多，折扣幅度就越大。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买量，实现“薄利多销”目的。
*季节折扣
根据顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣。如顾客较早购买或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣。另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，根据所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣，也属于这种类型。
*交易式折让
交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给商家作为新产品的部分价格抵消。例如买新自行车时将旧的卖给商家。
*差别调价
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。
*促销折价
为达成某种促销目的，对目标商品做暂时性及短期性的降价。
*特价吸引品
即将少量产品的价格定得非常低，但绝大多数产品价格仍保持不变（有的甚至调高），其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润。
*特殊事件折价
利用一些特殊的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动。这种折价方式不仅可以促销商品，还可以提高商家的知名度。但特别要注意的是，千万不能以此为幌子，搞“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”等虚假行为，一旦被消费者识破，那你只能等待关门。
*心理折价
这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法。其做法形式虽多种多样，但主要还是在数字上做文章，如把整数减为非整数。一般认为，低于整数的价（如1998元、499元等），或尾数是单数的价（如17.75元、45.25元等）更为人们心理所接受。也有用所谓吉祥数字来折价的，如把670元折为666元、890元折为888元、1690元折为1688元等。
商家在实施打折促销时，不仅需要明确每次打折的行动目标，精心选择最佳时机和确定具体方式，而且需要严格遵守法规法纪，并在事前认真做好效果预测，事后做好效果评估和经验总结，为今后类似活动提供良好借鉴。
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