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农民朋友辛勤劳作，终于迎来了收获的季节。望着那累累硕果，农民喜中有忧：如何把这农产品营销好呢？
以笔者之见，有四点需要农民朋友把握好——
一是要果断做出决定，走出惜售心理的误区。记者在农村采访时屡屡可见，有的农民受上一年农产品价格高的影响，只要价格比去年的低，一些农户就不愿出售，让农产品积压在家里，结果错失良机。还有的农民朋友看到农产品价格一涨再涨，生怕卖了后吃亏，待价而沽，结果因其他因素使价格低落，又失去了机会。有一年在莱芜生姜收购价格剧涨，到了让姜农惊舌的地步。有些姜农趁机出手，着实富了一把。有的则留有存货等待继续上涨。结果那一年的生姜收购价只是“昙花一现”。及时出手的发了，等待时机的则错过了机会，生姜的高身价一去不复返。
二是多收集信息，了解市场行情，走出坐门等客的误区。要注意走出家门收集信息，了解各地市场行情，做到知己知彼，减少流通环节，增加收入。同时防止因信息、价格不灵，被外来客商压价而加大经济损失。记者到农村采访时常常有农民问这样那样的农产品“今年的价格怎样，能卖上好价钱吗？”实让记者不敢作答。因为进入市场经济，由于国内国外市场的需求变化，使农产品价格也变幻莫测，让人很难把握。这就需要农民朋友多多注意收集市场信息，把握农产品身价几何，以至于你的农产品卖得划算。泰安是苗木主产区，农民种苗木数不胜数，但又有多少了解市场行情呢？只有少数人在研究市场，把握着一定的市场，到了苗木出圃时节，他们只要收集老百姓的苗木，就能大赚一把。而一般的农民，种了三四年的苗子，只能以几毛钱的价格挣个辛苦钱罢了。
三是注意加工，增加附加值。在生姜的主产区莱芜，大户大都是生姜深加工户。他们把生姜加工包装，又漂洋过海，赚得大把大把的票子。同时，姜农又在他们的企业进行生姜淹渍，设备和技术由加工厂负责，姜农担保质量，合格的由加工厂收购，做进一步深加工，然后打入市场。这样，对种植户和加工户来说，是有益的“双赢”。莱芜的这种做法，无疑是一种农产品营销的有效手段。一些具有特色的农产品产地，不妨来个“拿来主义”，借鉴一下莱芜的成功做法。
四是增强经纪意识，学会开拓市场。如今好酒也怕巷子深，农民朋友要舍得投入资本学习科技文化知识，不但要有生产的头脑，还要有商品经营的头脑。记者在采访中看到，有的农民在农产品成熟的季节，主动邀请一些客户前来做客，既让客户身临丰收其境，又与客户加深了感情交流。同时他们肯动脑筋，在农产品销售中创出自己的路子来，如组合销售、包装销售、免费品尝、化整为零等，农产品十分畅销。这种具有商品经营头脑的农民，在市场经济的大潮中，就会游刃有余。
（贾鲁波）
（摘自《山东科技报》2006.9.1.②
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