摘要：如今社会在不断进步，科技信息等技术高速发展，我们的电力工业也发展迅速。电力市场营销是供电业的核心所在，越来越多的行业、住所、工厂都用到电，电力随处可见。在新形势下，电力市场营销已经成为现代社会必需的选择，影响着各个企业自身的生存和发展，给社会带来进步。与此同时，在激烈的市场竞争下，选择一种适合自身发展的电力营销策略是我们如今必须做的。
关键词：电力市场；营销管理
正文：现如今，各行各业都会用到电，我们在日常生活时随处可见电的利用，在科技经济发展的同时，给电力市场带来了巨大挑战。便利市场营销及策略有很多，但是这些策略的制定都是在遵循市场营销战略的基础上制定的。因此想要制定出合理的营销战略就必须要对当今建立市场的现状进行分析。在新形势下，电力市场营销为更多的客户提供更便捷的服务，实现经济效益。现如今的电力市场营销还存在很多问题得不到完善，选择一种适合自身发展的管理策略，建立新的管理体制，提高利用效率，完善自身更好发展。
一、电力市场营销现状
1.1能源竞争日益激烈
随着经济的发展，社会的进步，电力市场迎来了许多的机遇，但现在电力市场仍然是一个机遇和挑战并存的地方。整个电力市场营销的现状还存在着许多的问题，尤其是能源间竞争的日益激烈，随着近些年来改革开放的不断深入，我国对能源的可持续发展问题越来越重视。尤其是近些年来新兴的太阳能、风能等倍受青睐，加上国家的宏观调控和政府的支持，以及产业结构的不断调整。对电力的供给和需求也有了变化，这也导致了电力营销市场的竞争日益激烈。
1.2缺乏市场竞争力
我国电力市场营销的本身并不具有足够的竞争力，并且整体质量有待提高，国有企业在营销战略战术方面还存在一定的缺陷。因此，在供电价格、供电质量上还有很大的提升空间。所以说我国企业无论是供电质量还是营销模式上都存在着很大的缺陷。因此，在提升自身的竞争力方面上还有很长的路要走。提升自身的竞争力也是一项有效的战略战策。
二、影响电力市场营销的因素
2.1社会飞速发展，电力市场营销模式落后.改革开放以来，我国市场划进程不断加快，经济飞速发展，由此迎来的电力方面的挑战也随之而来，行业对电力市场的要求也越来越高，需求不断加大，但传统的营销模式逐渐不能满足人们的需求。现在的电力市场营销管理模式导致很多电力企业没有自己的经营权，严重的影响到电力事业的发展，给企业生产带来危机，产业效率低下。传统的管理模式管理不到位，劳动效率低，存在死账的现象。
2.2传统电力市场管理手段不及时
传统的电力市场管理模式越来越不能满足人们的日常生活需求，不能满足企业电力需求。管理模式的不及时、不到位，导致很多恶劣现象频繁发生，窃电成风、用电猖獗、违章用电、拖欠电费等，电力市场管理没有及时监测用电情况，在用户申请用电等过程中，主要是靠人工完成，采用的方式还很落后，人工干预过多，导致数据误差、分析错误等问题出现。
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2.3电力营销管理信息存在风险
传统的电力营销管理模式，还很落后，我们在社会发展的同时要注意电力营销模式的改革。传统营销模式信息管理技术有很大缺陷，信息保存不及时，漏洞很对，在电费统计的时候会出现错误；还有传统模式下的营销管理，给人们违规操作的机会，个别人可能利用工作之便，做一些违法乱纪的事；电力营销管理的过程中还存在不合理不科学的方式，在这个行业中计算机技术也落后，给工作人员在工作室带来阻碍，影响电力市场营销管理的发展。
三、开拓电力市场营销的管理策略
3.1加强创新电力市场营销管理模式，创新思维
社会不断进步，我们的传统思想已经不能适应现代社会，培养全新的服务意识创新发展管理策略是我们现在的必需。我们要为客户提供更加安全、便捷、经济的电力服务，建立健全现代化的营销管理策略，加入现代计算机网络，用全新的模式形成用电管理系统，建立用户超负荷用电系统，及时更新信息，完善人们的生产生活。我们还要建立专门的预警机制，更加有效的管理电力市场营销，防范于未然，加大电力安全的追踪和控制，及时控制电力安全问题，提高工作人员的应变能力，提高抗风险能力。
3.2加强培养新型电力服务人才
改革创新需要更多的新型人才的推动，培养高素质电力员工，针对每一个员工的现状进行培养，加强培养力度，鼓励员工积极创新，不断进步。着重加强营销人员管理，培养高素质销售团队，加强对职工的培养力度，鼓励员工自主学习，掌握更多电力市场营销的知识，能将网络科技运用到电力管理系统中，更加有效的工作。同时，我们在选拔营销人员是时候要高标准要求，业务素质良好的人员优先录用，还要加大营销人员的培训工作，加大考核力度，提高营销团队的整体素质。
3.3加快电网改革，强化电价管理
我们国家投入了大量资金用于农网的改进，乡镇农村的电网是我们容易忽略的一部分，我们要抓住开拓电力市场这一机遇，完善电网，加强电价管理，让人们更加清楚的知道每一度电的用处、花费。我们在电网改革过程中，不能只抓速度，要注意质量，力求创新，遵从统一电价、统一核算、统一考核等原则，争取是乡镇电力管理做到统一化，建立合理有序的电力营销模式，加快城市化进程。我们要懂得创新，在互联网的时代，电力市场营销管理也要积极加入计算机技术，更加高效的管理电力方面的信息，让计算机技术遍及人们日常的工作当中，争取做到网上查询、网上缴费、网上咨询等，解决人们日常涉及到电力营销问题，提高管理人员的专业化水平，加大电力市场营销的管理。
结束语：电力企业的优势所在能让人们随时随地感受到电的方便、快捷、安全，在新时代的背景下，电力市场营销需要进一步发展，以此应对社会发展的变革，客户的需求越来越高，我们也需要不断创新不断发展，让电力市场营销向着更加专业化、高效化的目标前进。电力营销是我们生活的核心，各行各业都会用到，它影响着人们的生产生活，影响着电力企业的竞争发展，影响社会发展的步伐，建立新型适合现代发展的管理策略有很深远的现实意义。
参考文献：
[1]张飞霞.当前县级电力市场营销管理的策略[J].科技风，2011（01）.
[2]李晓华.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].广东科技，2013，22（22）.
论文作者:裴宇
论文发表刊物:《电力设备》2018年第19期
论文发表时间:2018/10/17
标签：电力论文; 市场营销论文; 市场论文; 策略论文; 传统论文; 营销管理论文; 营销模式论文; 《电力设备》2018年第19期论文;