需求是永远的卖点，本文主要内容关键词为：卖点论文,需求论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
在“愁卖不愁买”的市场上，“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场形势，虽然煞费苦心，但由于所采取的经营方法仍然是老套子，自然很难吊起消费者的胃口。这种情形对于商家而言，重要的不再是经营什么，而是如何细化经营，寻找卖点。
据报道，上海市最近推出一种迎合消费者需求的手机临时充电器。消费者只需要往机器里投１元硬币，按下启动键，充电器上的红色显示器便会显示充电的剩余时间。只要充足５分钟，手机就可以用４个小时左右。而如果要把手机电板充足，那么只要再投两个硬币就可以了。据介绍，这种手机充电站效益十分不错，每月有２０００元左右的收入。
随着市场的日益完善，只要细分市场，寻找消费者需求，市场卖点仍然存在。小小手机充电器就说明了这一点。对商家们而言，消费者的需求就是永远的卖点，如果商家只盯着消费者的钱包，而不顾消费者的实际需求，那么就很难从复杂多变的市场中找到“卖点”。
无独有偶，北京的一家以肉鸡为商品的企业，有一段时间他们肉鸡销售并不是十分理想。是市场饱和了，还是肉鸡质量不行？这家公司近日进行了一系列市场调查，发现不同地域、不同年龄的肉鸡消费者各有偏好，而公司采取的统一销售策略越来越不适应消费者的个性化需求。于是，他们一改过去整鸡整卖的传统经销方法，采取了肉鸡化整为零闯市场的策略，将肉鸡分拆加工成２０５种规格不同的鸡块，结果１只鸡卖出３只鸡的好价钱，仅出口创汇，效益就提高了３倍多；目前已出口到２０多个国家和地区。
俗话说：见微知著。如果企业对顾客的个性、喜好以及潜在需求观察挖掘得再“精微”些，就可以投其所好，提供令其格外惊喜的服务，就可以达到锁定顾客的目的。
标签：肉鸡论文;