对我国零售业跨出国门的思考，本文主要内容关键词为：国门论文,零售业论文,我国论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
流通是商品从生产过程转移到消费过程的桥梁，零售是商品流通的重要一环。随着世界经济形势的发展和经济格局的变化，世界零售市场也悄然发生了变化，这些变化的主要表现之一是各国纷纷抢滩登陆，加快了开辟国际市场的步伐。在这种新形势下，我国零售业必须抓住机会，迎接挑战。
一、全球零售市场现状及其发展趋势
（一）几近饱和的发达国家市场
从整个发达国家零售市场看，发展缓慢是基本现实，过去以社会消费推动经济发展，进而促进零售市场繁荣的模式正在成为历史，几近饱和的发达国家市场促使企业积极寻求开拓国际市场的途径，并以此作为推动其经济发展的主要动力。概括起来，九十年代发达国家零售市场具有如下特点：
1.由追求规模增长转变为追求市场份额增长
经过几十年的发展，发达国家的零售业基本成熟，其零售组织已经实现了大型化和组织化，其零售业态通过细分实现了多样化，其成长点已经从市场规模的扩大转移到市场份额的增长。零售企业仅仅能适应市场、满足消费者需求已经显得观念落伍，它必须要“创造市场”，形成“顾客信任”的氛围，通过服务创造新的顾客。
2.区域经济一体化的推动作用
九十年代发达国家经济发展的推动力之一是区域经济一体化，区域经济一体化的扩大，推动了发达国家之间的贸易和合作，也加强了发达国家和发展中国家、新型工业化国家之间的联系，使发达国家的零售商可以在更广泛的市场上扩大经营规模。
3.零售企业经营效率的进一步提高
发达国家经过超级市场、连锁经营等经营形式的革命，其商品流通效率得到了很大的提高。九十年代以来，以电子计算机为中心的全球通讯网络的实现，加上已有的传真机的贡献，使得零售企业经营效率进一步提高，跨国邮购、销售代理、地区专营和直接投资成为零售业发展的重要态势。
（二）日益壮大的新兴工业化国家和发展中国家市场
与几近饱和的发达国家市场相比，蓬勃发展是新兴工业化国家和发展中国家市场的主旋律，不断扩张的消费力和诸多的增长点为世界经济的发展提供了强大的动力。但是，市场机制的不健全和传统的商业经营方式使其在参与国际市场竞争时，经常处于不利的地位。概括起来，新兴工业化国家和发展中国家市场具有如下特点：
1.消费力迅速扩张。在新兴工业化国家和大多数发展中国家，其消费者队伍日渐壮大，其消费力迅速扩张。新兴工业化国家和发展中国家经济的迅速发展及国民收入水平的提高，使其众多的人口逐渐成为在全球范围内不可忽视的消费群体，日益扩大的中产阶级队伍更成为消费的中坚和消费力不断扩张的支撑点。
2.诸多的增长点。从世界范围来看，经济发展的主要增长点是新兴工业化国家和发展中国家。东南亚是最主要的世界贸易市场，新加坡已经跨进发达国家行列，韩国、台湾等具有强大的消费能力，连泰国、马来西亚等也具有相当规模的中产阶层消费者群体。拉美国家在经过八十年代高通货膨胀和负债危机以后，经济形势发生了根本转变，务实的开放政策，使其成为九十年代国际零售市场的主要增长点之一。东欧在经过计划经济向市场经济转变的阵痛以后，有可能成为另一个重要的市场回报率较高的地区。我国是世界上发展最快的国家，众多的人口和不断提高的收入水平，使其零售业在近年来有了长足的发展，也为其它国家零售企业进入我国市场提供了越来越多的机会。
3.经济体制市场化的作用。对于新型工业化国家和发展中国家取得的成功，经济体制市场化起着非常重要的作用。我国改革开放以来，尤其是建立社会主义市场经济以来，市场规模不断扩大，商品供应日益丰富，零售企业经营机制的转变和组织形式的多样化都离不开经济体制市场化的作用。
二、本世纪我国零售企业跨出国门的最后机会
根据我们以上的市场分析，发达国家的零售业在国内发展受阻的情况下，必将加快其向海外扩张的步伐，以获取更高的利润。新型工业化国家和发展中国家的有进取心的零售企业也积极扩大规模，开展各种类型的跨国经营活动。因为这已经是本世纪最后的机会，我国零售企业必须接受这一挑战。
（一）机会难得
近年来，世界政治、经济、技术的发展变化，为各国零售商提供了绝佳的机会，也为我国零售企业开拓海外市场，进行跨国经营带来了希望。
1.随着新兴工业化国家和发展中国家经济的发展，其消费观念正在悄然发生着变化，过去以勤俭节约为荣的观念正逐步湮没在滚滚的消费大潮中，来自国家政策的、文化的、社会的和商业广告的力量正推动着人们更多地消费。这为零售业的发展提供了很好的机会。
2.关贸总协定乌拉圭谈判进一步减少和消除了各国之间的贸易壁垒；以欧洲经济一体化为代表的区域经济一体化进一步推动了零售业向跨国经营方向发展；更重要的是对世界经济增长做出较大贡献的各国的开放度进一步加大，比如东欧国家、拉美国家的对外开放，为我国零售业进入这些市场提供了更多的机会。
3.以计算机为核心的国际通讯业、交通运输业和其它服务贸易的发展，使全球空间相对缩小，它为各国贸易伙伴以及跨国经营子公司之间的联络、货物运输等提供了极为便利的条件。这些条件使跨国经营公司可以从全球的立场上，寻求最高性能价格比的货源和具有最高商业回报率的销售市场。近年来，我国企业也逐步建立了与其它国家企业良好的合作关系，逐步熟悉了国际商贸惯例和法规，这为我国零售企业进入国际市场奠定了一定的基础。
（二）机会不再
国际市场对于每一个国家和企业都有着或多或少的机会，但机会的把握往往靠自身的不懈努力。随着各个重要角色的陆续就位，进入国际市场的机会会越来越少，所以，我们必须有机会不再的紧迫感。
面对国际零售市场，发达国家的零售企业早已虎视眈眈并开展了大规模的跨国经营活动。比如，1991年，欧洲最大的两家零售公司，德国的Asko DeutschDaufhaus和瑞士的Metro/Kaufhof的合并，使其经营空间大大扩张，销售额当年就达480亿美元，居世界第二位。近年来，日本大荣等连锁经营公司在中国市场的出现，也使我们感到了一定的压力。另一方面，日益发展的新兴工业国的零售业也在积极地投入到国际化经营活动中，以其特有的优势与发达国家展开了竞争。比如，新加坡、香港等新兴工业化国家和地区正依靠自身贸易、金融、航运中心的优势，加强与其它国家的合作，开拓国际零售市场。面对全力向国际市场扩张的发达国家和新兴工业化国家的零售业，我们不能等待它们完成了对国际零售市场的瓜分以后，再去与它们竞争，而要发挥自己的优势，把握机会走出国门，尽早寻求自身在国际零售市场中的立足点。
三、我国零售业迈出国门的战略思考
和发达国家的零售业相比，我国零售企业还远没有认识到面向海外发展的潮流，在开展国际业务和跨国经营方面还存在不少的困难，但是，我们不能失去最后的机会，然后再在后面紧紧地追赶。我们有我们的基础和优势，比如我国大型零售企业经过几十年的发展和近年来的股份制改造，资本的集中趋势日益加强，经济实力相对增强，如果政府给予相应的扶持，再加上经营战略对头，相信可以在国际零售市场上谋得一席之地。考虑到世界零售市场的发展和我国的具体情况，我国零售业迈出国门需要把握如下几个问题。
1.着眼全球，突出重点的发展战略。面对未来若干年零售业向全球产业发展的趋势，我国零售业也必须着眼全球，同时要突出重点。首先，在邻近的、华人相对聚集的国家和地区寻求突破。这些国家和地区的风俗文化和消费习惯与我国有许多相近之处，可以减少我们的经营风险，有利于我们积累跨国经营的经验。其次，要考虑向零售相对发达的国家发展，在占领市场的前提下，更重要的是收集国际零售市场信息，直接吸收发达国家经营管理和市场营销经验。
2.放大视野，转变机制，培育跨国经营主体战略。走出国门既需要勇气，更需要实力。现代意义上的竞争是以企业集团化为基础的，没有实力雄厚的大企业集团，就很难在国际市场竞争中取得优势。所以，我国企业必须放大视野，转变机制，进一步走联合发展的道路，培育我国跨国经营的主体。
3.把握机会，谨慎从事，合资经营，滚动发展战略。许多新兴市场为零售业走出国门敞开了机会的大门，但是，在不同的经济体制和文化背景下，新的市场机会也会隐藏着许多市场风险。所以，我国零售业走出国门的时候必须清醒地认识到各种风险，谨慎选择贸易和合作伙伴，尤其是在我国跨国经营的初级阶段，我们的实力较弱，经验不足，更需要以合资作为开拓国外市场的主要方式，以谋求分散风险和弥补我们跨国经营经验方面的不足，并加快进入目标市场的速度，不断滚动向前发展。