赵松一[1]2002年在《营口中板厂市场营销财务控制体系研究》文中研究表明本文根据财务管理与财务控制的基本原理讨论和分析了企业市场营销活动中的财务控制体系建设问题，以期实现提高企业销售收入、降低企业销售费用，从而实现提高企业经济效益的目的。 本文的主要研究方法是理论分析与实际相结合，以营口中板厂的经营实例对企业经营活动中的市场营销中的财务控制问题进行研究，得出了一些对企业经营活动有益的结论。 本文的基础是第一、二部分的影响企业经营活动的财务因素分析和营口中板厂市场营销中的财务控制现状，重点是第叁部分的营口中板厂市场营销财务控制体系的建立问题分析。
杨延娇[2]2015年在《乳制品企业市场营销绩效评价研究》文中认为乳制品企业纵贯农业、工业与商业,是我国国民经济的重要组成部分。1998年以来,我国乳制品企业发展迅速,但是也经历了一系列严峻的危机和考验:一是乳制品质量安全问题频发,消费者对乳制品的信任锐减;二是乳制品原材料价格上涨,加重了乳制品企业的成本负担;叁是乳制品市场竞争异常激烈,目前已经形成国内品牌与国外品牌之间及国产乳制品内部基地型乳企与城市型乳企之间,全国性品牌和区域性品牌之间激烈竞争的市场格局。各种危机对乳制品企业的发展造成重创,2012年我国乳制品行业规模以上企业642家,从业人员近24万人,年销售量2545万吨,工业总产值2519.33亿元,占国民生产总值的0.49%,但乳制品行业整体亏损额达到10.72亿元。市场营销是乳制品企业一项至关重要的职能,通过市场营销乳制品企业与经销商、消费者近距离接触,可以了解需求、创造需求、满足需求,从而达到创造价值增长点,获取利润的目的。在困难与危机面前,乳制品企业纷纷寄希望于市场营销工作,希望借助市场营销的强大功能化解市场危机,提高市场竞争能力。那么,乳制品企业的市场营销工作有没有发挥预期的作用呢?尽管市场营销工作对乳制品企业贡献非常巨大,但根据文献考证对乳制品企业市场营销工作产生的实际效果却缺乏有效测评,因此论文致力于乳制品企业市场营销绩效评价研究。通过研究,可以了解乳制品企业市场营销活动取得的成绩和效果,可以掌握市场营销过程存在哪些问题对市场营销绩效造成了影响,可以知晓企业市场营销绩效在整个乳制品行业中的地位和排名如何。这些信息对于改进乳制品企业市场营销工作,指导乳制品企业市场营销决策,提高乳制品企业市场竞争能力来说至关重要。论文首先分析了乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题并设计了修正乳制品企业市场营销绩效评价的总体思路;接着按照修正思路,系统的构建了乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,选取了市场营销绩效评价方法并构建了市场营销绩效评价模型;然后应用市场营销绩效评价模型对样本乳制品企业的市场营销绩效进行评价与分析;最后提出了提高乳制品企业市场营销绩效的建议。主要研究内容如下:(1)乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题及修正的总体思路:乳制品企业评价营销绩效时过分强调经济效益,没有充分考虑市场竞争,没有充分重视消费者需求。有必要对乳制品企业市场营销绩效评价进行修正,从而解决评价中存在的问题。修正的总体思路是:以乳制品企业整体发展情况、乳制品市场竞争情况、乳制品消费者需求情况,市场营销绩效评价过程的系统化和规范化为指导,首先构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,然后选用科学的市场营销绩效评价方法与模型对市场营销绩效进行评价。(2)乳制品企业市场营销绩效评价指标体系的构建:乳制品企业市场营销过程投入了大量资源。乳制品企业市场营销绩效评价的重要目的之一就是要测评市场营销投入资源的产出效果。根据这一目的,首先从市场营销投入指标和市场营销产出指标的角度设计市场营销绩效评价的一级指标;然后根据现代市场营销理念和乳制品企业发展情况设计了评价市场营销绩效的7个二级指标;最后在对乳制品市场竞争情况和乳制品消费者需求情况进行充分调研的基础上,结合乳制品企业市场营销的特点,设计了29个市场营销绩效评价的叁级指标。综合一级、二级、叁级指标,构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系。(3)乳制品企业市场营销绩效评价方法的选择与评价模型的建立:首先对可以用来评价企业绩效的模糊综合评价法、层次分析法、灰色关联度评价法、BP人工神经网络评价法、主成分分析法、数据包络分析法进行分析与比较,根据乳制品企业市场营销绩效评价的目标和各种评价方法的适用性,选择使用DEA方法和主成分分析方法对乳制品企业的市场营销绩效进行评价;然后根据DEA方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销投入-产出效率的DEA和Malmquist指数模型。根据主成分分析方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销综合绩效的主成分回归模型。(4)基于DEA和Malmquist指数的乳制品企业市场营销投入-产出效率评价:利用DEA和Malmquist指数模型对乳制品企业进行市场营销投入-产出效率评价。实证研究结果显示:①从静态来看,乳制品企业市场营销投入-产出效率受纯技术效率和规模效率的影响;目前,乳制品企业营销活动纯技术效率比较高,由于规模效率偏低对营销绩效造成一定影响。乳制品企业亟待通过径向增加产出值和减少投入冗余、扩大产出来提高营销效率;②从动态来看,乳制品企业市场营销全要素生产率变动由技术效率变动,技术水平变动和规模效率变动共同决定;目前,技术效率变动、规模效率变动是乳制品企业市场营销全要素生产率增长的来源,但是技术水平的退步,导致市场营销全要素生产率下降。乳企对研发管理和研发投入的重视程度不同,创新活力、创新能力和技术进步差异较大。(5)基于主成分回归模型的乳制品企业市场营销综合绩效评价:运用主成分回归模型对乳制品企业进行市场营销综合绩效评价。实证结果显示:①乳制品企业市场营销综合绩效受企业市场营销盈利-竞争-创新能力、企业营销运作效率和企业满足顾客需求能力3个主要因素的影响,且影响程度各不相同,影响度依次为50.19%,25.52%,11.53%;②乳制品行业市场竞争激烈,各乳制品企业营销绩效竞争优势和差距比较明显。一是各乳制品企业的营销盈利-竞争-创新能力、营销运作效率和满足顾客需求能力存在很大差异;二是各乳制品企业的市场营销综合绩效差距明显。伊利股份、蒙牛乳业市场营销综合绩效分列第1名和第2名。叁元乳业和皇氏乳业的营销绩效很不理想,营销工作还需要加强。(6)提升乳制品企业市场营销绩效的建议:“乳制品企业市场营销绩效评价”与“市场营销绩效提升”之间是相互联系、相互作用、相互衔接、相互协同的统一体。论文把市场营销绩效评价结果运用到为乳制品企业市场营销绩效改进服务中,提出了乳制品企业提升市场营销绩效的建议。乳制品企业首先要重视企业研发,提高创新能力;其次实施差异化营销,提高市场竞争能力;第叁要实施科学管理,提高营销运作效率;第四要关注消费者利益,提高满足顾客需求能力;第五要协调各方利益,提高营销网络维护能力。
关苏[3]2004年在《企业市场营销过程中的财务控制》文中提出市场营销是企业管理系统内的一个子系统,它是公司的龙头,企业获得利润的源泉,是企业链条中一个重要的增值环节。财务管理也是企业管理系统内的一个子系统,是现代企业管理学的一个重要分支,其好坏直接影响到企业的兴衰成败。本文通过对企业市场营销和财务管理的研究,目的在于找出两个不同子系统中的相关环节,取长补短,以便增强企业的竞争能力、争取最大利润和较好的现金流。财务控制是对企业财务活动的控制,也就是对企业资金的取得、投放、使用和分配的控制。要及时有效的进行财务控制,必须让企业内部的其他非财务部门充分认识和理解财务控制的意义,并必须使相应责任单位有十分明确的权责范围,即责任中心。本文特别从市场营销的角度来解读财务控制,希望企业的销售人员和财务人员打破以往的相对对立局面,通过预算和评估在合同签约之前做好财务控制,旨在获得较好的现金流和利润最大化。在企业里,现金流转情况不可能与预算完全相同,只有通过事前的充分沟通才能够使预算相对准确,现金流控制是十分重要的。最后以OS公司作为案例对以上理论进行了实证应用,案例分析的思路和结果对其他行业也具有一定的启发意义。
陶敏[4]2006年在《企业营销绩效评估》文中进行了进一步梳理随着经济的全球化和以互联网的广泛应用为特征的信息时代的到来,企业不得不面临越来越激烈的国内和国际市场竞争。在买方市场的条件下,营销成为企业最重要的经营活动,而对营销活动的评估日益显得重要。本文首先从理论上对国内外的相关文献进行回顾和总结,对营销绩效评估的有关概念进行分析和界定。之后从营销绩效评估的概念出发认为营销绩效评估包含对营销效果的评估以及对营销效率的评估,通过相关理论的分析和市场调研并借鉴国内对营销绩效的实证研究以及平衡计分卡法,从财务、市场、内部流程以及学习和成长四个方面选取指标建立营销绩效评估指标体系,并对各指标进行说明。然后建立了基于AHP和偏好序DEA的营销绩效评估模型。再应用以上设计的企业营销绩效评估指标体系和评估模型对华鹤家具有限公司的营销活动进行评估,根据评估的结果提出改善公司营销绩效的建议。
谭炎明[5]2006年在《电信运营企业营销绩效评价研究》文中研究说明在充分吸取前人对市场营销绩效评价理论研究成果的基础上，作者结合电信市场营销的特点，建立了一套电信运营企业市场营销绩效评价指标体系。整个指标体系分为5个方面，分别是营销内部业务、员工满意、顾客满意、品牌价值以及财务，指标体系共包括11个一级评价指标以及20个进一步细化的二级评价指标。 在评价方法上，本文引入系统工程理论中的层次分析法结合专家评分法来确定各个评价指标在评价过程中所占的权重，利用企业的财务报表以确定企业的定量评价指标数值，利用专家评分法和问卷调查法获取企业的定性评价指标数值，然后对获取的数据进行无量纲化处理，使定性数据和定量数据具有可比性，最后利用模糊综合评价方法确定企业市场营销的绩效以及各中间环节的评价值。 最后，本文以中国移动、中国网通、中国联通为例，通过2004年的企业的年报数据确定企业的市场营销绩效评价的定量指标数值，通过专家评分法和问卷调查法获取企业营销绩效评价的定性指标数值，结合前文的评价方法对实例展开评价，然后根据评价的结果展开分析，结合各电信运营企业市场营销工作的现状，对各电信运营企业的市场营销工作的改进提出了一些针对性的建议。
陈静[6]2016年在《国内家电企业的营销审计研究》文中认为家电企业是我国经济发展的重要行业之一,经过多年的发展,我国的家电企业不仅已经在技术水平上逐渐缩小了与国外同类家电企业之间的差距,同时我国的大型家电企业也开始逐步尝试各类先进的管理方法和手段的应用,致力于企业管理水平的提升。家电产品是消费性产品,它直接面向普通消费者进行销售,因此对于家电企业来说,营销业务是家电企业的核心业务流程,直接影响着家电企业的核心竞争力。营销审计作为一种评价和控制企业营销活动的工具,能够有效地识别营销过程中存在的风险,发现营销活动存在的问题与机会。实施营销审计有助于改善企业的营销绩效。营销审计可以解决家电企业在营销环境、营销战略、营销组织、营销系统、营销盈利能力和营销功能等方面的问题和偏差,使企业在不断激烈的竞争中与时俱进,使企业基业长青。因此,在此背景下,本文选取家电企业作为研究对象,并且以家电企业的营销审计作为研究课题,选取美的集团作为本文的研究案例。通过对美的集团营销审计体系的建设情况进行研究,从中总结出美的集团营销审计的成功经验。并且将美的集团放在我国家电行业发展的大背景下,试图总结出美的集团的成功经验对国内其它家电企业乃至其它行业的企业在营销审计方面的启示和借鉴作用。
潘春霞[7]2004年在《市场营销审计及其在我国的应用研究》文中研究说明随着科学技术的进步,整个社会生产力迅速发展,商品逐渐供过于求,市场竞争日趋激烈。市场营销环境的复杂多变使企业市场营销的难度加大,企业日益重视市场营销活动,但由于市场营销理论与市场营销实践的脱节,导致很多企业没有取得令人满意的市场营销效率和效果。市场营销审计可以把市场营销理论与市场营销实践有机地结合起来,有效地提高企业的市场营销效率,改善企业的市场营销效果。我国需要加强市场营销审计理论的研究,推广市场营销审计在实践中的运用。 本文首先阐述了市场营销审计的理论基础,提出了市场营销审计的假设,并分析了市场营销审计的本质和特征。然后通过界定市场营销审计的主体及其资格条件和客体及其内容,详尽论述了市场营销审计运行程序的叁个阶段。接着通过问卷调查剖析了我国企业实施市场营销审计的现状,分析了影响我国市场营销审计发展的原因,在借鉴国外成功经验基础上提出了相应的对策性建议。最后本文对天友乳业有限公司实施市场营销审计的过程进行了分析,让企业界有正确运用市场营销审计这一辅助决策工具可供参考的实例。
王瑾[8]2007年在《基于建设供应链的建筑企业市场营销研究》文中认为随着中国入世后过渡期的日益临近,中国的建筑市场将成为国际市场的一部分,世界贸易组织其他成员国也会对中国建筑企业进一步开放,国外着名建筑企业包括一些设计咨询公司加快进入中国市场步伐,中国建筑企业也不仅仅局限于国内市场,积极开拓国际市场、参与国际竞争。进一步开放的国际建筑市场和高速发展的国内建筑市场为我国的建筑企业提供了机遇的同时也提出了挑战。面对激烈的市场竞争,我国建筑企业必须加快提高自身的市场营销能力,而一个企业是无法在短时间内具备市场竞争的所有资源,因此我国建筑企业逐渐意识到在激烈的市场竞争中联合的重要性,在发展自主核心能力的同时利用整合企业内外资源,以集群作战的方式面对激烈的市场竞争,使市场竞争由企业间的竞争转变为供应链之间的竞争。可以说供应链管理适应企业发展和管理创新的需求,彻底改变了企业传统的市场营销理念,将市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质量的管理,营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。本文将建设供应链概念引入建筑企业市场营销,建立基于建设供应链的市场营销框架,并对其实施进行了广泛深入的研究。1.结合建筑企业的特点,从两个层面界定了建设供应链的内涵,分析了建设供应链所具有的特征,进而构建了建设供应链的框架体系。在此基础上,分析了供应链理论对市场营销管理的影响,结合当前市场营销的前沿理论,针对建筑业市场营销工作存在的实际问题,建立了以关系、成本、服务、品牌为四要素的建筑企业市场营销模式。2.对市场营销的各个环节进行了分析和研究,从市场分析到市场定位,从市场部署到营销策略,以形成基于供应链的建筑企业市场营销体系,并结合已建立的市场营销模式详细分析了建筑企业市场营销的策略。在此基础上,建立了基于供应链的市场营销资源整合模型,分析了建筑企业在关系资源、人力资源及信息资源的整合方法和策略,从而为市场营销供应链的实施提供支持。3.基于供应链的市场营销的成效已不仅仅关注财务绩效,客户满意、合作关系等非财务绩效已经成为企业关注的重点。本文在分析传统评价方法存在缺陷的基础上,构建了基于供应链的市场营销绩效评价模型,并形成叁个层次的绩效评价指标体系,就具体的量化方法进行详细研究。4.对我国建筑企业的领军企业——中建总公司进行了案例分析,以印证论文的研究内容。经过研究不难发现,中建总公司的成功关键在于其善于站在供应链的角度进行市场运作,将供应链横纵联合、资源集成的理念运用于市场经营,从而造就了今天的中建总公司。由此可见,这种全方位合作的重要性变得比以往任何时期都更加突出,从而在更高层次上使竞争与合作密不可分,有利于形成我国建筑企业良性的竞合格局,从而,提高我国建筑企业整体竞争力,使我国建筑企业从容面对激烈的全球市场竞争。
盛茂茂[9]2012年在《基于供应链的汽车企业市场营销绩效评价研究》文中指出随着经济一体化和生产要素全球化形势的加快、新的技术革命的兴起、政策因素影响、环境以及能源问题因素影响，我国的汽车市场也在进行着悄然的改变。国产汽车销量同比增量已经放缓，国外汽车厂家销量增量却有所上升。面临激烈的市场竞争，中国汽车企业必须加快提高自己的营销竞争力。然而单独的一家企业无法在短期内具备市场竞争的所有资源，我国汽车相关企业逐渐意识到在市场竞争中协同作战的重要性，注重发展自身核心能力的同时整合企业内外各项资源，以集群的方式面对激烈的市场竞争，将企业间的竞争转化为供应链间得竞争。供应链管理模式的探讨影响着企业的管理创新，改变着企业的传统的市场营销理念，所以市场营销绩效评价方法也在发生着变化。在这种形势下，汽车企业的市场营销目标,也从单目标向多目标转变，不仅包含财务指标、市场指标、也包括供应链的合作伙伴关系等内容。伴随着汽车企业对市场营销目标的改变，以往仅仅以财务指标为核心的衡量体系已经不能满足现代企业的经营需求。本文针对当前汽车企业的需求提出一套基于供应链的市场营销绩效评价的体系。将汽车供应链引入到市场营销绩效评价中，分析汽车供应链对市场营销的影响，对汽车核心企业进行市场营销绩效评价研究。从市场营销各环节对市场营销绩效的影响进行分析研究，建立基于供应链的市场营销绩效评价模型，以具体的量化方法进行详细研究。本文通过相关文献的搜集和阅读，确立了本文的选题背景和研究意义，明确了研究思路和研究方法。通过对汽车企业市场营销模式、供应链以及汽车供应链对市场营销的影响研究，构建了基于供应链的市场营销绩效研究框架。在理论框架之下基于改进的BSC模型设计了绩效评价指标，针对不同指标的特点分别进行量化方法分析，使用层次分析法确定各指标权重、对每个指标进行无量纲处理、多层次灰度分析进行绩效评价计算，形成完整的市场营销绩效评价。阐述并分析了市场营销绩效评价模型的5项作用，将评价模型应用于汽车企业X，将企业中调查来的数据应用到绩效评价模型中，并分析了X企业近叁年的市场营销情况，通过前面的研究，提出市场营销绩效改进策略。
张晓莉[10]2017年在《论财务管理在保险企业市场营销中的运用》文中研究指明财务管理工作在各行各业中都非常重要,财务管理涉及到多方面的内容,对于企业的发展有着重要意义,完善的财务管理能够为企业建立起优良的融资环境,不仅为企业提供融资的机会和条件,也对企业的融资起着制约、干预等作用,其包含的内容也十分丰富,有政治环境、市场环境等等,每个因素都可能会影响到企业的融资环境。对于保险企业来说,财务管理更加重要,投保人向提供保险方交纳一定的保险费用并签订相应的保险合同,如果投保人所投保的财产等因种种非人为因素而受到损失,提供保险方将承担相应赔偿责任的保险。需要有更加完善的财务管理机制来提升保险企业的工作效率,在保险企业的市场营销中,通过完善的财务管理来提升自身企业的运作能力,对于营销的效果也有一定的促进作用。在本次讨论中,首先对财务管理的基本内容进行简单的分析,然后结合实际情况,探讨财务管理在保险企业市场营销中的运用。
参考文献：
[1]. 营口中板厂市场营销财务控制体系研究[D]. 赵松一. 大连理工大学. 2002
[2]. 乳制品企业市场营销绩效评价研究[D]. 杨延娇. 东北农业大学. 2015
[3]. 企业市场营销过程中的财务控制[D]. 关苏. 天津大学. 2004
[4]. 企业营销绩效评估[D]. 陶敏. 辽宁工程技术大学. 2006
[5]. 电信运营企业营销绩效评价研究[D]. 谭炎明. 北京邮电大学. 2006
[6]. 国内家电企业的营销审计研究[D]. 陈静. 云南大学. 2016
[7]. 市场营销审计及其在我国的应用研究[D]. 潘春霞. 中南大学. 2004
[8]. 基于建设供应链的建筑企业市场营销研究[D]. 王瑾. 哈尔滨工业大学. 2007
[9]. 基于供应链的汽车企业市场营销绩效评价研究[D]. 盛茂茂. 吉林大学. 2012
[10]. 论财务管理在保险企业市场营销中的运用[J]. 张晓莉. 科技经济导刊. 2017
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