埋头苦干还是抬头巧干
◇蔡富强
在传统观念里，“埋头苦干”一直是受人称颂的品质。经常有老一辈的人告诫后辈，想成就事业，就要有埋头苦干的精神。然而，现实生活里从来不缺埋头苦干的人，但埋头苦干的人却很多都没能成就一番事业，很多都是劳而无功，甚至跻身“穷忙族”。不得不承认，在当今社会，埋头苦干已不再是致富的法宝。
上海东方卫视的综艺节目《笑傲江湖》的某一期来了一位在街头卖彩虹圈的选手，一个彩虹圈10块钱，他最多的一天收入4万多块，这个业绩是相当惊人的，这意味着他一天卖出了4000多个彩虹圈。这可能吗？
刚开始，对于这个成绩，评委们普遍认为是添加了水分的。但当这个小贩展现出自己玩转彩虹圈的“十八般武艺”后，评委服了——确实相当吸引人。
一个小小的彩虹圈，谁都能卖，不只是在街头，即使在路边的小商店里，也随处都能见到。贩卖彩虹圈，哪怕你再勤劳，再苦干，从早上天刚亮就开始走街串巷，一刻也不停歇，又能卖出多少个呢？顾客凭什么就要选择在你这里购买呢？
这个小贩很聪明，他贩卖的不仅仅是彩虹圈这么一个寻常的东西，他贩卖的，是精彩的表演以及玩转彩虹圈的方法。就是这一点让他在众多小贩中脱颖而出，鹤立鸡群。这就是发家致富的核心竞争力。
在那个时候的日本，专门的搬家公司并不多，这一行业可以说还存在很大的空白，就是这么一则寻常的新闻，却让夺田千代乃嗅到了商机，她敏锐地意识到，随着现代社会的发展，人口流动性将会越来越大，而搬家开支这个数据只会越来越大，搬家将发展成为一门非常赚钱的行业。在这一想法的推动下，夺田千代乃拿出了自己所有的积蓄，办了一家专业的搬家公司。这就是眼光，一则寻常普通的新闻，人人都能看到，但未必人人都能从中发现商机。
眼光准了，发展方向对了，接下来还要面对无穷无尽的挑战。当搬家这一行业欣欣向荣地发展起来时，越来越多的人投入其中，竞争也随之越来越激烈。那么，夺田千代乃是怎么从竞争中脱颖而出的呢？
首先，她给自己的搬家公司取名为“阿托搬家中心”。取这个名字不仅是因为它顺口又好记，更重要的是这个名字是以“a”开头的，这就使得她的公司名字始终会被排在电话联系簿的最前端，当客户需要寻找搬家公司的号码时，能首先跃入客户眼帘，成为他们的“首选”。
日本最成功女企业家之一的夺田千代乃被称为 “搬家状元”。她曾和丈夫经营运输业，在遭遇1973年的“石油危机”后破产。就在夺田千代乃为生计发愁、对未来感到迷茫的时候，她看到了报纸上一则不起眼的新闻：日本每年的搬家开支高达400亿日元，其中大阪市每年就有高达150亿日元的搬家开支。
其次，她定制了一种全封闭式的搬家专用车，安全可靠，更重要的是保护隐私。显然，对大多数人来说，不管是出于隐私的需求，还是安全的考虑，都抱着“财不露白”的心理，因此在有选择的情况下，顾客当然更愿意选择安全、封闭的搬家方式。
11月29日，随着"海巡10481”"海巡10981”两艘内河35米级巡逻船在桂平海事处趸船码头签署交船协议，梧州、贵港、南宁、百色等4个海事局已全部配备35米级及以上等级海事巡逻船，西江航运干线广西段全面进入大船监管时代。
从调查结果我们可以看到，部分教师素质能力的缺乏也是造成旅游英语专业跨文化交际能力较低的原因之一，因此，除了进行有效的教学设计之外，还应采取有效措施对旅游英语专业教师队伍的综合文化知识的素质及跨文化交际能力进行提升，为旅游英语专业学生跨文化交际能力的提高奠定坚实的基础和条件；其次，学校还应从师资队伍的合理化配置、科学化、国际化构成实际出发，聘用一定的外教人员，为学生学习纯正的国际语言学习创造国际化的环境和国际化的文化氛围。[5]
这种远胜于同行的竞争力，源于这个小贩的眼光。换言之，他能看到自己想靠彩虹圈赚钱，需要什么样的关键能力，然后自己努力去发展这项能力。当他发挥这项能力去促销彩虹圈时，所有的同行都望尘莫及。
她没有请他们坐下来。她只是站在门口，静静地听着，直到发言的代表结结巴巴地说完，他们这时才听到那块隐在金链子那一端的挂表嘀嗒作响。
此外，考虑到日本高层住宅居多的情况，夺田千代乃还定制了专门的搬家吊车，直接将装有家具的集装箱从窗口送入住宅。除了这些，夺田千代乃还额外推出了许多附带项目，比如帮助顾客定制与邻居打招呼时所需的礼品，以及清洁打扫、处理废品等服务。正是这些细节和服务，让阿托搬家中心成为日本最有名的搬家公司，深受顾客喜爱。
如今，只具有勤劳这一种品质是难以致富的。搬家人人都能做，但不是只要任劳任怨、从早到晚出卖苦力就能获得顾客的认可。
这个世界上努力的人很多，聪明的人也不少，但只有将二者结合起来，才能让我们获得更大的收益。勤劳是必需的，但绝不能“埋头”。在商业上，把一件事情重复做上一百遍一千遍只能让你熟练，而不能让你成功。只有当你在做的过程中不断思索，不断改进所总结出来的东西，才能叫作经验，才能推动你走向致富。
想要走得远，首先要能看得远；想要爬得高，首先要能看得高；想要成就一番事业，首先要能“抬起头”，让你的视野变得更加广阔，眼光变得更加敏锐。埋头苦干不如抬头巧干，唯有眼光加上谋略，才能让你的努力获得最大的收益。
因此，深入研究继电保护装置大生产模式下的智能化测试技术，探索高效的整机测试方案，对推动工业4.0在智能电网保护装置生产制造领域的深入应用，将具有重要意义。
（摘自《穷人卖力，富人借力》）