国美扩张狂想：年内开店300家，本文主要内容关键词为：狂想论文,国美论文,年内论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
当媒体再次将目光聚焦于国美（即国美电器）与供应商交恶一事时，国美在海内外市场上的一系列布局也开始浮出水面。
３月２０日的“国美全球战略合作高峰会”（下称“高峰会”）似乎是一个转折。此前，通过架构调整，国美完成了其在国内市场上的再次布局，由抢占布局转向区域竞争；此后，国美相继抛出一系列消息：先是国美集团董事长黄光裕高调宣称国美将在“年内开店３００家”，接着，其海外觅ＣＥＯ的消息也开始见诸报端。
而最近，国美在黑龙江与该省家电销售行业的龙头企业——黑天鹅集团也展开了“战略台作”。
４月１１日，国美电器采销中心副总经理何阳青告诉记者，与黑天鹅集团的合作“将加速国美的扩张计划”。何阳青还透露，“未来我们将不排除任何形式的并购、合作。”
在国内“全面争第一”
在３月２０日的“高峰会”上，国美集团董事长、总裁黄光裕放言：２００５年将继续加大扩张速度，到年底前将门店的规模增加到近５００多家；到２００８年，通过网络扩张，国美的销售额将达到１２００亿元人民币，同时成为世界５００强企业。
黄光裕在“高峰会”上表示，快速扩张的理由在于，中国家电业过大的产能需要国美这样的商业流通企业来帮助扩大销售。
而业内人士预测，１２００亿元的销售额，相当于在家电零售市场上１０％－１５％的占有率。这就意味着，从现在开始，国美将提速１０倍开店。用国美采销副总何阳青的话来说，“今年一年我们要完成的任务等于过去１８年的开店总数再增加５０％”。
根据中国连锁经营协会今年３月公布的数据，国美电器目前在全国６０多个城市拥有直营门店２２７家，比２００３年增加了６３％；２００４年的销售额为２３８．８亿元，比２００３年增加了３４％，占据约５％的市场份额。这已是相当快的增长速度。
不过，这一扩张计划虽令业界瞠目，于国美而言，倒也似乎“有迹可寻”。
今年年初，国美按照不同区域，将全国组织架构调整为七大地区总部，而这七大地区总部旗下又负责着３０个分部。
何阳青说：“过去１８年，只有国美总部才有权开店。实施地区总部后，我们可以利用几大地区总部下属的３０个分部开店。”
何阳青表示，通过实施地区总部管理，国美有效地实现了地区总部和总部之间优势资源和人才的调配，也为国美快速扩张奠定了基础。
一方面，地区总部要受控于总部的统一指挥；另一方面，地区总部又拥有灵活的自主权。何阳青举例说：“我们可以在一天之内，同时出３０个营销方案，快速应对竞争者的策略变化。还可以在不同区域内调配人力、管理、营销等资源，发挥整体的最大优势。
据记者了解，在国美内部，这３０个分部被划分为战略分部、强势分部、新开分部等三类。
北京、上海、济南等六大城市属于国美的战略分部之列。不过，令国美遗憾的是，尽管在全国稳坐销售第一的宝座，但是在其战略分部，国美却未能拔得头筹。
例如在北京地区，国美面临着已有２０多年历史的大中电器的角逐。２００４年，大中电器的销售额超过６０亿元人民币，占京城家电销售额的６０％以上。旗下４８家分店，分别分布于北京、天津、石家庄、保定等地区。
而在苏宁、永乐的大本营——家电连锁业态竞争最激烈的上海，国美也一直发展不顺。１９９１年，黄光裕第一次谋求在上海开店未果。８年后，国美卷土重来，在上海开的第一家店依然生存艰难。２００４年，国美在港上市，因上海公司赢利未稳，未能划进上市公司。
对此，何阳青在接受记者采访时表示：“２００４年前，国美处于开拓市场阶段，虽然在全国做到了业绩第一，当时在区域市场却不可能处处第一。当区域市场的经营进入正轨后，２００４年后我们调整了策略，推行‘全国市场第一、当地市场第一’的计划，这标志着国美进入快速发展阶段。”
这也意味着，国美将开始“全面争第一”。有业内人士指出，七大区域总部的架构从某种意义上来说，也正是为了更好地实施这一策略，换言之，国美现在将其全国战场分解为一个个的区域战场，从全国作战转向区域竞争。
而除战略分部外，天津、青岛、厦门、福州等八九个城市列属于国美的强势分部。南京等十几个城市则属于国美的新开分部。
何阳青说：“在强势分部所在城市，竞争者的实力相对较弱，我们将国美先进的管理经验、营销模式进行推广，赢得当地消费者认可，迅速占领市场。新开分部将作为国美未来发展的重点，我们采取的策略是迅速在当地提升国美的知名度，同时也要向当地竞争者学习。”
向海外扩张
如果说，“全面争第一”是国美在取得全国性的规模优势之后，为进一步扩大市场份额而必走的一步棋，那么，它的下一步就是要向国外市场扩张。
在３月２０日的“高峰会”上，黄光裕曾表示，国美已经清醒地意识到，“国美未来的竞争对手将是那些外资家电连锁企业”。
因此，在中国加入ＷＴＯ后，国美就开始从两方面着手准备：一方面，在国内全力拓展网点建设，并以最快的速度深入二、三级市场；另一方面，在香港开业从而迈出了国际化的第一步，并随即对全球化发展制定了长远规划。
４月初，国美公开宣布，将委托猎头公司寻找国际化的ＣＥＯ，不拘一格选拔人才。黄光裕也一再公开表示，国美在港上市后，企业管理更严格，“希望能引进一个职业经理人来分担我的一些工作”。
“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样”，黄光裕说。
到目前为止，据记者了解，黄光裕已先后面试了好几批，但是还没有物色到完全合适的人选。何阳青认为：“寻找一个既要懂家电零售市场运作，又要熟悉国际市场的人才确实不易。这将是国美海外人才战略中重要的一部分。”
此外，据何阳青向记者透露，国美还将在海外建立一个国际采购中心，总部可能设立在香港。届时将实现家电产品的全球同步采购和销售。
同时，国美也开始在日本、韩国、泰国、马来西亚、新加坡等地进行开店选址。事实上，早在两年前，国美就开始酝酿海外扩张了，目前作为海外扩张的前哨阵地，国美在香港等地区已经拥有６个门店。
而继日韩之后，国美将目光盯向了东南亚，因为东南亚国家在文化等方面与中国较接近，更利于国美模式的发挥。未来两年内，国美的目标是“在东南亚市场有进一步发展”。
接下来将是欧美国家，尽管这个市场相对较为成熟，但是仍然在不断的变化。国美希望从变化中谋求发展契机。
何阳青说：“目前美国百思买已经在上海建立了采购中心，一旦它们选择在中国开店，我们也将反向进入欧美市场。”
而在黄光裕看来，选择走出去，不单是国美自身发展的需要，也是国内电器制造厂商的需要。
黄光裕认为，虽然中国也有优秀品牌走出国门，但其步入国际市场的步伐很艰难，即便实现出口，也不能完全进入国外的主流销售渠道。而反观国外家电制造企业，不仅进入了中国的主流销售渠道，而且在其中占据了相当大的份额。
然而，不管计划看起来多么美好，国美还是绕不开这样一个问题：支持国美高速扩张的资金将从何而来？在人才与运营方面，国美何以支撑？对于这些问题，何阳青未予正面回答。
不过，有熟悉国美运作的人士给记者算了笔帐，在一级城市，国美每家门店的投入成本大概为３０００万—４０００万元，而在二、三级城市的投入成本可能更低，根据国美某高层的说法“三四个月可以收回投资”。不过，即便如此，开３００家新店的成本算起来也大约在９０亿－１２０亿之间。
按照目前行业平均利润率２％－３％来计算，国美目前的年盈利约为５亿－６亿，显然不够支撑扩张。但按照国美目前日销售额约为４０万－５０万来算，现有一家店三、四个月的销售额足够支撑一家新店的开张，如此循环扩张，似乎不难完成任务。此外，国美也并非一定全部以自己开新店的方式进行，其中还包括“不排除任何形式的并购、合作。”
此外，该人士同时也表示，国美作为上市公司，很可能也会从资本市场筹得资金。
不过，即便如此，国美仍将面对来自人才和管理方面的考验。